+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

20 ТРЕНИНГОВ, КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Название тренинга Цена в розницу:
01) Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж 2000 р. 
02) Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику недвижимости 1500 р.
03) Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость 2500 р.
04) Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок 2000 р.
05) Скрипты и речевые модули переговоров  2500 р.
06) Бизнес-процессы риэлтора в скоростных продажах 2500 р.
07) Как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему-генератор чистой прибыли 2500 р.
08) Основы профессионального ведения переговоров для риэлторов 3000 р.
09) Папка документов для собственника и Папка для покупателя недвижимости 2000 р.
10) Сценарии переговоров и встреч  1500 р.
11) Сценарии разговоров с покупателями недвижимости 2500 р.
12) ТОП 5+5+5   500 р.
13) Todoist. TOP 5 дел 500 р.
14) Как риелтору избавиться от стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации  1500 р.
15) Карта личности и целей успешного риэлтора 1500 р.
16) Личный кодекс норм профессионального поведения риэлтора  1500 р.
17) 10 правил, как никогда не ошибаться 500 р.
18) Технологии прочтения психики и реальности человека  1500 р.
19) Как побеждать в жестких и VIP-переговорах, профессионально воздействуя на людей 7000 р.
20) Как продать покупателю недвижимости эксклюзивную риэлторскую услугу за 6% с предоплатой 1% 3000 р. 
 
Итого стоимость 20 тренингов в розницу составляет:  40000 руб.
20 тренингов сейчас со скидкой -70% = 12000 руб. (экономите 28000 руб.) Со скидкой:
12000 руб.

Стоимость набора 20 тренингов со скидкой 70%: 

12000 руб.

Оформить заказ_моя кнопка

КТО Я ТАКОЙ ЧТОБЫ УЧИТЬ ВАС БИЗНЕСУ ?

Меня зовут Максим Маршал.

Я занимаюсь риэлторским бизнесом больше 12 лет.

 Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в  бизнесе,  продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных  продаж  недвижимости.

 Когда я только начинал во всем этом разбираться сам, я переживал те  же проблемы, с которыми вы, возможно, пытаетесь справиться сейчас и  за решением которых пришли на этот сайт.

 

Мой принцип успеха прост: Изучил — Внедрил — Получил результат.

Искренне верю, что если знание не применимо, то оно мертво. 

Расскажи человеку как что-то сделать — и он забудет, покажи ему как это сделать — он запомнит, а потом дай ему это сделать — и тогда он получит РЕЗУЛЬТАТ;

Для меня, жить полной жизнью — значит обладать силой разрешить любую проблему, служить людям и радоваться каждому мгновению жизни пока можешь.

 

Я занимаюсь бизнесом не ради денег. Деньги всего лишь помогают вести счет в ИГРЕ.

Бизнес и скоростные продажи недвижимости для меня  – это как автогонки.

Это возбуждает, втягивает и доставляет удовольствие как определенный вид ИГРЫ.

Чем больше этим занимаешься, тем больше драйва и удовольствия.

 

  • В настоящее время я с удовольствием провожу тренинги и онлайн-семинары (вебинары) для владельцев агентств недвижимости и риэлторов, консультации по Skype один на один. Я свято уверен в том, что только через изменение себя человек выходит на новые горизонты. 
  • Специализируюсь на скоростных продажах недвижимости и услуг в риэлторском бизнесе, психологии лидерства, переговорах, инфомаркетинге и продажах сложных услуг;
  • Финалист проекта «Коучинг на миллион-4″ (в  январе 2014 заработал первый миллион рублей в инфобизнесе и отдал его весь «до копейки» тренерам, у которых обучался (по условиям проекта «Коучинг на миллион»);
  • Автор технологий скоростных продаж недвижимости и риэлторских услуг. Все технологии и разработки сначала проходят испытание в работе моего Центра Недвижимости «Максимус» (входит в десятку лучших риэлторских команд Украины по рейтингу популярности)
  • Спикер на международных и отечественных конференциях по риэлторским технологиям;

В отличие от моих конкурентов, которые зачастую учат устаревшим и окостеневшим способам продвижения недвижимости и теориям продаж недвижимости – я научу вас тому что умею и знаю сам: проверенным (простым) пошаговым алгоритмам скоростных продаж недвижимости и как выполнять эти алгоритмы на 80% руками других людей, управляя ими удаленно, даже если вы никем и никогда не управляли (убиваете двух зайцев одновременно)

Если это могу делать я, смогли сделать сотни риэлторов без специальных навыков – значит сможете сделать и Вы!

МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ В БИЗНЕСЕ – ГАРАНТИЯ УСПЕХА ВАШЕГО ОБУЧЕНИЯ:

собственников и покупателей недвижимости довольны моими риэлторскими услугами (работаю строго по эксклюзивным договорам за 6% комиссии

сделок с недвижимостью лично закрыл на результат в качестве риэлтора и ни одна из них не сорвалась за 12 лет

часов успешной, активной практики в качестве профессионального переговорщика-риэлтора

часов участия в живых тренингах в качестве ученика, обучался и обучаюсь у ведущих тренеров и гуру Украины, России, Сингапура, Германии, Франции, США по: лидерству, активным продажам, переговорам, бизнес-интуиции, маркетингу недвижимости, когнитивной психологии и провокативной психотерапии

коллег-риэлторов ОБУЧИЛ ДИСТАНЦИОННО в период 2013-2015 гг., 11826 риэлторов - являются постоянными подписчиками рассылки

владельцев агентств недвижимости получили высокие результаты в этом году после участия в личных и групповых программах коучинга до результата, 89 продолжают обучаться на постоянной основе в формате Skype-консультаций один на один

часов личных консультаций провёл вживую один-на один и в формате Skype-сессий

онлайн-семинаров (вебинаров) для риэлторов и бизнесменов успешно провёл с 2008-го года, из них 204 - в этом году

01. Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж

Как поведешь разговор, так его и закончишь. И так в любом деле. Этот тренинг направлен на обучение риэлторов профессиональной, безотказной работе с возражениями клиентов. Я поделюсь своим опытом и профессионализмом с вами.

