На этой странице представлены все курсы и тренинги Максима Маршала, предназначенные для руководителей и владельцев агентств недвижимости.
Чтобы открыть страницу курса/тренинга – просто кликните на его название (выделено синим цветом) и в новом окне откроется страница описания с кнопкой оформления заказа.
Ссылки на скачивание тренингов и дополнительных материалов – приходят на Ваш e-mail автоматически сразу оформления и оплаты заказа.
Идёт набор в 7-й поток!
ГОДОВАЯ ПРОГРАММА “КОУЧИНГ БОССОВ ДО ВЫСОКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ”
узнать больше и принять участие
УСЛУГИ и ГОТОВЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ:
Большая Корпоративная Книга Продаж агентства недвижимости (990 страниц в формате .doc + внушительный комплект материалов) – узнать подробности >>>
КАТАЛОГ КУРСОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ВЛАДЕЛЬЦЕВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ:
1. Большая Корпоративная Книга Продаж агентства недвижимости (990 страниц в формате .doc + внушительный комплект материалов) – узнать подробности >>>
2. Секретная формула “взрывного” роста прибыли агентства недвижимости без дополнительных вложений
3. Набор “ЛИДЕР” Комплект из 23 тренингов для риэлторов со скидкой в 50%
Экономия 25.000 рублей — при покупке комплекта 23 тренингов сейчас со скидкой -50%
4. Отдел продаж агентства недвижимости по бизнес-модели 3+1 (5 уроков)
- Семь базовых принципов
- 3 принципа эффективности
- Воронка продаж. Маркетинг как инвестиции
- Продажи как система
- Формула продаж
Продолжительность курса 5:00:00
Как создать успешный отдел продаж в агентстве недвижимости по бизнес-модели 3+1 (6 уроков)
- Циклы роста АН
- Разбор Бизнес-модели АН
- Вебинар Святослава Райского. Перезапуск АН
- О бизнес-моделях
- Пошаговый план трансформации бизнеса
- Пошаговое построение отдела продаж в АН
Продолжительность курса 4:40:00
Отчетность. Планерки. Контроль (5 уроков)
- Структура совещания в АН
- Чек-лист проведения совещания с агентом
- Пример неудачной летучки
- Три ключевых проблемы при внедрении отчетов в ОП АН
- Отчеты — рассмотрение. Стандарты качества работы АН
Продолжительность курса 2:00:00
- Три Цикла жизни человека
- Биологический цикл жизни человека
- 11 уровней проекта ЧЕЛОВЕК
- КиноКоучинг по психологии лидера. Фильм «Мужчины, построившие Америку»
- КиноКоучинг по психологии лидера. Фильм «Мужчины, построившие Америку»
Продолжительность курса: 1:10:00
80 видео-уроков КиноКоучинга по 15 лучшим фильмам
Авторская методика КиноКоучинга Максима Маршала – легкий способ усилить таланты, харизму и душу!
Узнайте как получать максимум пользы для саморазвития от просмотра фильмов и сериалов под определенным углом.
Как создать потоки клиентов (7 уроков)
- Изучите функции персонала отдела продаж агентства недвижимости
- Научитесь создавать контент воронки продаж для риэлторского бизнеса
- Научитесь работать с контентом агентства недвижимости
- Научитесь измерять результаты лидогенерации недвижимости
- Изучите функции персонала отдела продаж агентства недвижимости
- Изучите распределение функций персонала в агентстве недвижимости
- Изучите 10 типов клиентов: покупателей и собственников недвижимости
- Изучите 8 каналов привлечения клиентов для продаж недвижимости и риэлторских услуг
- Изучите шаги для успешного турбозапуска продаж недвижимости
- Изучите все работающие шаги по продаже объекта недвижимости
Продолжительность курса: 3:10:00
Основы финмотивации персонала АН (2 урока)
- Изучите понятие «воронка продаж».
- Изучите функции каждой должности.
