+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro

Приветствую Вас!

В предыдущем письме 15 минут назад я рассказал Вам как трансформировать «сухие» описания риэлторских услуг в «убойные» выгоды для клиентов.

А в этом продолжу и покажу как исправить Ваши убогие объявления по недвижимости (не обижайтесь, это правда;)) и как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости.

Характеристика — это то, что можно измерить, проверить, прочитать, увидеть, услышать, то есть то, что подвергается восприятию посредством органов чувств человека. Это объективный показатель. Язык характеристик невозможно опровергнуть. «Это кирпичный дом».

Преимущество — это то, что определяется путем сравнения, с определенным эталоном. Таким образом, в отличие от характеристики, преимущество – показатель субъективный, тесно связанный с жизненным опытом и взглядами человека.

Выгода — это то, что оценивается с точки зрения весомости доказательств. Это показатель также субъективный, так как то, что является выгодой для одного клиента, для другого таковым может не быть.

Примеры как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости:

1) Потребность покупателя: необходимость быстро добираться до места работы.

Характеристика объекта: в районе таком-то находятся две автомагистрали – ул. Семенова и ул. Патриархальная, переходящая в ул. Карла Маркса.

Преимущество: вторая автомагистраль менее загружена по сравнению с первой.


Выгода: наличие двух автомагистралей дает возможность избежать «застревания» в автомобильных пробках и вовремя добраться на работу.

P.S. Напоминаю Вам, о том, что через 27 часов заканчивается набор участников во второй поток курс турбозапуска продаж недвижимости, для тех риэлторов кто продаёт медленно и редко, а хочет продавать в 5 раз быстрее и чаще.

Яндекс.Метрика