Цель тренинга: Повысить профессионализм риэлторов в работе с возражениями с целью достижения желаемого результата.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок «Алгоритм обработки возражений. Создание двух простых скриптов».

  • Из чего состоит продающий скрипт.
  • Приветствие, самопрезентация, знакомство с клиентом.
  • Выявление потребностей клиента.
  • Донесение ценностей и выгод сотрудничества с вами как с риэлтором.
  • Обработка возражений и сомнений клиента.
  • Завершение разговора, взятие обязательств.
  • Озвучивание договоренностей.
  • Алгоритм работы с возражениями:
  • Что нельзя с клиентом.

Возможные ваши ошибки, которые приведут к отсутствию желаемого результата.

  • Что желательно с клиентом.
  • Что надо сделать обязательно.

Необходимые действия в работе с возражениями.

  • Техники:
  • Логика.
    Приемы работы с логикой. Метод «Три причины». Гарантии.
  • Эмоции.
    Техника работы с эмоциями.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь выяснять всю необходимую вам информацию.
  • Научитесь обрабатывать информацию.
  • Научитесь выявлять потребности клиента.
  • Научитесь доносить ценности сотрудничества с вами как с риэлтором.
  • Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь выслушивать вопросы.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Изучите, что не следует делать с клиентом в работе с возражениями, что желательно делать и что необходимо делать.
  • Изучите техники работы с возражениями.
  • Получите в качестве бонуса большое количество дополнительных материалов.

 

Дополнительные материалы:

  • Документ 1. «Возражение-ответ».

Готовый скрипт «Возражение-ответ».

  • Документ 2. «Первый разговор с потенциальным покупателем объекта по телефону».

Готовый скрипт первого разговора с потенциальным покупателем объекта по телефону.

  • Документ 3. Интеллект-карта «План продажи холодными звонками». 
  • Документ 4. «Приемы по установлению и поддерживанию контакта с клиентом». 
  • Документ 5. «Скрипт моего письма-презентации с предложением услуги покупателю».
  • Документ 6. «Скрипт моих писем с предложением услуги покупателю».
  • Документ 7. «СКРИПТ Продажа недвижимости». 
  • Документ 8. «Скрипт работы с входящими звонками». 
  • Документ 9. «Техника работы с финансовыми возражениями».
  • Документ 10. «Чек-лист вопросов и ответов переговоров».
  • Документ 11. «Чек-лист вопросов покупателю перед выездом на осмотр объекта».
  • Документ 12. «Чек-лист для собственника – 1. По объекту».
  • Документ 13. «Чек-лист для собственника – 2. Для выяснения мотивации клиента».

02. Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику недвижимости

Если ваша эффективность работы оставляет желать лучшего, если вы хотите увеличить продажи своих услуг и объектов, то этот тренинг предназначен для вас. Я поделюсь с вами своими разработками, которые уже привели меня и мою команду к успеху.

Цель тренинга: Создание эффективного скрипта продаж с целью увеличения продажи услуг и объектов.

 

Тренинг содержит в себе:

Урок «Что такое информация».

  • Что такое информация?
  • Какую информацию необходимо принимать? 

Урок «Инструменты продаж. Создание скрипта».

  • Что такое скрипт?
  • Зачем нужны скрипты продаж?
  • Этапы разработки скрипта.
  • Цели переговоров.

Урок «Заполнение анкеты для создания скрипта».

  • Цель написания скрипта.
  • Краткое описание агентства недвижимости.
  • Характеристика рынка и основные конкуренты.
  • Ваши преимущества как риэлтора.
  • Ваш товар.
  • Исходный скрипт.
  • Зачем клиенту нужна ваша услуга?
  • Кто ваши клиенты?
  • Идеальный клиент.
  • Стоимость ваших риэлторских услуг.
  • Средняя стоимость риэлторских услуг по рынку.
  • Стоимость услуг у конкурентов.

 

 

Что вы получите, прослушав тренинг:

  • Изучите понятие «информация».
  • Научитесь принимать только функциональную и позитивную информацию.
  • Научитесь создавать скрипты продаж.
  • Научитесь внедрять скрипты продаж.
  • Научитесь исследовать вашу риэлторскую услугу и рынка недвижимости в вашем городе (регионе).
  • Научитесь вести аудит работы по скриптам.
  • Научитесь правильно ставить цели переговоров.
  • Научитесь достигать поставленных целей.
  • Научитесь на высоком уровне презентовать свое агентство недвижимости.
  • Научитесь определять ваши преимущества как риэлтора.
  • Изучите своих клиентов.
  • Изучите своего идеального клиента.
  • Изучите стоимость ваших риэлторских услуг.
  • Изучите стоимость риэлторских услуг по рынку.
  • Изучите стоимость конкурентов.

 

Дополнительные материалы:

Документ 1. «Анкета создания скрипта продаж риэлторской услуги собственнику»

03. Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой. 

Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

 

Содержание тренинга:

Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров». 

Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги». 

Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене». 

Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка». 

Видео + аудио «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены». 

Видео + аудио «Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров». 

Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

  • Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности. 

Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

  • Обмен уступками.
  • Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
  • ЗУНК (знания, умения, навыки).

Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

  • Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
  • При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами. 

Видео + аудио«Прием 5. Сравнить аналоги».

  • Применяется вместе с бланком строительного анализа.
  • Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.

Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

  • Выполняет роль объективного критерия.
  • Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика. 

Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

  • Мы не можем опираться только на слова.
  • Твердое – пустое.
  • «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
  • Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».

Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

  • Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
  • «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».

Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

  • Скидки делать малыми суммами.
  • Следующая уступка только при встречном шаге.

Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

  • «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна». 

Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

  • «Коломбо» – в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
  • Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце. 

Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

  • Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
  • Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
  • Включается обмен уступками. 

Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

  • Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры. 

Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

  • Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
  • «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
  • Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.

Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

  • Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры». 

Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».

 

Что вы получите в результате тренинга:

  • Научитесь эффективно вести переговоры.
  • Научитесь эффективно вести торг.
  • Научитесь аргументировать цену своей услуги.
  • Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
  • Изучите правила рынка.
  • Научитесь работать с возражениями.
  • Научитесь убеждать.
  • Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
  • Изучите все золотые приемы торга.
  • Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
  • Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
  • Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.

 

Бонусные материалы:

  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
  • Методичка 2. «Супер-переговорщик».
  • Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта «Диалог».
  • Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
  • Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
  • Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
  • Методичка 6. «Переговорные навыки».
  • Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
  • Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
  • Документ 3. «Точки слома переговоров».
  • Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
  • Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
  • Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
  • Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 6. «Формы принуждения».
  • Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
  • Документ 8. «Формы ослабления диалога».
  • Методичка 9. «Цели переговоров».
  • Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».

04. Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок  «Предмет переговоров».

  • Что такое переговоры?
  • Что такое торг?
  • Базовый сценарий переговоров. 

Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».

  • Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
    Чего мы хотим?
  • О чем эти переговоры?
  • Какой у вас диапазон переговоров?
  • Какая информация вам нужна для победы в торгах? 

Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 2. «Обсуждение».
    Чего хотят они?
  • Кто они?
  • Кто ЛПР?
  • Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
  • Их опасения.
  • Их диапазон переговоров. 

Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • 5 точек нужды.
  • Что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки. 

Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 3 «Предложения».
    Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
  • Сначала говорить «НЕТ».
  • Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
  • Алгоритм SOKRAT.
  • 5 основных ошибок в торге.
  • Торг. 

  

Что вы получите в результате прослушивания тренинга:

  • Изучите базовый сценарий переговоров.
  • Изучите понятие торга.
  • Узнаете, как готовиться к первой встрече.
  • Изучите основные ошибки в торге.
  • Научитесь вести торг.
  • Научитесь вести переговоры.
  • Изучите приемы торга.
  • Изучите приемы переговоров.
  • Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
  • Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
  • Узнаете, как защитить свою цену.
  • Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
  • Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.

 

Дополнительные материалы:

  • Документ 1. «Подсказки переговорщику».
  • Документ 2. «Управляемые деловые переговоры».
  • Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
  • Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос».
  • Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Документ 5. «Точки слома переговоров».
  • Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 7. «Формы принуждения».
  • Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия».
  • Документ 9. «Фразы ослабления диалога».
  • Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта 2. «Диалог».
  • Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.».

05. Скрипты и речевые модули переговоров

Если вас интересуют вопросы:

«Как продавать недвижимость быстро?»

«Чем вызвать заинтересованность у клиентов?»

«Как работать с возражениями?»

«Как делать грамотную самопрезентацию?»

«Чем цеплять целевую аудиторию?»,

тогда вам следует прослушать этот тренинг. Вы получите подробнейшую и уникальную информацию и знания, наработанные годами профессионалами высокого уровня. 

Цель тренинга: Повысить профессионализм руководителей (риэлторов) в работе с входящими и исходящими звонками с целью доведения каждого грамотно построенного звонка к желаемому результату.

 

Что внутри тренинга: 

Видео-урок «Создание скриптов телефонных разговоров».

  • Аксиома 1.

99% риэлторов не умеют продавать холодными звонками.

  • Аксиома 2.

99% риэлторов не любят делать исходящие холодные звонки.

  • Базовый скрипт телефонной продажи:
  • Приветствие.
  • Самопрезентация.
  • «Вбитие крюка».
  • Задавание вопросов. Техника СПИН.
  • Выслушивание клиентов.
  • Предложение (offer).
  • Дедлайн (ограничение).
  • Обработка возражений.
  • Закрытие сделки.
  • Взятие обязательств.
  • Прощание.

Видео-урок «Алгоритм работы с возражениями». 

  • Причины возникновения возражений.
  • Общие моменты. Истинные возражения.
  • Работа с возражением «Дорого».
  • Работа с возражением «Вы нам что-то продать хотите?»
  • Работа с возражением «Я подумаю».
  • Работа с возражением «Вышлите на электронную почту». 

Видео-урок «Детальное рассмотрение скриптов входящих звонков».

  • Стандартные проблемы продаж по телефону:
  • Выход на ЛПР.
  • Возражения клиентов.
  • Нежелание клиента что-то менять.
  • Наличие у клиента партнера-поставщика.
  • Структура входящего звонка:
  • Приветствие, самопрезентация.
  • Выслушивание вопроса.
  • Уточнение имени звонящего.
  • Подробный ответ с перехватом инициативы.
  • Раунд вопросов.
  • Завершение.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь отслеживать проблемы в процессе телефонных разговоров.
  • Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
  • Научитесь выявлять ЛПР.
  • Научитесь работать с ЛПР.
  • Освоите технику СПИН.
  • Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь определять цель исходящего звонка.
  • Научитесь перехватывать инициативу.
  • Научитесь выслушивать вопросы.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Научитесь четко действовать в той или иной ситуации.

 

Дополнительные материалы (БОНУСЫ):

  • Документ 1. «План продажи холодными звонками».
  • Документ 2. «Скрипт моих писем с предложением услуги покупателю».
  • Документ 3. «СКРИПТ Продажа недвижимости».
  • Документ 4. «Скрипт продающего видео от Руслана Левицкого».
  • Документ 5. «Скрипт работы с входящими звонками».

