СЕГМЕНТ № 3 — АРЕНДАТОРЫ
К арендаторам относится 3 подсегмента:
1. Молодые семьи до 35 лет,
создающие или планирующие создать семью.
2. Студенты, гастарбайтеры, командировочные.
По одиночке или группами арендуют жилье. Особенно в городах-миллионниках. Например, в Москве, и в других столицах мира или больших городах.
Арендуют группами. Да и не только студенты, а еще и гастарбайтеры.
Это когда один снимает жилье, а живут 50 человек. Тоже клиенты, тоже надо обслуживать, тоже нуждаются в услугах.
3. Семейные пары с детьми, которые улучшают свои жилищные условия.
Больше денег появилось в семье, и семья принимает решение ехать в более престижный район, в более новый район, в тот район, где, например, детям ближе в школу ходить.
СЕГМЕНТ № 4 – АРЕНДОДАТЕЛИ
Здесь я выделил 2 основных подсегмента:
1. Местные собственники, которые желают получать пассивный доход от сдачи своей недвижимости в аренду.
2. Иностранцы и иногородние, которые желают получать пассивный
доход, сдавая свою недвижимость в аренду. Вторая категория гораздо больше нацелена на долгосрочную аренду, то есть их больше интересует сдача квартиры на год и больше.
Как видите, вы как риэлтор можете специализироваться не только на типах недвижимости, например, жилая недвижимость, коммерческая, а углубляться, и делать свое рыночное нишевание, то есть занимать на рынке более узкую нишу.
Вы можете обслуживать, например, взяв одну или две категории, один или два подсегмента клиентов, и продавать услуги только им. Создавать для них услуги и ценность своих услуг, продавать эту ценность клиентам, специализироваться только на выбранном направлении и подсегменте клиентов. Чем более ваша специализация эффективна, и чем более вы востребованы на рынке, тем легче вам выстроить свой бизнес, и сделать так, чтобы этот бизнес приносил стабильный доход.
Узнайте все об этом в мастер-классе «Сверхприбыльная бизнес-модель работы риэлтора»
