+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Сегодня расскажу о том, как описать выгоды покупки Вашими клиентами Ваших же услуг и объектов недвижимости, использовав для этого формулу потребительской ценности.

Формула потребительской ценности риэлторских услуг для клиентов:

Кому поручить: Сделать только самостоятельно.

Стоимость работ: Бесплатно.

Сложность реализации: Средняя.

Сроки выполнения: Один день.

План внедрения.

1.    Нужно описать свои услуги и объекты недвижимости по формуле:

ценность = выгоды – расходы

Какие выгоды получит клиент, купив:

а) нашу риэлторскую услугу для собственника;
в) нашу риэлторскую услугу для покупателя;
с) наш объект недвижимости, который мы сейчас продаем.

И рядом написать расходы, которые он за это понесет.

Если выгоды в 2 раза превышают расходы, которые он за это несет, у Вас будет все продаваться «на ура».

Если потребительская ценность  Ваших услуг или объекта недвижимости для клиента меньше, чем расходы, которые он несет, у Вас он ничего не купит.

2.    Переделать старые тексты своих презентаций услуг и объявлений об объектах недвижимости согласно новой формуле потребительской ценности.

Как? Вспоминаем то, что я уже рассказал, заходим на блог, читаем свежие статьи.

Во всех своих текстах пишите только выгоды.

Клиенту по барабану площадь квартиры. Ему важно, что или кого на этой площади можно разместить и в каком количестве. Клиента не волнует, что там окна из пластика. Ему главное, что в квартире нет сквозняков и поддерживается комфортный микроклимат в помещении.

Вот это и есть выгода для клиента.

Пластиковые окна – это просто техническая характеристика изделия. Площадь квартиры – это техническая характеристика помещения.
Кухня – это характеристика.

Профессиональный грамотный риэлтор может так повернуть характеристики в выгоды для клиента, что сможет продать даже убитую квартиру.

И клиент при этом будет счастлив, потому что конкретно этому клиенту нужно было именно в таком плане преподнести эту квартиру, именно с такими возможностями, с такими выгодами, чтобы он ее купил. А не просто продавать квартиру как все, описывая квадратуру, убитые стены и прочие характеристики.

3.    Научиться продавать клиентам именно ценность своих риэлторских услуг, а не содержание своих риэлторских услуг. Продавать именно выгоды покупки объекта недвижимости и именно у Вас, а не у Ваших конкурентов.

 

P.S. Если Вы хотите научиться лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж Вам помогут тренинги из каталога.

Яндекс.Метрика