06. Бизнес-процессы риэлтора в скоростных продажах

В данном тренинге вы изучите детальное описание построения бизнес-процессов для успешной работы продвинутого риэлтора. Я изложил структуру, которая будет двигать вас к успеху. 

Цель тренинга: Детальное изучение построения бизнес-процессов риэлтора для достижения успеха.

 

Содержание тренинга: 

Видео «Персональная бизнес-модель риэлтора».

  • Ключевые партнеры.
    Кто помогает вам.
  • Ключевые виды деятельности.
    Что вы делаете.
  • Предоставленная ценность.
    Каким образом вы оказываете помощь.
  • Взаимоотношения с клиентами.
    Как вы взаимодействуете.
  • Клиенты.
    Кому помогаете вы.
  • Издержки.
    Что вы вкладываете.
  • Доходы.
    Что вы получаете. 

Видео «Составление схемы взаимосвязей».

  • В данном уроке вы увидите схему взаимосвязей персональной бизнес-модели.

Видео «Схема риэлторской практики».

  • Среда (окружение).
  • Ожидания заинтересованных сторон. Степень их влияния и контроля.
  • Цель.
  • Бизнес-модель.
  • Структура.
  • Функции/продукт/рынок.
  • Бизнес-процессы 1 уровня.
  • Производственные бизнес-процессы.
  • Организационные бизнес-процессы. 

Видео «Этап ВХОД в системе управления агентства недвижимости».

  • Риэлтор.
  • Идея, миссия, УТП.
  • Специалисты.
  • Объекты на эксклюзивных договорах.

Видео «Этап ПРОЦЕСС в системе управления агентства недвижимости».

  • Объекты.
  • Деньги.
  • Информация.
  • Люди. 

Видео «Этап ВЫХОД в системе управления агентства недвижимости».

  • Довольные клиенты.
  • Прибыль.
  • Довольные партнеры.
  • Довольный риэлтор. 

Видео «Детальное построение бизнес-процессов риэлтора».

  • Универсальный алгоритм решения задач личностного роста.
  • Карта типовых бизнес-процессов риэлтора.
  • Схема решения любой проблемы.
  • Последовательность и порядок описания бизнес-процессов.
  • Что делать с рутиной.
  • 4 этапа автоматизации риэлторской практики.
  • Механизм бизнеса.

Видео «Этапы риэлторских бизнес-процессов».

  • Создание механизма бизнеса.
  • Настройка и обкатка механизма.
  • Настройка на долговременную эффективность.
  • Бизнес, который работает самостоятельно. 

Видео «Пример прописания бизнес-процесса 1-го уровня».

  • Подробное описание пример бизнес-процесса 1-го уровня. 

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь выстраивать бизнес-процессы.
  • Изучите схему решения всех проблем.
  • Научитесь создавать качественные взаимоотношения с постоянными клиентами.
  • Научитесь оценивать клиентов.
  • Научитесь создавать конкурентоспособную услугу.
  • Научитесь непрерывно улучшать свою услугу.
  • Изучите каналы доставки услуги клиенту-потребителю.
  • Научитесь работать с исполнителями бизнес-процессов.
  • Изучите критерии оценки исполнения.
  • Изучите систему управления агентства недвижимости.
    Вход-процесс-выход.

07. Как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему-генератор чистой прибыли

В данном тренинге вы увидите, как функционирует система, как в ней взаимосвязаны все ее элементы. Вы увидите свой бизнес как структуру.

Цель тренинга: Вы узнаете, как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему – генератор чистой прибыли.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок «Действия по созданию базовых бизнес-процессов риэлторов».

  • Физ. лицо позвонил вам по покупке недвижимости.
  • Физ. лицо позвонил вам по продаже недвижимости.
  • Физ. лицо позвонил вам по прочим услугам риэлтора.

Ваш алгоритм действий.

  • Физ. лицо пришел в офис с целью купить недвижимость.
  • Физ. лицо пришел в офис с целью продать недвижимость.
  • Физ. лицо пришел в офис за прочими услугами.
  • Физ. лицо прислал заявку на покупку недвижимости.
  • Физ. лицо прислал заявку на продажу недвижимости.
  • Физ. лицо прислал заявку по прочим услугам.
  • Физ. лицо скачала брошюру для собственников и оставил контакты.

Видео-урок «Создание схемы бизнес-процессов риэлтора в единой системе».

  • Скрупулезно прописывать все бизнес-процессы.
  • Необходимо создать схему работы, представляющую собой систему.
  • Прописание схемы бизнес-процессов при помощи сервиса диаграмм com.

Пошаговый алгоритм действий на cacoo.com.

  • Механизм бизнеса риэлтора-одиночки.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь определять условия, которые нужно выполнить для достижения результатов.
  • Научитесь работать с ТОП-100 сайтами.
  • Увидите, как функционирует система.
  • Научитесь создавать бизнес-процессы.
  • Научитесь оценивать свой бизнес.
  • Научитесь генерировать прибыль.
  • Научитесь разогревать лидов.
  • Научитесь перехватывать управление переговорами.
  • Научитесь видеть бизнес изнутри.
  • Узнаете, как соединить бизнес-процессы в единую систему – генератор прибыли.

08. Мастер-класс. Основы профессионального ведения переговоров для риэлторов

Профессионалы согласятся — переговоры в нашей риэлторской практике занимают более 80% всего рабочего времени.

Во многом, именно от умения договариваться с людьми, напрямую зависит квалификация риэлтора, его доходы, умение продать свои услуги дорого и качество обслуживания клиентов.

Не секрет, что успех любых деловых переговоров зависит от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным образом — от выбранной ими стратегии и модели ведения деловых переговоров. Но иногда и это не срабатывает…

  • Что нужно знать риэлтору-переговорщику перед проведением сложных переговоров?
  • Как готовиться к переговорному процессу?
  • Какие методы и инструменты использовать, чтобы убедить клиента?
  • Об этом и многом другом Вы узнаете посетив этот мастер-класс.

