+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

5 УРОВНЕЙ ЗРЕЛОСТИ ЧЕЛОВЕКА.
Часть 3. Уровень зрелости № 3 — Проблемный.

На третьем уровне зрелости находится большинство сотрудников, коллег, с которыми я сталкивался. Мы с вами и сами находимся на этом уровне, кто-то постоянно, кто-то периодически на него сваливается.

Проблемный уже не особо создает проблемы, сколько умеет их решать.

Это человек, который может максимально эффективно действовать только тогда, когда наступил уже крайний срок.

Почему проблемный?

Потому что он умеет решать проблемы, в том числе, возникающие во время выполнения рабочих задач. 

Главная его проблема, мешающая перейти на более высокий уровень зрелости – он не умеет проблемы предусматривать и решать их до их возникновения. 
Он почти все дела и замыслы откладывает на «потом». Прокрастинация – его неизменный спутник.

Это тот человек, который любит и привык откладывать на «потом». Причины могут быть разные, здесь не всё так однозначно. 

Чаще всего, если мы например говорим о руководителе проблемном, продолжающем делать личные сделки – он это делает чтобы не потерять авторитет у подчиненных ему агентов, так как сам вышел из агентов (на самом деле агентом и остался). Он подсознательно играет роль Бэтмена, будучи самым сильным агентом в коллективе и спасая их сделки от провала. Осознают это единицы. Такое поведение – главный тормоз на их пути к эффективному управлению агентством путем делегирования.

Причины откладывания на потом (прокрастинации) и эффективные решения я давал здесь: http://energy.maksimus.pro/easyway/

Если он (проблемный) решит эту свою главную проблему (прокрастинацию), он выйдет на следующий уровень зрелости. Если он не решит, то будет постоянно «тушить пожары». В этом «тушении», когда времени в обрез, проблемный ловит особый кайф – адреналиновый. 

Он подсознательно тянет до последнего, чтобы потом в состоянии дикого цейтнота все быстро сделать, «спасти» проект (и себя) от провала, решить проблему в последний момент. 

Пока он не поймает этот адреналиновый «приход», работа над проектом (проблемой) не сдвинется с места. Для психики это неестественно, поэтому всегда после адреналинового «прихода» наступает откат (ничего не хочется, устал, обессилен, демотивирован на время). 

Каждый риелтор прекрасно знает это состояние отката после трудной сделки и длинной цепочки проблем, ей предшествовавшей.

Это человек, который постоянно «тушит пожары». Если в его бизнесе что-то происходит, он решает, «разруливает» эти проблемы, он выходит на успешные показатели до следующего аврала.

Как реагирует проблемный тип на проблему, которая возникает?

Как только проблема появилась, он ее наблюдает, держит во внимании, обдумывает, как ее решить, он разрабатывает различные инструменты, проектирует, планирует и выжидает, когда наступит крайний срок, когда наступит та ситуация, когда не решать проблему уже нельзя.

Это люди, которые за один день начинают готовиться к экзаменам. Это человек, у которого завтра сделка, а он только сегодня начинает вспоминать о том, какие нужны документы, кто нужен для этой сделки, может подготовить план разговора и так далее. Вот это проблемный уровень зрелости.

Вы вынуждены вваливаться в проблемный уровень зрелости тогда, когда у вас много проектов, которые вы не делегируете. 

Вы не хотите (не умеете, не знаете), как делегировать, как поручать другим людям эти проекты и где этих людей находить, как с ними устраивать отношения, что им платить.

Вы нагружаете все проекты на себя и в результате вы ничего не успеваете.

В полугодовой групповой коучинг ко мне приходят в основном проблемные. 9 из 10 участников прошлых 7 потоков относились к проблемному уровню зрелости (и риелторы и боссы) на момент прихода в полугодовой коучинг: http://energy.maksimus.pro/3k/

В личный коучинг один на один, чаще всего приходят 4 и 5 уровни зрелости. 

Что необходимо делать проблемному руководителю?

Вкратце, если вы проблемный руководитель, если вы погребены под большим количеством дел, тянете всё на себе – первым делом начинайте находить людей, которые лучше продают, чем вы, если речь идет о продажах товара или о продажах услуг. 

Находите более матерых продавцов, находите более крутых сотрудников.
Не бойтесь того, что эти люди смогут вас где-то вытеснить. Вас из вашего бизнеса никто не вытеснит.

Руководитель подсознательно боится брать людей с большим лидерским потенциалом, с большим потенциалом продавца, чем он сам. Потому что он боится, что эти люди могут перетянуть на себя часть его бизнеса или вообще угнать его бизнес, угнать его клиентскую базу, угнать технологии, навыки, по сути — вырастить конкурента.

Многие себя, наверное, узнали в проблемном уровне.

ФОРМУЛА УПРАВЛЕНИЯ ПРОБЛЕМНЫМИ:

🛠 УЗ Средний – ⚖️ УО Средний – 🕹 СУ Наставничество и Поддержка (смелое делегирование полномочий, ресурсов и ответственности для выполнения задачи)

Уровень компетенции: 3 из 3
Уровень лояльности к руководители: 2 из 3
Уровень лояльности к компании: 3 из 3

Расшифровка значений формулы – в первом посте здесь:https://maksimus.pro/5-1/

Продолжение следует…
#уровнизрелости #5уровнейзрелости #максмаршал#максиммаршал


👍 P.S. Коллеги, с радостью сообщаю Вам о том, что только что открылся набор в 8-й поток двух моих традиционных онлайн-программ наставничества для риелторов и боссов АН до высоких результатов в 2019 году.

Для вас – самая сочная выжимка, своего рода Greatest Hits моих авторских технологий для риэлторов и боссов АН. 

✔️ 30 больших автовебинаров (уроков в записи) – каждую субботу онлайн и в личном кабинете – записи, бонусы и важные задания с ограниченным сроком выполнения;
✔️ Ценные подарки на сумму свыше 3800$ (получить можно сразу, еще до первого урока коучинга)
✔️ 7 личных консультаций со мной (экономите 1400$, в сравнении с покупкой пакета консультаций отдельно)
✔️ 5 крутых пошаговых курса (самодисциплина, 2 турбозапуска, работа с мотивацией и самосаботажем, копирайтинг для риэлторов)
✔️ Интересные задания, креатив и поддержка (других участников и моя) 
✔️ Многое другое, о чем можно прочесть по ссылкам ниже…

👉 Узнать подробности и цены: http://energy.maksimus.pro/3k/

Набор только что открылся, а 15 июня стартует первый урок в обеих программах наставничества и в этот день закрывается набор в 8 поток. Цены, как обычно, будут увеличиваться по мере приближения к дате первого урока.

 Если вы серьезно намерены и готовы создать своё агентство скоростных продаж недвижимости с высоким годовым доходом?

 Твёрдо решили стать высокооплачиваемым риелтором за полгода, пройдя путь от мечты до высоких результатов?

Тогда 8-й поток коучинговых программ для риелторов и боссов агентств недвижимости – для вас!

Не упустите свой шанс получить подарков на сумму свыше 3800 долларов!

👉 Узнать подробности и цены: http://energy.maksimus.pro/3k/