- Научитесь оценивать, какую заработную плату назначить сотруднику.
- Сколько он заслужил или не заслужил.
- Изучите мотивационные доски на наглядных примерах..
- С помощью мотивационных досок вы будете видеть общую картину результативности ваших сотрудников.
- Все сотрудники научатся контролировать свои результаты в разрезе (месяца, недели).
- Научитесь определять, насколько эффективен тот или иной сотрудник.
- Оцените, насколько здорово помогают мотивационные доски вашему бизнесу наращивать прибыль.
- Увидите плюсы объединения работы call-менеджера и лид-менеджера.
- Изучите структуру эффективного отдела продаж агентства недвижимости.
Продолжительность курса: 1:47:00
Лучшие технологии проведения собеседований с кандидатами в отдел продаж АН (9 уроков)
- Научитесь грамотно составлять продающее объявление о вакансии.
- Научитесь работать с хедхантерами.
- Увидите все плюсы и минусы работы с хедхантерами.
- Изучите технологии диагностики и отбора кандидатов.
- Изучите технологии проведения телефонного интервью с кандидатом.
- Научитесь делать продающую презентацию о компании.
- Изучите технические требования к интервью с кандидатом.
- Изучите алгоритм проведения собеседования.
- Научитесь, как правильно завершать собеседование.
- Изучите технологию сбора рекомендаций о кандидате.
Продолжительность курса: 02:00:00
План обучения риэлтора-стажера за 14 дней (9 уроков)
- Научитесь эффективному поиску кандидата.
- Изучите цели стажировки.
- Получите пошаговый план каждого из 14 дней стажировки.
Подробные ежедневные действия, направленные на эффективное обучение кандидата. - Научитесь оценивать кандидата на всех уровнях.
- Научитесь принимать решения по работнику.
- Сможете вывести нового риэлтора-стажера на производственную мощность.
- Проведете полную адаптацию с культурой и работой агентства недвижимости.
Продолжительность курса: 2:00:00
Скрипты и речевые модули (3 урока)
- Научитесь отслеживать проблемы в процессе телефонных разговоров.
- Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
- Научитесь выявлять и работать с ЛПР.
- Освоите технику СПИН.
- Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
- Научитесь определять цель исходящего звонка.
- Научитесь перехватывать инициативу.
- Изучите технику правильного задавания вопросов.
- Научитесь четко действовать в той или иной ситуации.
Продолжительность курса: 3:00:00
Сценарии разговоров с покупателями недвижимости (1 урок)
- Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
- Изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
- Научитесь определять цель исходящего звонка.
- Изучите технику правильного задавания вопросов.
- Научитесь задавать альтернативные вопросы.
- Научитесь вести разговор по скрипту живо и естественно.
Продолжительность курса: 00:28:00
Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж (1 урок)
- Научитесь обрабатывать информацию.
- Научитесь выявлять потребности клиента.
- Научитесь доносить ценности сотрудничества с вами как с риэлтором.
- Изучите технику правильного задавания вопросов.
- Изучите техники работы с возражениями.
- Получите в качестве бонуса большое количество дополнительных материалов.
Продолжительность курса: 00:10:00
План продаж на квартал. Мотивационные доски для риэлторов (1 урок)
- Усилите себя в планировании.
- Научитесь правильно вести отчетность.
- Научитесь грамотно оценивать и контролировать результативность работников.
- Научитесь правильно работать с индивидуальными мотивационными досками.
- Изучите типы эффективных индивидуальных мотивационных досок.
- Изучите правила составления размещения индивидуальных мотивационных досок.
- Получите шаблоны мотивационных досок.
Продолжительность курса: 00:16:00
- Изучите инструкцию «ТОП – 5.5.5.» дел для агента.
- Изучите эффективное планирование главных дел.
- Научитесь проводить мозговой штурм в скайпе.
- Научитесь видеть, с какими темпами вам необходимо дальше двигаться для достижения результатов.