Пока Вы прямо сейчас готовите своё уникальное предложение, собираясь наповал сразить оппонентов выгодными условиями сделки, они в это время собирают информацию о Вас и вашем окружении.

  • Вы пытаетесь договариваться, а вами безжалостно манипулируют.
  • Вы идёте на переговоры, а оказываетесь в зоне военных действий…

Что это – сценарий очередного фильма «про акул бизнеса»? А вот и нет.

Это ежедневная реальность, в которой нам с вами сегодня приходится заниматься риэлторским бизнесом.

Новый формат мастер-класса позволит Вам получить оптимальное количество ценной информации за небольшой период времени.

 

Цели мастер-класса:

  • Раскрыть базовые сценарии проведения переговоров;
  • Дать Вам основные стратегии перехвата управления переговорами и адаптировать их под Ваш стиль общения и опыт;
  • Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание деловых и жёстких переговоров;
  • Структурировать имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализировать Ваш стиль переговоров  с партнёрами такого же уровня;
  • Ознакомить Вас с  тактиками и сценариями управления переговорами с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Рассмотреть и организовать Ваши собственные конкретные ситуации  переговоров

 

Задачи мастер-класса:

  • Развить у участников навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучить механизмы убеждения и влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Предоставить инструменты оценки собственного потенциала влияния, в том числе сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Показать приёмы усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачать существующие навыки и сформировать новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе.

 

Что Вы получите на этом мастер-классе:

  • Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий  взаимодействия. В ситуациях, когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что оппонент (или конкурент) не собирается учитывать Ваши интересы;
  • Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
  • Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
  • В активном взаимодействии участников будут исследованы методы преодоления сопротивления партнёра по переговорам, производится отработка технологических приёмов фиксации потребности и тактик убеждения;
  • Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров. Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;
  • Чек-листы, готовые шаблоны, протоколы, памятки по теме мастер-класса;

Видео 01:

  • Кто такой профессионал? Что является основным критерием профессионализма;
  • Что такое переговоры. Цели проведения переговоров;
  • Игра «33» — разминка для ума и вход в «здесь и сейчас» состояние;
  • 2 ключевых навыка переговорщика-новичка без которых вы проиграете любые переговоры;
  • Неумение выстраивать и перепроверять сценарий переговоров – ключевая ошибка переговорщика;
  • Видеокейс «Ошибки риэлтора на показе и в переговорах». Ошибки риэлтора при работе с клиентами;
  • Основные правила при работе с эксклюзивами;
  • Как мгновенно отличить переговорщика-профессионала от любителя;
  • Базовые вопросы телефонных переговоров с клиентом;
  • Что такое «Инкубатор клиентов»;
  • 3 основных ценности риэлтора и его  бизнеса:
  • Как быть №1 в своей теме
  • Готовность к новому
  • Служить людям;
  • Профессия «Риэлтор» – это ваш «тяжкий крест» или призвание? Одноминутный тест;
  • Переговоры в манипуляторной и деловой модели. Сила и слабость;
  • Овца, Осёл, Лис, Сова – а кто вы как переговорщик? Тест на самооценку  (по Г. Кеннеди);
  • Реактивное и проактивное поведение человека и как это влияет на вашу работу;
  • Влияние информации на человека. Навыки и качества необходимые для эффективной работы с информацией;
  • Упражнения для активации мозга и лучшего восприятия информации;
  • MindMap (интеллект –карты)- самый эффективный способ конспектирования и запоминания информации;
  • MindMap в переговорах — идеальный инструмент профессионального переговорщика;

Видео 02:

  • Главные цели переговоров;
  • Предметы переговоров.
  • Шаблоны переговоров: простой и сложный;
  • Интересы и опасения сторон. Кто предупреждён – тот вооружён;
  • Точка выхода из переговоров – No Deal;
  • Примеры точек выхода на основе видеокейса “Ошибки риэлтора” и реальных ситуаций из жизни риэлтора-тренера;
  • Как “услышать” клиента? Психоэмотивные потребности, видение, интересы;
  • Самосаботаж риэлтора. Как перестать «отжимать» себя на комиссионные;
  • Чем отличаются сложные переговоры от простых?
  • “Разбор полётов” теста на самооценку. К какой группе переговорщиков относитесь вы на самом деле?

 

Видео 03:

  • Чем полезны и как применять MindMap в переговорах.;
  • Что такое протоколы и как избежать 95% конфликтов с клиентами;
  • Какую основную информацию необходимо знать для заполнения MindMap;
  • Как не ошибиться ставя перед собой цели на переговоры;
  • Как выявить скрытые и истинные цели сторон в переговорах;
  • 5 типов ресурсов в переговорах. Иерархия ресурсов;
  • Преимущества использования MindMap до, во время и после переговоров.
  • Как быстро “включить” правое и левое полушария мозга.
  • Практические примеры использования MindMap в переговорах;
  • Как убедить кого-угодно за 5 минут в четыре шага;
  • 3 грубейших ошибки совершают все риэлторы, пытаясь убедить клиентов;
  • Матрица убеждения личности и группы;

 

Видео 04:

