+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Приветствую Вас!

В этом письме я поделюсь с Вами готовыми примерами того, как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости.

Характеристика – это то, что можно измерить, проверить, прочитать, увидеть, услышать, то есть то, что подвергается восприятию посредством органов чувств человека. Это объективный показатель. Язык характеристик невозможно опровергнуть. «Это кирпичный дом».

Преимущество – это то, что определяется путем сравнения, с определенным эталоном. Таким образом, в отличие от характеристики, преимущество – показатель субъективный, тесно связанный с жизненным опытом и взглядами человека.

Выгода – это то, что оценивается с точки зрения весомости доказательств. Это показатель также субъективный, так как то, что является выгодой для одного клиента, для другого таковым может не быть.

Примеры как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости.

1) Потребность покупателя: необходимость быстро добираться до места работы.

Характеристика объекта: в районе таком-то находятся две автомагистрали – ул. Семенова и ул. Патриархальная, переходящая в ул. Карла Маркса.

Преимущество: вторая автомагистраль менее загружена по сравнению с первой.

Выгода: наличие двух автомагистралей дает возможность избежать «застревания» в автомобильных пробках и вовремя добраться на работу.

2) Потребность покупателя: необходимость регулярно заниматься спортом недалеко от места проживания.

Характеристика объекта: в районе расположен стадион с турниками и хороший фитнесс-центр.

Преимущество: в фитнесс-центре функционирует много спортивных кружков и секции.

Выгода: есть возможность выбрать те виды спорта, которые больше нравятся.

3) Потребность покупателя: комфортный и уютный двор.

Характеристика объекта: в районе таком-то расположены в основном пятиэтажные дома, построенные в 30-40-х годах.

Преимущество: здесь нет хаотичной застройки домов, расположение их говорит о продуманном порядке застройки, в которым тщательно выбиралось и просчитывалось место постройки каждого дома чтобы жильцам было комфортно.

Выгода: здесь чистые подъезды и уютные дворики. Стараниями самих жильцов, которые проживают здесь многие годы, дома находятся в нормальном состоянии, во дворах всегда есть достаточно бесплатных парковочных мест для вашего автомобиля.

4) Потребность покупателя: близость магазинов, медицинских и детских учреждений.

Характеристика объекта: район такой-то обживался на протяжении десятилетий. Здесь развитая инфраструктура.

Преимущество: число предприятий торговли, бытового и медицинского обслуживания постоянно растёт. Большинство из них находятся по ул. Семенова.

Выгода: здесь много детских садов, школ, которые удобно расположены. Помимо поликлиник и аптек, в районе таком-то находится городская больница №3, специализирующаяся и славящаяся качеством оказания медицинских услуг в области травматологии и ортопедии.