+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

✅ Во-первых, взрослому человеку УЧИТЬСЯ НЕ НАДО. 

Ему НАДО РЕШАТЬ ЗАДАЧИ. 

И поэтому УЧИТЬСЯ ОН СТАНЕТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА СТОЛКНЕТСЯ С ЗАДАЧЕЙ (ПРОБЛЕМОЙ), КОТОРУЮ НЕ МОЖЕТ РЕШИТЬ СТАРЫМИ СПОСОБАМИ.

Других, более эффективных способов научить чему-либо взрослого человека – не существует. И каждый из вас, в своём жизненном и деловом опыте, найдёт бесчисленное количество доказательств этому.

Дети учатся в теории, игре быстро и легко, если их обучает мотивированный и внимательный учитель. Они доверчивы и легковерны, до подросткового возраста. Взрослый же это совсем другое дело. Детские методы, которыми его пытаются учить начальники, неумелые тренеры и учителя или даже он сам – не подходят. Других методов такие “учителя” не знают, не учились им, некогда было. Всё изученное быстро забывается, если не пошло на решение текущих задач и/или неподъемных для него рабочих иди жизненных задач/проблем.

✅ Во-вторых, взрослому человеку нужно переучиваться, разучиваться устаревшим методам работы, и только после этого осваивать новые.

✅ В-третьих, взрослый человек учится только экспериментируя и применяя новые знания на практике – для решения той самой рабочей задачи. 

И пока он эту задачу новыми методами не решит – ничему он не научится. 

Почти все задания уроков коучинга – это рабочие задачи, точно такие как вы решаете у себя в риэлторском бизнесе каждый день. Но в коучинге вы научитесь решать их новыми методами, и размер задач, как и финансовая отдача от их решения – возрастает постепенно.

✅ И в-четвертых, чтобы успешно научиться новому, человеку нужны 2 ключевых фактора – поддержка и обратная связь. 

Поддержка – для того, чтобы человек продолжал искать и экспериментировать.

Обратная связь (например от куратора и/или участников коучинга) – для того, чтобы он мог быстро отказаться от ошибочных действий и укрепить успешные.

Поддержку и обратную связь все участники получают в коучинге для риэлторов и боссов АН, уже сейчас (на этапе предподготовки к коучингу).

По мере роста интенсивности обучения – обратной связи по заданиям будет меньше, персональной поддержки больше. Особенно для тех, кто качественно выполняет задания, а не “халтурит с отчетами для галочки”. 

Чем больше растет уровень зрелости личности – тем меньше ей обратной связи нужно давать, чтобы личность не зависела от чужого мнения и могла самостоятельно и адекватно оценивать свой прогресс, ставить себе задачи и решать их без посторонней помощи. Иначе – впадет в инфантильно-зависимое поведение от обратной связи и шагу не сделает без таковой.

Выше в четырех пунктах я описал главную причину почему Вы и/или Ваши сотрудники АН так медленно обучаются всему новому. 

Осознав эту причину, Вы начнете ОБУЧАТЬСЯ НОВОМУ КАК НАДО И НАУЧИТЕСЬ «отсеивать зёрна от плевел», впитывая нужную информацию.


✅ Давайте теперь то же самое применим к агентству недвижимости 
с учетом её корпоративной специфики:

Для успешного обучения сотрудников им нужна задача или проблема, которую не получается решить старыми методами. 

Подойдет любая задача из любой области.

Например: повышение объема продаж за период, улучшение качества обслуживания, высвобождение рабочего времени руководителей на столько-то часов за период, выход на новые рынки и т.д.


✅ Что делать первым делом:

1) Надо увидеть себя (своё АН, коллектив) со стороны и посмотреть, какие же ошибки мы совершаем на самом деле. И уже на стадии описания пойдут улучшения. Вскроется масса сбоев, несогласованностей, разного понимания одного и того же и т.п.

Это лучше делать в режиме интенсива (или “мозгового штурма”), моделирующего реальную работу агентства недвижимости, где все ошибки легко увидеть в игровом режиме и детально проанализировать.



2) Жизненно важно определить, какие «правила игры» поддерживают устаревшие методы работы агентов и боссов АН – и поменять эти правила на новые. 

Т.е., если агенты продают мало или не так, а руководители не делегируют а делают всё сами, это означает, что компания их как-то стимулирует поступать именно так. 

И надо разобраться, как именно это происходит – и какие правила нужно поменять.Нужно экспериментировать, пробовать решать задачи по-новому – и добиваться результатов

✅ Корпоративная специфика результатов АН:

а) Результат должен быть получен не одним человеком, а группой – чтобы новый метод работы отложился в коллективной памяти команды АН



б) Нужно сделать так, чтобы результат был увиден и осознан всеми участниками (в агентстве отдельно, и отдельно в нашей группе коучинга в Whats App, где каждый видит результаты каждого)



в) Мало добиться результата только в учебной обстановке. Это обязательно надо повторить в жизни – и опять-таки результат должен быть осознан всеми участниками процесса его достижения.



г) Подтвержденные результатом новые методы работы необходимо закреплять на бумаге (это называется «регламенты бизнес-процессов» и «нормы корпоративного поведения»), и делать это опять-таки совместно.

✅ Если Вы хотите изменить себя и свой бизнес сейчас – присоединяйтесь к участникам полугодовой программы коучинга для боссов АН прямо сейчас и начнём работать над Вашими успехами!

Через 3 дня я закрою набор в 6 поток коучинга и Вы упустите шанс значительно повысить свою эффективность и личный доход в этом году. 

Если Вы и так знаете что и как Вам делать, то почему Ваш личный доход остается на том же уровне без существенных скачков и удержания дохода (на возросшем после скачка) уровне?

✅ Присоединяйтесь к нам в коучинге до высоких результатов прямо сейчас!
http://energy.maksimus.pro/3k/

Яндекс.Метрика