  • Что такое «силовая модель» переговоров;
  • Видео-примеры переговоров в силовой модели. Анализ силовой модели;
  • Кто, когда и в каких ситуациях может вести переговоры в силовой модели;
  • Как собрать информацию об оппоненте в открытых источниках;
  • Позиция силовой модели и её элементы;
  • Готовы ли вы вести переговоры в силовой модели?
  • Логика прямого воздействия или когда переговоры переходят в войну;
  • Как защититься от применяемой против вас силовой модели;
  • В какой момент времени озвучивать основную цель переговоров?
  • 6 главных характеристик силовой модели переговоров;
  • Единый критерий правильности принимаемых решений;
  • Стремление к стандартизации реакций;
  • Волевой и/или  агрессивный стиль управления в силовых моделях переговоров;
  • Инакомыслие принимается лишь в «дозволенных границах»;
  • Выраженный силовой ресурс лица, принимающего решения;
  • 5 сильных сторон силового влияния в переговорах;
  • 8 слабых сторон силового влияния в переговорах;
  • Когда стоит применять силовое влияние;
  • Кто может применять силовое влияние;
  • 6 приёмов как применять силовое влияние в переговорах;
  • Психологический прессинг. Кто и как использует прессинг против вас
  • 4 истинных цели психологического прессинга против вас;
  • 7 основных приёмов психологического прессинга в переговорах;
  • Атака вашего личного пространства;
  • Негативная оценка вас и ваших действий как приём давления на вас;
  • Атака статусом против вас;
  • Ограничение свободы как часто используемый приём силовиков в переговорах;
  • Small talk. Как можно использовать свёрнутый диалог себе на пользу чтобы «разговорить» собеседника;
  • Атака различий;
  • Ложная интерпретация, домысливание, искажение смысла сказанного как приём давления в переговорах;

 

Видео 05:

  • Самый распространённый стиль ведения переговоров;
  • 6 характеристик манипулятивных переговоров;
  • 5 шагов которые нужно делать перед каждой сделкой;
  • Как отключить эмоцию
  • 7 сильных и 5 слабых сторон манипуляторной модели;
  • ННМ – Набор Начинающего Манипулятора (12 лучших приёмов манипуляции в любых переговорах);
  • Приём «Эмоциональная атака»;
  • Приём «Информационная атака»;
  • Приём «Апелляция к авторитету»;
  • Приём «Лесть»;
  • Приём «Мнимая обида»;
  • Приём «Капкан аванса»;
  • Приём «Давление на жалость»;
  • Приём «Негативный образ будущего»;
  • Приём «Клин»;
  • Приём «Псевдо-договор»;
  • Приём «Смена статуса»;
  • Приём «Перевод стрелок»;
  • Как распознать ложь. Компьютерные тренажёры для тренировки навыков мгновенного распознавания лжи;

09. Папка документов для собственника и Папка для покупателя недвижимости

В данном тренинге вы получите готовые документы, которые входят в папку собственника и в папку покупателя

Цель проекта: Внедрение в работу риэлтора папки собственника и папки покупателя с целью увеличения продаж риэлторских услуг.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок «Папка собственника и папка покупателя».

Папка собственника:

  • Договор с собственником объекта недвижимости.
  • Пошаговая схема работы с собственником недвижимости.
  • 5-10 выгодных причин работать с вами.
  • Чек-лист вопросов собственнику по объекту недвижимости.
  • Чек-лист вопросов собственнику для выяснения степени его мотивации продажи объекта.
  • Бланк осмотра объекта недвижимости.
  • Чек-лист ваших действий по продаже объекта заказчика.
  • Презентация риэлторской услуги собственнику.
  • Образец еженедельного отчета собственнику.
  • Бланк отзыв-рекомендация довольных клиентов.

Папка покупателя:

  • Договор поручения на поиск объекта.
  • Детальное описание услуги для покупателя.
  • Отзыв клиента о работе агентства.
  • Оферта от покупателя.
  • Скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Скрипт письма-презентации.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Детально изучите папку собственника.
  • Детально изучите папку покупателя.
  • Научитесь работать с чек-листами для выяснения мотивации собственника.
  • Изучите форму отчета клиенту.
  • Отработаете скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Отработаете письма-презентации.
  • Изучите пошаговую схему работы с собственником недвижимости.
  • Научитесь определять причины работать с вами.
  • Изучите бланк осмотра объекта недвижимости.
  • Изучите бланк отзыв-рекомендацию довольных клиентов.

 

Дополнительные материалы: 

Папка собственника:

  • Документ 1. «Екс-договор для продавца».
  • Документ 2. «Алгоритм работы с собственником».
  • Документ 3. «20 преимуществ работы с нами».
  • Документ 4. «Бланк осмотра квартиры».
  • Документ 5. «Чек-лист собственника-1».
  • Документ 6. «Чек-лист собственника-2. Мотивация».
  • Документ 7. «Чек-лист турбозапуска».
  • Документ 8. «Доп-соглашение об изменении стоимости».
  • Документ 9. «Отзыв клиента».
  • Документ 10. «Презентация собственнику».

Папка покупателя:

  • Документ 1. «Договор-поручение на поиск объекта».
  • Документ 2. «Оферта».
  • Документ 3. «Описание объекта».
  • Документ 4. «Первый разговор по телефону».
  • Документ 5. «Скрипт письма».
  • Документ 6. «Вопросы агента покупателю».

Бонусы по продающим текстам от Татьяны Бадя и Максима Маршала  (лучшие продающие тексты по недвижимости от участников тренинга)

10. Сценарии переговоров и встреч риэлтора с клиентами

В данном тренинге я предлагаю вам пройти обучение успешному ведению переговоров. От навыка коммуникации зависит всё, тем более в риэлторском бизнесе. Я познакомлю вас с эффективными сценариями проведения встреч и переговоров в сделках с недвижимостью. Вы изучите базовые сценарии переговоров и встреч для риэлторов. 

Цель урока: Изучение и внедрение в практику проверенных годами сценариев успешных переговоров и встреч.

 

Тренинг содержит: 

Видео-урок «Сценарии переговоров для новичков-риэлторов».

  • Что такое переговоры?
  • Этап 1. Подготовка.
    Стратегии предварительной работы по сбору информации. Чего мы хотим?
  • Этап 2. Обсуждение.
    Чего они хотят?
  • Этап 3. Предложения.
    5 ошибок риэлтора. Как реагировать на предложения. Примеры реакций на предложения.
  • Этап 4. Торг.
    Какие желания могут стать объектом торга? Как торговаться (подсказки).

