+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro

(Начало)

На 1 месте стоит клиент, ваша задача сделать его довольным, и обслужить его по высшему классу.

На 2 месте стоит предоставляемая ценность или предоставленная ценность. Обозначим понятие ценности. Что такое ценность?

На мой взгляд, это один из самых сложных для понимания, и тем более для новичка, один из самых сложных сегментов этой бизнес-модели.

Непонимание того, какую ценность вы создаете своими услугами, очень сильно притормаживает ваш бизнес и развитие вашего бизнеса. Вы создаете услугу, только с целью заработать денег, вы не понимаете, какую ценность вы создаете. И как эту ценность можно монетизировать.

Здесь ключевая формула будет следующая: ценность ваших услуг должна стоить, в идеале, в 10 раз дороже, чем та сумма, которую вы за неё просите. Если вы сможете создать услугу, или создать товар такой ценности, который будет для клиента в 10 раз дороже, чем та цена, которую он за неё заплатит, то вы можете быть полностью уверены в том, что ваш бизнес будет успешно развиваться семимильными шагами. И над этим блоком нужно работать долго, кропотливо, и, буквально, ежедневно.

Вы знаете, почему многие клиенты отдают предпочтение одной компании, или одному агентству недвижимости перед другой? Почему они выбирают именно это агентство недвижимости, или конкретного риэлтора? Основываясь на своем опыте, на своих наблюдениях, могу сказать, что клиент всегда выбирает риэлтора, конкретного человека, а не агентство.

Агентство — это та среда, в которой осуществляется риэлтерский бизнес, в которой создается ценность, в которой происходит множество бизнес-процессов. Но клиент, прежде всего, выбирает определенного риэлтора. Поэтому очень важно в организации строить персональный бренд каждого вашего риэлтора, то есть раскручивать персональный бренд вашего сотрудника- риэлтора. Тогда совокупная прибыль, получаемая предприятием, будет в разы больше, чем в ситуации, когда предприятие будет раскручивать только свой бренд.

Узнайте все об этом  в мастер-классе «Сверхприбыльная бизнес-модель работы риэлтора»

Яндекс.Метрика