- Научитесь индивидуальному подходу в работе с агентами. Будете видеть, кому нужно уделить времени больше, кому меньше.
Продолжительность курса: 00:09:15
Управление проектами в программе Todoist по методу «ТОП 5 дел»
- Научитесь работать с новыми сервисами, которые значительно повысят результативность вашу и ваших сотрудников.
- Научитесь определять главные цели и задачи.
- Научитесь контролировать выполнение задач сотрудниками.
- Научитесь оценивать качество выполненных задач.
- Получите большое количество дополнительных обучающих материалов.
Продолжительность курса: 00:09:47
Бизнес-Процессы АН. Шаг за шагом (4 урока)
- Научитесь планировать свои действия, исходя из желаемой прибыли за год или за квартал.
- Изучите организационную структуру отдела продаж.
- Научитесь правильно прописывать бизнес-процессы.
- Изучите технические моменты для использования сервисов и технологий по скоростным продажам.
- Узнаете все выгоды и составляющие риэлторской услуги.
- Научитесь договариваться с клиентом-заказчиком и всеми участниками сделки.
- Научитесь управлять своим вниманием.
- Научитесь ставить задачи персоналу.
- Научитесь выстраивать системы взаимоотношений с клиентами.
Продолжительность курса: 1:50:00
Бизнес-Процессы АН. Функционал и регламенты (6 уроков)
- Научитесь эффективно работать с продающим персоналом.
- Изучите ключевые компетенции успешного риэлтора.
- Изучите функции агентства недвижимости.
- Научитесь эффективно работать с воронкой продаж.
- Научитесь выявлять потребности предоставления объекта или услуги заинтересованному клиенту.
- Узнаете обо всех минусах и недостатках традиционной модели продаж агентства недвижимости.
- Изучите дерево бизнес-процесса продажи услуг.
- Научитесь грамотно прописывать бизнес-процессы.
Продолжительность курса: 1:26:00
Автоматизация ключевых бизнес процессов в агентстве недвижимости (1 урок)
- Научитесь пошагово автоматизировать бизнес-процессы.
- Увидите проблемы агентства недвижимости.
- Научитесь внедрять систему управления персоналом.
- Изучите программы для моделирования всех бизнес-процессов.
- Изучите образцы отчетов для контроля и анализа метрики.
- Научитесь принимать решение по внедрению автопилота в ваш бизнес.
Продолжительность курса: 1:13:00
Мифы и ошибки командообразования в агентстве недвижимости + способы их решения. (4 урока)
- Изучите мифы командообразования.
- Подробно изучите распространенные ошибки руководителя/собственника/риэлтора.
- Увидите все плюсы создания команды.
- Изучите пошаговый алгоритм создания команды агентства недвижимости.
- Узнаете, в чем заключается важность работы руководителя АН.
- Изучите основные задачи руководителя АН.
- Изучите 12 правил успешного руководителя АН.
Продолжительность курса: 2:30:00
Sugar CRM и Автопилот ТОП-100 (2 урока)
- Обучитесь использовать SugarCRM для автоматизации работы агентства недвижимости.
- Научитесь эффективно распоряжаться своим временем.
- Высвободите много свободного времени.
- Научитесь вести отчетность.
- Научитесь размещать объявления с помощью «Автопилот».
Продолжительность курса: 1:40:00
- Узнаете, зачем нужна Большая Книга продаж.
- Получите систематизированный материал.
- Определите миссии и цели агентства недвижимости.
- Изучите процесс командообразования.
- Изучите эффективную бизнес-модель агентства недвижимости.
- Изучите кодекс норм поведения сотрудника, следование которым приведет вас к успеху.
- Узнаете, как распределять обязанности между сотрудниками.
- Изучите ключевые бизнес-процессы.
- Изучите вспомогательные бизнес-процессы.
- Изучите правила работы с клиентами.
- Изучите процесс сегментации клиентов.