Видео-урок  «Семь этапов продажи недвижимости во время показа».

  • Этап 1. Первый контакт.
  • Этап 2. СПИН-разведка.
  • Этап 3. Оценка покупателя.
  • Этап 4. «Продающий» показ объекта.
  • Этап 5. Продать свой статус эксперта.
  • Этап 6. Доказать преимущества этого объекта.
  • Этап 7. Зафиксировать договоренности.

Видео-урок «Универсальные сценарии переговоров для риэлторов».

  • «Победа любит подготовку».
  • Время и место встречи.
  • Начало встречи/беседы.
  • Постановка проблемы/внесение предложений.
  • Мотивационный зондаж.
  • Аргументы и факты (презентация).
  • Нейтрализация возражений.
  • Поиск точек соприкосновения в диалоге.
  • Фиксация договоренностей.
  • Выход из контакта.

Видео-урок «Правила хорошего начала переговоров».

  • Описание правил, соблюдение которых приведет вас к успешному началу переговоров.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите сценарий встреч и переговоров для начинающих риэлторов.
  • Изучите ошибки риэлтора в переговорах.
  • Изучите, как нужно реагировать на предложения.
  • Научитесь успешно торговаться.
  • Изучите этапы продажи покупателю жилой недвижимости во время показа.
  • Изучите универсальный сценарий встреч и переговоров для опытного риэлтора.
  • Научитесь вести самоанализ встречи/переговоров.
  • Научитесь подстраиваться под партнера.
  • Изучите правила для успешного начала переговоров.

 

Дополнительные документы: 

Протоколы переговоров:

  • Чек-лист открытых вопросов.
  • Чек-лист базового самоконтроля переговорщиков.
  • Чек-лист для начала и завершения переговоров.
  • Инструкция по заполнению протокола до переговоров.
  • Инструкция по заполнению протокола после переговоров.
  • Матрица вопросов монетизации переговоров.
  • Несколько постулатов управляемых переговоров.
  • Протокол для внутреннего пользования до начала переговоров.
  • Протокол для внутреннего пользования после переговоров.
  • Универсальный чек-лист подготовки к встрече и переговорам в сделках с недвижимостью.
  • Управляемые переговоры.

11. Сценарии переговоров риэлтора с покупателями недвижимости

Если Вы хотите, чтобы ваше агентство отличалось от других высоким уровнем профессионализма ваших риэлторов, то вам необходимо внедрить в работу риэлторов скрипты. А как их грамотно создать и использовать в дальнейшей работе – этому я вас научу в этом тренинге. Ваша задача – не упустить возможность обучиться и стать профессионалом.

Цель тренинга: Повысить профессионализм руководителей (риэлторов) в процессе первого разговора с покупателем по телефону с целью доведения каждого грамотно построенного звонка к желаемому результату.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок «Скрипт первого разговора с покупателем по телефону».

  • Поэтапное и последовательное внедрение скриптов.
  • Скрипт входящего звонка от покупателя:
  • Приветствие, самопрезентация.
  • Выявление цели звонка.
  • Вопрос-отмычка.
  • Виды эффективных вопросов.
  • Задачи агента.
  • Закрытие лида на встречу.
  • Разогревание холодного лида.
  • Ориентация в потребностях клиента.
  • Результат разговора.
  • Сравнительный анализ работы с лидами-покупателями и с лидами-собственниками.
  • Определение истинной цели входящего звонка.
  • Правила назначения встречи.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
  • Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь определять цель исходящего звонка.
  • Научитесь выслушивать вопросы.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Научитесь задавать альтернативные вопросы.
  • Научитесь разогревать холодного лида.
  • Научитесь вести разговор по скрипту живо и естественно.

 

Дополнительные материалы (БОНУСЫ):

Документ 1. «Первый разговор с потенциальным покупателем объекта по телефону».

Документ 2. «СКРИПТ Продажа недвижимости».

 12. ТОП ДЕЛ 5+5+5

Для того, чтобы справиться с решением большой задачи, необходимо эту задачу поделить на «кусочки», на дела. И самое главное здесь – уметь видеть, какие из этих дел нужно сделать в первую очередь, а какие – во вторую. Этот тренинг направлен именно на то, чтобы обучить вас эффективному планированию, от которого в дальнейшем будет зависеть ваш результат на выходе.

Цель тренинга: Повышение профессионализма руководителей (риэлторов) в эффективном планировании дел. Изучение инструкции «ТОП – 5 главных дел» для риэлтора и руководителя отдела продаж.

 

Тренинг содержит: 

Видео-урок  «ТОП дел 5.5.5.»

  • Мотивационная доска.

Правила ведения мотивационной доски.

  • Цель ведения мотивационной доски.

В чем ее преимущества.

  • Инструкция для агента-риэлтора.

Из чего состоит, способы передачи агентам.

  • 5 главных дел риэлтора на месяц.

Те дела, которые риэлтор должен делать в обязательном порядке.

  • 5 главных дел риэлтора не неделю.

Узнаете, как эффективно планировать дела.

  • 5 главных дел риэлтора на день.
  • Мозговой штурм в скайпе.
  • Инструкция для руководителя отдела продаж:
  • 5 главных дел на месяц.
  • 5 главных дел на неделю.
  • 5 главных дел на день.
  • Способы передачи инструкции руководителям отделов продаж.
  • Контроль результатов.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите эффективное использование мотивационной доски для достижения желаемых результатов.
  • Увидите преимущества ведения мотивационной доски.
  • Изучите инструкцию «ТОП – 5.5.5.» дел для агента.
  • Изучите эффективное планирование главных дел.
  • Научитесь проводить мозговой штурм в скайпе.
  • Изучите инструкцию «ТОП – 5.5.5.» дел для руководителей отделов продаж.
  • Научитесь видеть, с какими темпами вам необходимо дальше двигаться для достижения результатов.
  • Научитесь индивидуальному подходу в работе с агентами. Будете видеть, кому нужно уделить времени больше, кому меньше.

