+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

УРОВНИ ЗРЕЛОСТИ ЧЕЛОВЕКА. Часть 4. Уровень зрелости 4 — Ищущий проблему.

Это именно тот уровень зрелости, куда вы должны стремиться.
Это те сотрудники, которых нужно искать.
И часто этих сотрудников нужно перекупать, переманивать.

Ни для кого не будет секретом то, что классные продавцы, управленцы, классные специалисты всегда чем-то заняты. Редко бывает ситуация, когда он свободен на рынке труда. Может просто повезти, когда человек меняет сферу деятельности или город, и вы его в это момент перехватили. Это счастливое стечение обстоятельств. 

Часто за сотрудниками такого уровня зрелости нужно охотиться, наблюдать за ними и переманивать, перекупать для того, чтобы они работали в вашем бизнесе.

Это нормальная стратегия, так работает большинство бизнесов. Крупные только так и работают. Все ТОП-менеджеры находятся под пристальным наблюдением хэдхантеров.

Как только этот человек находится в ситуации, когда с ним можно установить контакт, хэдхантер тут же на него выходит различными способами, предлагает ему очень выгодные условия решения и перетягивает этого человека в другую компанию. Это охота за умами, за талантами.

И в последнее время эта проблема стала ещё более острой, чем это было 10 лет назад.

Чем отличается этот тип зрелости от предыдущих трёх?

Таких людей мало. Очень мало. Не более 3-5% в мире.

Он отличается тем, что это человек-система.

Если проблемный (третий уровень зрелости) — это человек-«пожар», то ищущий проблему – это человек-«пророк». Он уже не просто решает проблемы, он научился их предвидеть и разрешать рабочие ситуации до их возникновения и превращения в проблему. Рабочая ситуация – это та же проблема, но из которой мы откачали все эмоции. Поэтому работаем с ней не в режиме «тушения пожара», а спокойно и по плану.

Ищущий проблему, сталкиваясь с проблемами в своем секторе ответственности, решает их все. Он об этом даже не говорит, вы об этом даже часто не знаете, какие проблемы он решил. 

Он просто приходит и говорит, что возникла какая-то проблема, он ее решил, все нормально.

Ищущий проблемы — это человек, который все сделал в вверенном ему секторе работы и активно ищет проблемы в других секторах, чтобы устранить их и главное – не допустить их возникновение в будущем.

Ищущему проблему человеку нужно не давать долго задерживаться в своем поле решения проблем, потому что его нужно отправлять на те территории, где все плохо, но которые вам нужны и в которых есть потенциал. Это потенциально выгодные территории, проекты, объекты и так далее. Вот туда нужно направлять такого человека. 

Он без этого жить не может (без решения проблем, так как справедливо уверен в том, что это единственный путь роста его как личности и специалиста)

У ищущего проблему основное убеждение в том, что на проблемах он растет. Его не надо в этом убеждать, ему не надо это рассказывать, он этим живет. Он живет тем, что растет на проблемах.

Как определить проблему, на которой вы 100% растете, и отличить ее от чужих проблем, которые решать даже не надо?

У проблемы, на которой вы растете, есть одно качество — при столкновении с такой проблемой в первый момент времени вы не знаете, как ее решить.

Вы понимаете, что если вы ее решите, то вы получите много ресурсов, но вы не знаете, как ее решить. Вы не знаете, как сейчас разрешить эту проблему.

Именно на такого типа проблемах растет ваше «Я».

Если вы при столкновении с проблемой знаете и легко умеете решать, то на этих проблемах вы не растете, на них вы регрессируете и деградируете как личность. Решая каждый раз проблемы одинаковой сложности, вы не развиваетесь, вы теряете. 

Даже если вы зарабатываете на этом деньги, это не больше, чем иллюзия. Потому что вы теряете самое главное, вы растрачиваете свой потенциал.

Вместо того, чтобы инвестировать свой разумный потенциал, все свои силы, направить на решение проблем, на которых вы действительно растете, вы его распыляете на те проблемы, с которыми должны справляться те люди, которым вы это поручаете. Вы начинаете этим заниматься сами. 

