+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

Авторский семинар Максима Маршала для риэлторов

«Управляемые деловые переговоры и инструменты персонального воздействия»

 

Если ты знаешь противника, но не знаешь себя – ты выиграешь одну битву;
Если ты знаешь себя, но не знаешь противника – ты проиграешь битву;
Если ты знаешь и противника и себя – ты будешь выигрывать всегда.
Сунь цзы «Искусство войны», 492 год до нашей эры.

Даты проведения:

Основной день: 27 апреля 2013 года, с 10:00 до 20:00

VIP-день: 28 апреля 2013 года, с 10:00 до 18:00 (запись на VIP-день открывается с 10 апреля и закрывается 27 апреля)

Внимание!

Спецпредложение!

Бонусы Основного дня: каждый участник Основного дня прямо на семинаре получит подарки на сумму 2530 грн.):

  • 1 месяц участия в новой онлайн коучинг-группе для риэлторов (стоимость 700 грн/месяц, 6 вебинаров в месяц);
  • 3 CD с кинокоучингами и аудиокурсами автора по бизнес-интуиции и личностному росту (стоимость 300 грн.);
  • Полную версию 3 книг автора: “80 подсказок продавцу недвижимости”, ” 4 лёгких шага от мысли к действию”, “7 правил как не ошибаться” с автографами автора (стоимость 300 грн);
  • Специальное издание методического журнала с лучшими техниками и приёмами риэлторов-переговорщиков;
  • 2 коуч-сессии в Skype по 90 минут каждая (стоимость обеих 1300 грн/180 минут)

 

Бонусы VIP-дня: каждый участник VIP-дня прямо на семинаре получит подарки на сумму 6300 гривен:

  • 1 месяц участия в новой онлайн коучинг-группе для риэлторов (стоимость 700 грн./месяц, 6 вебинаров/ месяц);
  • 12 DVD (стоимостью 1600 грн) с семинарами Максима (проходившими в Симферополе и Херсоне);
  • 5 CD (стоимостью 750 грн.) с аудиокурсами Максима по бизнес-интуиции и личностному росту;
  • 7 книг автора и методических журналов (стоимостью 700 грн.)
  • Полная версия иметодического журнала “СуперПереговорщик” (стоимость 250 грн.)
  • 10 лучших кинокоучингов в mp3 (стоимостью 1000 грн.)
  • 2 коуч-сессии в Skype по 90 минут каждая (стоимость обеих 1300 грн/180 минут)

 

Тренер: Максим Маршал

Стоимость участия в Основном Дне семинара: с 1 по 10 апреля — 800 грн, с 11 по 20 апреля — 1000 грн, с 21 по 27 апреля — 1200 грн.

Скидки на Основной день: 20% для членов СПП и членов Риэлторской палаты Донецка (действуют с сегодняшнего дня и до 25 апреля)

Все участники авторского семинара Максима Маршала для риэлторов получат именной сертификат.

Организатор семинара:  Артамонова Оксана Анатольевна, председатель комитета по организации бизнес-тренингов Донецкой Областной Риэлторской Палаты (ДОРП).

Контакты:

+38 (050) 471-97-25, Артамонова Оксана Анатольевна
+38 (095) 007-007-6, Маршал Максим Владимирович

___________________________________________________

Не секрет, что успех любых деловых переговоров зависит от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным образом — от выбранной ими стратегии и модели ведения деловых переговоров. Но иногда и это не срабатывает…

  • Что нужно знать риэлтору-переговорщику перед проведением сложных переговоров?
  • Как готовиться к переговорному процессу?
  • Какие методы и инструменты использовать, чтобы убедить клиента?

Об этом и многом другом Вы узнаете посетив этот семинар.

  • Пока Вы прямо сейчас готовите своё уникальное предложение, собираясь наповал сразить оппонентов выгодными условиями сделки, они в это время собирают информацию о Вас и вашем окружении.
  • Вы пытаетесь договариваться, а вами безжалостно манипулируют.
  • Вы идёте на переговоры, а оказываетесь в зоне боевых действий

Что это – сценарий очередного фильма «про акул бизнеса»? А вот и нет.
Это реальность, в которой нам всем сегодня приходится заниматься риэлторским бизнесом.
Новый формат семинара позволит Вам получить оптимальное количество ценной информации за небольшой период времени.

 

Цели семинара:

  • Раскрыть перед участниками эффективные сценарии проведения переговоров;
  • Дать Вам основные стратегии перехвата управления и адаптировать их под Ваш стиль общения и опыт;
  • Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание
  • Структурировать имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализировать Ваш стиль переговоров  с партнёрами такого же уровня;
  • Отработать  тактики и сценарии управления переговорами с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами, с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Рассмотреть и организовать Ваши собственные конкретные ситуации  переговоров (поэтому приготовьте примеры ситуаций заранее)

 

Задачи семинара:

  • Развить у участников навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучить механизмы влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Предоставить инструменты оценки собственного потенциала влияния, в том числе сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Показать приёмы усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачать существующие навыки и сформировать новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе.

