+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

Как стать риэлтором. Как риэлтору перестать быть «жертвой» на грани выживания?

Приветствую Вас, коллега.

Многие люди приходят работать риэлторами в надежде сорвать jackpot, но поработав первые пару месяцев видят что быть риэлтором – непростая работа и до jackpot-ов здесь как до Луны.

В общей сложности каждый начинающий риэлтор проходит 5 ступеней своего развития.

Первая ступень роста риэлтора: «Жертва» на грани выживания.

Хорошая новость – не все риелторы с неё начинают, некоторым удается избежать её.

Это такие риэлторы, у которых «всегда всё плохо и рынок стоИт».

Многие из них уже давно не новички.

Они сидят все время в офисе, пьют кофе и вечно жалуются. Жалуются на отсутствие сделок, на жадных покупателей, на конкурентов, которые уводят у них клиентов, на кризис, на политику и т.д. и т.п. Лишь бы не работать.

Одним словом – ноют.

Ныть – значит обвинять всё и вся, без намерения менять что-то в своей работе и жизни. Ноют те, кто видит что мир несовершенный и их это вгоняет в депрессию и злит. На самом деле – подсознательно такие люди злятся на себя самих, такое состояние называется «фрустрация».

Это их установка по жизни. Сценарий неудачника.

Они не видят выгод работы риэлтором и не могут показать клиентам выгоды покупки своих услуг и объектов недвижимости. Они видят только расходы и затраты.

Таких людей Вы очень часто видите вокруг.

Это люди, которых мы определяем по хмурому лицу, отсутствию настроения, раздражающихся по мелочам.

Чтобы добиться результатов – «жертвам» необходимо сменить свои стереотипы и ценности.

Первое, что следует помнить – на лице у Вас должна быть улыбка. Даже, если у Вас все плохо, Вы должны улыбаться людям. У Вас такая профессия, Вы не можете и не имеете право продавать своё плохое настроение людям.

Возьмите на заметку «правило одного метра», которое гласит, что когда к Вам оказывается человек на дистанции меньше 1 метра, он просто обязан узнать о том, какую пользу Вы ему принесете своими риэлтерскими услугами. И Ваша улыбка – первый шаг на пути сотрудничества с клиентом, который пока о Вас ничего не знает.

Навык привлечения клиентов, естественно, является одним из ключевых навыков риэлтора.

Если вы хотите зарабатывать в риэлторском бизнесе, сразу формируйте в себе и навык переговоров это один из главных навыков.

Итак, по шагам, какие навыки Вам нужны:

  1. Привлечение клиентов (это и есть суть профессии риелтора и главная причина его найма собственником недвижимости)
  2. Переговоры.
  3. Монетизация.

Монетизация – это завершение сделки и получение комиссионных. Есть и более модное название – закрытие на сделку. Это значит, что Вы должны быть классным Closer.

Closer – это эксперт, закрывающий сделки, в американской юридической практике – это юрист, закрывающий конфликты ещё до суда. Он решает проблемы и разрешает конфликты на этапе, когда они еще не раздулись до серьезных проблем.

Это человек, который может решить буквально любую проблему, он получает удовольствие от решения проблем, потому что понимает что проблемы в жизни, в бизнесе, неважно в какой деятельности, являются единственным источником роста.

Риэлтор это такая профессия, в которой можно и нужно расти только на решении проблем других людей, клиентов.

Начинающие риэлторы превращаются в «жертву» на грани выживания именно по причине того, что они боятся проблем, они пытаются уклониться от проблем и трудностей.

Если проблемы вгоняют Вас в сильный стресс, мучения, то эта профессия не для Вас. Лучше сменить эту деятельность на что-то более «доброе и мягкое».

Часто вижу, как столичные риелторы, особенно частники, называют себя топ-брокерами. В 7 из 10 случаев это не так. Это “жертвы на грани выживания”, маскирующиеся под топов.

Этих “типа топов” легко распознать – они ноют о трудностях везде (в фейсбуке, в личном общении, в своих постах на сайтах, в офисе, прыгают из одного агентства в другое, на самом деле тупо не желая работать, но желая иметь, всегда за счет других)
 
Настоящий топ оправдывается исключительно результатами, которые в сравнении с результатами коллег и конкурентов – у него очень высоки.

В нашей профессии бывают и жесткие ситуации (переговоры, конфликты, сделки). И если Вы это понимаете и принимаете, то у Вас включается здоровый азарт, а со временем наращивается «панцирь переговорщика».

Если проблемы бросают Вам вызов и Вы его с готовностью принимаете, значит эта профессия для Вас, тогда Вы можете переходить на следующую, вторую по счету, ступень развития риэлтора, которая называется: «начинающий агент».

Об этом я расскажу в следующей статье.
й
й 
P.S. Если Вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую Вам воспользоваться акционным предложением и “вытащить себя за уши” из болота непрекращающихся проблем. Если не готовы много работать над этим – не кликайте по ссылке акционного предложения, с такими я работать не буду ни за какие деньги.