+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

С чего начать переговоры.
Коротко и ясно:

  1. Обойти “конфликт ожиданий” в беседе с партнёром (оппонентом)
  2. Понять “информационное поле” оппонента (цели, точка нужды)
  3. Увидеть его “опции переговоров” (условия и требования, на которых он готов договориться)
  4. Где находится его “система ценностей” (что для него важно и не важно в опциях перговоров)
  5. Где и каково поведение (жесты, мимика, проксемика, кинетика) его партнёра, побуждающее их к совместному принятию решения.
  6. После сбора этой информации (несколько минут) перейти к переговорам, применив одну из пяти переговорных моделей.

Узнайте больше о том как ведут переговоры профессионалы экстра-класса
___________________________________________________________________

P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора – подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!

 

Яндекс.Метрика