Например: руководитель АН делает сделки вместо своих агентов. Или агент делает сделки одной и той же сложности, и скоро ему это надоедант и он начинает искать вовне стимуляцию своей деятельности. Или РОП решает проблемы вместо агентов, не обучая их делать это самостоятельно.

И в таких проблемах вы через какое-то время погрязаете и падаете уже на более низкий уровень зрелости, на проблемный. Дальше – ниже, может даже до программируемого.

Ваша цель — выйти на уровень «ищущий проблему» и выше. Искать проблемы, охотиться за проблемами, на которых вы растете.

Как только вы столкнулись с такой проблемой, вы должны приплясывать от радости, что вам попалась такая проблема.
Другие люди голову ломают, не знают, что с этим делать, стараются избежать, а у вас улыбка в 55 зубов и вы счастливы и пританцовываете от радости, что есть такая проблема. Вам будет трудно ее решать, это нормально. Трудность и является показателем того, что вы выбрали правильную проблему.

Но как только вы решите такую проблему, как только вы реализуете такой проект, вы буквально физически ощущаете, насколько больше вы стали. Кто решил такую проблему, физически ощутил, что прибавилось сил, спина выпрямилась, заработал денег. У вас нет состояния «отката», эмоционального и/или физического.

Эта проблема не всегда связана с заработком денег.

Старайтесь охотиться только за такими проблемами, именно на них вы растете. 

Все остальные проблемы, с которыми вы можете легко справляться, поручайте людям, которые будут их решать.

Большинство проектов состоят из ряда операционных примитивных и знакомых уже действий – рутины.

Из чего состоит рутина?

Рутина состоит из операционных задач, которые вы сами выполняете – что-то распечатать, что-то расклеить. Это все рутинные задачи, которыми вы не должны уже заниматься давным-давно. 

Большинство из вас работает на рынке не первый год и не первый десяток лет, вы НЕ должны уже заниматься этими задачами очень давно. Занимаясь ими, вы растрачиваете время, потенциал и лишаете себя возможности, действительно, вырасти и заработать по-настоящему, по-крупному.

ПЕРЕСТАНЬТЕ БЫТЬ ИСПОЛНИТЕЛЕМ РЕЗУЛЬТАТА, СТАНЬТЕ ВЛАДЕЛЬЦЕМ РЕЗУЛЬТАТА.

Иначе из рутины не выбраться и невозможно будет перейти на пятый, самый высокий уровень зрелости. 

Продолжение следует…

ФОРМУЛА УПРАВЛЕНИЯ ИЩУЩИМ ПРОБЛЕМЫ:

🛠 УЗ Низкий – ⚖️ УО Высокий – 🕹 СУ Командно-административный (игра в Партнерство)

Уровень компетенции: 3+ из 3
Уровень лояльности к руководители: 3 из 3
Уровень лояльности к компании: 3+ из 3

Расшифровка значений формулы – в первом посте здесь: https://maksimus.pro/5-1/

Продолжение следует…


👍 P.S. Коллеги, с радостью сообщаю Вам о том, что только что открылся набор в 8-й поток двух моих традиционных онлайн-программ наставничества для риелторов и боссов АН до высоких результатов в 2019 году.

Для вас – самая сочная выжимка, своего рода Greatest Hits моих авторских технологий для риэлторов и боссов АН. 

👉 Узнать подробности и цены: http://energy.maksimus.pro/3k/

Набор только что открылся, а 15 июня стартует первый урок в обеих программах наставничества и в этот день закрывается набор в 8 поток. Цены, как обычно, будут увеличиваться по мере приближения к дате первого урока.

 Если вы серьезно намерены и готовы создать своё агентство скоростных продаж недвижимости с высоким годовым доходом?

 Твёрдо решили стать высокооплачиваемым риелтором за полгода, пройдя путь от мечты до высоких результатов?

Тогда 8-й поток коучинговых программ для риелторов и боссов агентств недвижимости – для вас!

Не упустите свой шанс получить подарков на сумму свыше 3800 долларов!

👉 Узнать подробности и цены: http://energy.maksimus.pro/3k/