 

Программа Основного дня семинара:

  • С чего и как начать и продолжить переговорный процесс в риэлторской практике;
  • Базовые сценарии ведения переговоров для риэлтора на все случаи жизни (и в бизнесе и в семье);
  • Новинка! 4-х шаговая модель переговоров для риэлтора (простые переговоры);
  • Новинка! 10- ти шаговая модель переговоров (деловые, сложные,VIP-переговоры;
  • Как вызвать доверие клиента за 5 минут. Матрица убеждения любого человека, группы;
  • Новинка! 4 типа трудных переговорщиков-хищников: контрприёмы и защита от их воздействия;
  • Арсенал лучших техник профессиональных риэлторов-переговорщиков;
  • Новинка! 8 типов покупателей-манипуляторов. Распознать, обезвредить, убедить;
  • Новинка! 12 типов продавцов-манипуляторов. Ключи и «отмычки» взаимодействия с ними;
  • Протоколы переговоров как один из лучших инструментов переговорщика. Готовые шаблоны на все случаи жизни;
  • Искусство торговаться: торг на понижение, торг на повышение, сценарии, приёмы;
  • Как защитить свою цену от снижения;
  • Новинка! 20 лучших приёмов как сбить чужую цену;
  • Новинка! Управляемые деловые переговоры. Пошаговый алгоритм и разработка успешных сценариев;
  • Новинка! 5 точек слома в любых переговорах. Как их защитить и не проиграть;
  • Деловые игры, коучинг в малых группах (в “тройках”);
  • Разработка и «примерка» персонального, максимально эффективного и идентичного Вам стиля переговоров.

 

Внимание!

Впервые – анонс специальной программы VIP-дня (салагам вход строго воспрещён!):

  • Новинка! Сценарии и проверенные модели VIP-переговоров с чиновниками, депутатами, статусными персонами: управление переговорами снизу вверх;
  • Новинка! 21 правило управляемых деловых переговоров. Специально для “ветеранов спецназа” профессии “Риэлтор”;
  • Новинка! Технологический подход к переговорам любой сложности.
  • Новинка! Карта “минных полей” переговоров с готовыми фразами-энкодами и вопросами-отмычками;
  • Новинка! Переговоры о цене в супер-сделках на миллионы. Что и как делать когда ставки максимально высоки и отступать некуда;
  • Новинка! Я знаю о вас всё” или секреты сбора и добычи информации в работе профессиональных переговорщиков. Технологии спецслужб в риэлторском бизнесе. Полная версия шаблона-досье. Методы поиска и вербовки собственных “агентов влияния”;
  • Персональный коучинг до результата, на протяжении всей программы VIP-дня с каждым участником, решаются сложные проблемы и задачи каждого участника;
  • Особые приёмы переговоров отрабатываются в парах и тройках, интенсивный обмен опытом между участниками;

 

Что Вы получите на этом семинаре:

  • Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий  взаимодействия. В ситуациях, когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что оппонент (или конкурент) не собирается учитывать Ваши интересы;
  • Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
  • Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
  • В активном взаимодействии участников будут исследованы методы преодоления сопротивления партнёра по переговорам, производится отработка технологических приёмов фиксации потребности и тактик убеждения;
  • Вместе мы найдём пути  решения текущих и прошлых практических ситуаций из Вашей риелторской практики;
  • Повысите самостоятельность принятия решений и научитесь делегировать ответственность партнёрам и сотрудникам в соответствии с их уровнем зрелости;
  • Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров.
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;

 

Но и это ещё не всё что Вы получите, записавшись на семинар прямо сейчас!

Что ещё вы получите на этом мастер-классе:

  • Детализированные методические пособия;
  • Набор учебных видео-кейсов переговоров;
  • Чек-листы, готовые шаблоны, протоколы, памятки по теме мастер-класса;
  • Набор информационных презентаций по управлению переговорами;
  • Список рекомендованных фильмов и книг по технологиям переговорного процесса

 

Внимание! Впервые! Во время семинара у Вас будет возможность приобрести тренинги Макса Маршала на DVD, методические и рабочие тетради тренингов, аудиозаписи кинокоучинга и вебинаров со скидками 20 % от базовой цены (для участников VIP-дня – скидки 50% на всю продукцию)

 

график эффективности2 (динамика эффективности обучения)

 

Запись на участие (по предоплате):

с 01.04 по 10.04

с 11.04 по 20.04

с 21.04 по 25.04

Основной день

(33 места, 24 – уже выкуплены)

800 гривен

1000 гривен

1200 гривен

VIP-день

(максимум 10 мест, осталось – 7 мест)

1600 гривен

1800 гривен

 2400 гривен

Как Вы наверное уже убедились, материалы семинара представляют особую ценность и интерес для каждого профессионального риелтора и помогут Вам существенно повысить эффективность своих переговорных навыков. А также получить целый арсенал лучших техник и инструментов, и как результат — значительно поднять планку Вашего ежемесячного дохода.

Профессионалы согласятся — переговоры в нашей риэлторской практике занимают более 80% всего рабочего времени. Во многом, именно от умения договариваться с людьми, напрямую зависит квалификация и высокий уровень доходов риэлтора.

_______________________________________________

Организатор семинара:  Артамонова Оксана Анатольевна

Контакты для записи на основной и VIP-дни семинара:

+38 (050) 471-97-25, Артамонова Оксана Анатольевна
+38 (091) 932-27-76, Маршал Максим Владимирович