+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro
Виды предоставленой ценности

Виды предоставленой ценности

(Начало) Примеры видов предоставленной ценности: 1. Удобство. Здесь формула такая – минимум времени, максимум удобства. Вот что важно для клиентов. Если мы посмотрим на опыт больших, крупных компаний, крупнейших компаний, лидеров в своей отрасли, то увидим, что  эти...

читать далее

Предоставляемая ценность в риелторском бизнесе.

(Начало) На 1 месте стоит клиент, ваша задача сделать его довольным, и обслужить его по высшему классу. На 2 месте стоит предоставляемая ценность или предоставленная ценность. Обозначим понятие ценности. Что такое ценность? На мой взгляд, это один из самых сложных для...

читать далее
Сегменты клиентов которым риелторы уделяют мало времени

Сегменты клиентов которым риелторы уделяют мало времени

(Начало) СЕГМЕНТ № 5 – ЛЮДИ, НУЖДАЮЩИЕСЯ В ОФОРМЛЕНИИ ДОКУМЕНТОВ. Этот сегмент достаточно большой, в зависимости от тех целей и задач, которые люди хотят решить с вашей помощью. Кому-то нужно узаконить планировку, кому-то нужно ввести новострой в эксплуатацию, или...

читать далее

Клиенты и их сегментирование. Арендаторы и арендодатели.

(Начало) СЕГМЕНТ № 3 - АРЕНДАТОРЫ К арендаторам относится 3 подсегмента: 1.    Молодые семьи до 35 лет, создающие или планирующие создать семью. 2.    Студенты, гастарбайтеры, командировочные. По одиночке или группами арендуют жилье. Особенно в городах-миллионниках....

читать далее

Мотивы собственников при продаже недвижимости

(Начало) СЕГМЕНТ № 2 - СОБСТВЕННИКИ Собственников я выделяю 4 основные подсегмента: 1.    Собственники, улучшающие жилищные условия. 2.    Собственники, ухудшающие жилищные условия, которые продают Большее имущество, для того, чтобы купить меньшее. Например, женщина...

читать далее

Мотивы и источники финансирования при покупке недвижимости.

(Начало) СЕГМЕНТ № 1 – ПОКУПАТЕЛИ. Покупателей можно разделить условно на 3 основных подсегмента:  1. Молодые семьи. Молодые семьи до 35 лет, живут с родителями, или отдельно, или арендуют жилье. Сейчас, по сути, создаем те самые профили клиентов. Мы сможем понять,...

читать далее
Потребности клиентов в риелторском бизнесе.

Потребности клиентов в риелторском бизнесе.

(Начало) Теперь поговорим о клиентах. Известно, что организация существует благодаря клиентам, без денег клиента вы не выживете на рынке. Здесь формула очень простая – нет клиентов, нет продаж, нет прибыли, нет бизнеса. Каждая организация обслуживает клиентов, которые...

читать далее
Персональная бизнес-модель риэлтора.

Персональная бизнес-модель риэлтора.

(Начало) На базовом экономическом уровне бизнес-модель – это логическая схема, согласно которой агентства недвижимости или частный риэлторы поддерживают свою финансовую состоятельность. Модель подразумевает целые сообщества, однако тот метод, который я вам предлагаю...

читать далее
Сверхприбыльная бизнес-модель риелтора

Сверхприбыльная бизнес-модель риелтора

Информация будет полезна как тем риэлторам, которые работают в агентстве недвижимости, так и тем, которые осуществляют частную практику, работая сами на себя. Особенно эта бизнес-модель будет полезна лидерам групп, директорам агентств недвижимости. Они смогут понять,...

читать далее

Понравился сайт? Подпишитесь на рассылку

Стратегии скоростных продаж недвижимости

в нашей еженедельной рассылке