- Изучите базовые инструменты и продающие материалы для убеждения клиентов.
- Узнаете, как необходимо работать со стереотипами клиентов.
- Изучите процесс осмотра, оценки и приема недвижимости.
- Изучите процесс предпродажной подготовки объекта.
- Изучите процесс копирайтинга. Научитесь писать продающие тексты.
- Изучите процесс работы по скоростным продажам.
- Изучите процесс VIP-переговоров и жестких переговоров.
- Научитесь грамотно вести деловую переписку.
Продолжительность курса: 2:45:00
Риэлторский спецназ. Делегирование (3 урока)
- Научитесь грамотно выстраивать процессы делегирования.
- Изучите ошибки делегирования с целью – не допускать их в своей работе.
- Изучите правила делегирования.
- Научитесь грамотному выстраиванию отношений.
- Узнаете о трех главных способностях успешного риэлтора.
- Сможете без затруднений оценивать уровень профессионализма сотрудника.
- Научитесь контролировать основные моменты после делегирования.
- Пошагово научитесь создавать команду первоклассных продающих риэлторов.
Продолжительность курса: 1:25:00
Оргструктуры агентства недвижимости: от базовых к продвинутым (8 уроков)
- Об организационной структуре предприятия
- Базовая структура предприятия
- Функциональная структура предприятия
- Выбор организационной структуры
- Оргструктура с делением по типу продукта или услуги
- Оргструктура с множественным географическим делением
- Функциональная Оргструктура с внедрением продукт-менеджмента в АН
- Проектная и матричная структуры предприятия
Продолжительность курса: 3:00:00
Система отбора и найма персонала отдела продаж АН (1 урок)
- Изучите этапы подбора и найма персонала.
- Изучите ошибки в процессе найма и подбора персонала.
- Подробно изучите основные функции продаж.
- Изучите алгоритм проверки сотрудника.
- Изучите стратегию поиска и подбора персонала.
- Изучите каналы привлечения кандидатов.
- Научитесь собирать информацию о кандидате.
- Научитесь отбирать и тестировать кандидатов.
- Научитесь достигать договоренности с кандидатом о найме.
Продолжительность курса: 1:40:00
Собеседования с кандидатами в отдел продаж АН. Анкеты и Тесты для персонала АН (9 уроков)
- Объявления о вакансии для отдела продаж АН. Структура и методика проведения интервью с кандидатом в отдел продаж АН
- Работа с хедхантерами и кадровыми агентствами с целью найма персонала в отдел продаж АН
- Технологии диагностики, тестирования и отбора кандидатов в отдел продаж АН
- Технологии проведения телефонного интервью с кандидатом в отдел продаж АН
- Как правильно отвечать на вопросы кандидатов в отдел продаж АН на собеседовании с руководителем АН
- Технические требования для интервью с кандидатами в отдел продаж АН
- Алгоритм проведения собеседования с кандидатами в отдел продаж АН
- Как правильно завершать собеседование с кандидатом в отдел продаж АН
- Методы сбора рекомендаций с предыдущих мест работы о кандидате в отдел продаж АН
Продолжительность курса: 1:45:00
Руководитель отдела продаж агентства недвижимости. Функционал и задачи (4 урока)
- Изучите цели деятельности отдела продаж.
- Научитесь управлять каналами распределения риэлторских услуг и объектов недвижимости.
- Научитесь управлять всеми векторами сети продаж своего отдела.
- Научитесь ставить четкие и достижимые цели.
- Научитесь контролировать деятельность сотрудников.
- Научитесь нанимать новых сотрудников.
- Изучите сложности в работе руководителя отдела продаж.
- Подробно изучите задачи руководителя отдела продаж.
