+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro

Приветствую!

Я продолжаю публиковать цикл статей и видео и описывать самые опасные ошибки руководителей агентств недвижимости. Пошаговые решения всех этих ошибок я дам в отдельном, самом последнем видео данного цикла из 12 публикаций.

[ВИДЕО] Стереотипы менеджмента агентства недвижимости — открыть ссылку в новом окне.
[ВИДЕО] Ошибка №1 каждого директора агентства недвижимости — открыть ссылку в новом окне
[ВИДЕО] Ошибка №2 каждого директора агентства недвижимости — открыть ссылку в новом окне.
[ВИДЕО] Ошибка №3 каждого директора агентства недвижимости — открыть ссылку в новом окне
[ВИДЕО] Ошибка №4 каждого директора агентства недвижимости — открыть ссылку в новом окне
[ВИДЕО] Ошибка №5 каждого директора агентства недвижимости — открыть ссылку в новом окне.


Сегодня рассмотрим следующую ошибку руководителя агентства недвижимости.

 

Ошибка 6. Неумение планировать собственную деятельность и деятельность своих подчиненных. Невозможность оценить трудозатраты на выполнение тех или иных бизнес-процессов и функций в агентстве недвижимости.

Особенно новых, неизвестных функций — привлечение лидов, рассылка и другое.

Пример:

Начинаешь разговаривать с собственником на эту тему, он говорит: «Все запланировать невозможно. У меня специфика работы в нашем регионе, городе, селе, деревне, районе такая…».

И дальше написан свой миф — «У нас так не принято работать. У нас так не работают. У нас так не работает эта технология».

Он находит причины, чтобы не меняться и не устранять эту ошибку, следовать ей дальше и наконец-то полностью разрушить свою компанию.

Он говорит что невозможно оценить, сколько займет эта работа и сколько она будет стоить — «Как же я её оценю? Мне нужны какие-то шаблоны, на что-то опереться. На что-то опереться, что сделал кто-то другой в моем же бизнесе. Мы же никогда эту работу не делали. Откуда у нас те же самые стандарты и все остальное?»

Или еще более нерациональное утверждение, описывающее эту ошибку:

«Написать текст – это творческая работа, креатив. А как можно запланировать креатив? Я дал, например девочке-маркетологу написать текст объявления, у нее на это ушло три дня».

«А скажи, пожалуйста, ты ей обозначил срок на написание объявления?»

«Я сказал, чтобы она сделала как можно быстрее, а то нам объект нужно продавать».

Причины ошибки.

  1. Святая вера в то, что планировать невозможно.

Вера в то, что в нашем городе так не работают, потому что все учесть нельзя. Если все так работают, значит, это работает. Если все так не делают, как ему только что сказали, значит, это работать не будет. Все в моем городе делают по-другому.

Я уже говорил, что в моем городе тоже все делают по-другому. Меня это никак не касается и не волнует. И чем больше они будут делать по-другому, тем мне лучше, потому что у меня не будет конкурентов в том, чем я занимаюсь.

  1. Человеческая лень и самооправдание лени.

Если все-таки запланировать, то придется делать и делать активно, чтобы вложиться в сроки. Если вы что-то планируете, у вас должен быть написанный на бумаге план, чек-лист, алгоритм. Без плана можно постоянно иметь оправдание отсутствия результата и постоянно высокую, но бесполезную занятость.

Вы чем-то заняты, но 90% вашей деятельности не приносит вам прибыли. Вы получаете прибыль как руководитель, также как и ваше агентство, максимум от 10% — 15% своих усилий. Все остальное – ИБД, имитация бурной деятельности и «латание дырок» в своем бизнесе.

«Есть желание – есть тысячи способов. Нет желания – есть тысячи причин не делать».

  1. Если агентство недвижимости работает на рынке, которые были раньше (ипотечные рынки), то рынки перенасыщены дешевыми деньгами. Деньги все равно будут капать, поэтому можно позволить себе не планировать, не прописывать, а справляться с текучкой.

Этот стереотип рынка до сих пор не отпускает большую часть агентств недвижимости, в частности их руководителей. Они привыкли, что когда-то капало с ипотечной трубы, валом шли сделки, так и не переучились до сих пор. Экономика, рынок недвижимости и поведение клиентов давно поменялись. Но они продолжают до сих пор свято думать, что когда-то это все-таки откроется. Они ошибочно работают по тем же технологиям.

Последствия шестой ошибки.

  1. Отсутствие результатов.
  2. Постоянно высокая, но бесполезная занятость руководителей/собственников.
  3. Время на принятие решения настолько большое, что принятые решения уже бесполезны.

Время на рекламную кампанию, которую вы привыкли делать по объекту недвижимости, очень сильно растянуто.

Когда вы эти решения внедрили, они уже бесполезны, потому что вы не сконцентрируете спрос. Вы начинаете собирать крохи спроса по рынку. Основной спрос закрыли те, кто был быстрее вас. Они уже закрыли покупателя на сделки. А вы собираете тех, кто не успел.

Вы проводите постоянные собрания, летучки, планерки. Все приходят на собрания с серьезными лицами. Уходят ночью с работы домой, а проблема остается, ошибка не устраняется. Они приходят на следующий день и тянут тот же воз в ту же даль.

Внимание!

Сейчас идёт набор в 2 ежегодные программы наставничества (коучинга) Максима Маршала с гарантией 10-ти кратной окупаемости участия:

1. "Годовой Коучинг БОССОВ АН до высоких результатов": http://goo.gl/KVRZrG

2. "Годовой Коучинг РИЭЛТОРОВ до высоких результатов": http://goo.gl/vyHh6n

 

Яндекс.Метрика