Продолжительность курса: 1:20:00
Алгоритм внедрения Большой Книги Продаж АН (6 уроков)
- Как работать с Книгой Продаж АН
- Что делать сразу после появления Книги Продаж в АН
- Алгоритм изучения Книги Продаж АН стажером
- Как проводить полевой коучинг с агентом-риэлтором
- Что делать дальше-инструкция для РОПа
- Фазы сопротивления сотрудников всему новому в АН
Продолжительность курса: 1:45:00
Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 1. Мотиваторы (7 уроков)
- Узнаете, как найти золотую середину финмотивации.
- Подробно изучите понятия: «стимул», «мотивация», «система мотивации», «стимулирующее воздействие», «мотивирующее воздействие», «комплексное воздействие», «корпоративная культура», «организационная структура», «профессионально-должностные функции».
- Изучите карту мотиваторов руководителя отдела продаж.
- Изучите карту мотиваторов риэлтора.
- Изучите карту мотиваторов колл-менеджера.
- Изучите все преимущества карт мотиваторов.
- Изучите этапы построения системы мотивации.
Продолжительность курса: 2:25:00
Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 2. Оклады и разряды (грейды) — (10 уроков)
- О системе финмотивации персонала АН.
- Цели и выгоды внедрения системы финмотивации персонала АН
- Пошаговый алгоритм внедрения системы финмотивации персонала АН
- Внедрения системы финмотивации. Описание должностей
- Определение факторов оценки должностей в АН
- Распределение баллов оценки должностей и категорий
- Как считать «вилку» окладов для риэлторов
- Внедрение новых базовых окладов
- Система финансовой мотивации персонала АН
Продолжительность курса: 1:25:00
- Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий взаимодействия.
- Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
- Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
- Повысите самостоятельность принятия решений и научитесь делегировать ответственность партнёрам и сотрудникам в соответствии с их уровнем зрелости;
- Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров.
- Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;
- Получите основные стратегии перехвата управления и адаптируете их под свой привычный стиль общения и опыт;
- Освоите знания и простые приёмы, позволяющие скрыто контролировать ход переговоров
- Структурируете имеющийся у Вас опыт ведения переговоров.
Продолжительность курса 5:48:00
Как выбрать лучший стиль управления агентством недвижимости (6 уроков)
- Глубоко изучите стили управления руководителей агентств недвижимости (стили РАПИ).
- Изучите базовую схему бизнеса.
- Подробно изучите организационные стили на каждом жизненном цикле.
- Изучите, каким является идеальный руководитель по мнению Ицхака Адизеса.
- Изучите ключевые стратегии для перехода с одного уровня на другой.
- Получите много ответов на свои вопросы.
- Получите подробные рекомендации.
- Научитесь говорить «нет», когда это необходимо.
- Определите свой стиль управления.
- Изучите ловушки каждого уровня.
Продолжительность курса: 3:00:00
Корпоративный блог агентства недвижимости как главный источник клиентов (6 уроков)
- Научитесь создавать свой блог.
- Научитесь писать продающие статьи.
- Научитесь писать электронную книгу.
- Научитесь привлекать клиентов/читателей.
- Научитесь устанавливать связь с целевой аудиторией.
- Научитесь создавать положительный образ вашего личного бренда и бренда агентства недвижимости.
- Научитесь конвертировать новых читателей в подписчиков.
- Научитесь поддерживать постоянных подписчиков.
- Научитесь работать на новых сервисах.
- Изучите правила успешности блога.
- Научитесь работать с контентом.
- Изучите преимущества и минусы бесплатных и платных площадок для создания блога.
Секреты управления персоналом отдела продаж агентства недвижимости (6 уроков)
- Научитесь эффективно делегировать то, что нужно делегировать.
- Узнаете о том, что категорически нельзя делегировать.
- Узнаете о том, что не должен делать лидер.
- Изучите ключевые функции руководителя агентства недвижимости.
- Научитесь эффективно ставить задачи сотрудникам.
- Глубоко изучите уровни зрелости человека.
- Научитесь определять уровень зрелости человека.
- Изучите, какой стиль управления нужно применять к каждому из уровней зрелости.
Продолжительность курса 01:41:43