13. Управление проектами в программе Todoist по методу “ТОП 5 дел”

Мир развивается, технологии прогрессируют. И те, кто стоит на месте, не развивается, лишает себя ВСЕГО. Для вас созданы классные сервисы, которые значительно облегчают вашу работу и работу ваших агентов, освобождают вам много свободного времени, которое вы можете вложить в важные дела, позволяют вам контролировать все бизнес-процессы и работу ваших сотрудников. Мой тренинг направлен на то, чтобы обучить вас работать с этими сервисами. Я уже давно работаем с этими сервисами и могу поделиться с вами своим опытом.

Цель тренинга: Обучение руководителей (риэлторов) работе с самыми эффективными сервисами, облегчающими все бизнес-процессы, помогающими достигать желаемых результатов.

  

Содержание тренинга:

Видео-урок «ТОП – 5 важных дел в TODOIST».

  • Возможности сервиса – com
  • Назначение ответственных.
  • Контроль выполнения задач ответственными.
  • Система кармы.
  • Возможность комментирования достижения результатов коллег.
  • Возможность комментирования достижения целей коллег.
  • Синхронизация информации.
  • Регистрация на сервисе todoist.com.
  • Пошаговые инструкции использования сервиса.
  • Создание учетной записи.
  • Добавление проекта.
  • Обучающее видео.
  • Сервис – smartprogress.ru
  • Возможности сервиса.
  • Регистрация на сервисе.
  • Пошаговые инструкции использования сервиса.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь работать с новыми сервисами, которые значительно повысят результативность вашу и ваших сотрудников.
  • Научитесь определять главные цели и задачи.
  • Научитесь контролировать выполнение задач сотрудниками.
  • Научитесь оценивать качество выполненных задач.
  • Научитесь эффективному планированию.
  • Научитесь работать с мобильными приложениями.
  • Выиграете много времени в результате освоения данных сервисов.
  • Получите большое количество дополнительных обучающих материалов, которые перечислены ниже.

14. Как риэлтору избавиться от стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации

В данном тренинге вы узнаете, как риэлтору избавиться от ежедневного стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации. Узнаете пути и стратегии самосовершенствования. Овладеете технологиями управления своими эмоциями и стрессом. 

Цель тренинга: Обучение риэлторов избавлению от ежедневного стресса и управлению своими эмоциями в любой проблемной ситуации.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок «Понятие души, стресса и эмоции».

  • Понятие «душа».
  • Понятие «стресс».
    Причины возникновения.
  • Понятие «эмоция».
    Что это и как проявляется? 

Видео-урок «Талант и роли».

  • Что такое талант?
  • Что такое роли? 

Видео-урокТипы поведения».

  • Силовик.
  • Душка.
  • Тактик.
  • Мотивация.
  • Ответственность.
  • Ошибки человеческого поведения.
  • Работа над собой. 

Видео-урок «Управление стрессом».

  • С чего начинается управление стрессом?
  • Как нужно ставить цели?
  • Вопросы.
  • Результативность.
  • Мотивация.

Видео-урок «Типичные трудности в управлении собой».

  • Не получается сразу.
  • Новое – страшно.
  • Сомнения и неуверенность.
  • Иллюзия результата.
  • Обучение через чувства и поведение.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь распознавать и устранять стресс.
  • Изучите типы поведения.
  • Изучите типичные трудности в развитии себя.
  • Научитесь преодолевать трудности.
  • Научитесь расслабляться (снимать страхи).
  • Узнаете, что вам нужно делать, если что-то задуманное не получается сразу.
  • Изучите понятия: душа, стресс, эмоция.
  • Научитесь управлять своими эмоциями.
  • Изучите понятия: талант и роли.
  • Изучите способы мотивации себя и других.
  • Научитесь искоренять свои недостатки.
  • Научитесь усиливать свои сильные стороны и подтягивать слабые.
  • Научитесь развивать уверенность в себе.
  • Разовьете силу воли.

15. Карта личности и целей успешного риэлтора

В данном тренинге вы изучите логические уровни риэлтора, личность и цели успешного риэлтора. Если вы идете к успешности, то эта информация для вас. Теперь я с удовольствием передам вам накопленный годами опыт.

Цель тренинга: Повысить уровень профессионализма риэлтора.

 

Что содержится в тренинге: 

Видео-урок  «Что нужно, чтобы риэлтор был уверен в своей услуге».

  • Показать ценность своей услуги.
  • Дать «потрогать» услугу, показать, что в нее входит.
  • Сформировать набор инструментов для продаж на встрече или дистанционно. 

Видео-урок  «Увеличение среднего чека при сокращении количества объектов».

  • Прописание цели в цифрах по системе по системе 5W2H.
  • Тщательный подход к выбору объектов.
  • Увеличение процента конверсии ключевых этапов воронки.
  • Переход в нишу дорогой недвижимости. 

Видео-урок  «Переход в нишу дорогой недвижимости».

  • Увеличение среднего чека.
  • Найти 1-2 крупных клиентов и работать только на них.
  • Брать не более 3 объектов в работу.
  • Включать 20-25 инструментов продаж.

Видео-урок  «Логические уровни. Стратегии. Цели риэлтора».

  • Рассогласование между логическими уровнями.
  • Стратегии.
  • Цели.
  • Действия.
  • Ценности риэлторской услуги.
  • Ценности риэлтора.
  • Мечты.
  • Планирование логических уровней. 

Видео-урок  «Логические уровни. Действия риэлтора».

  • Встречи с собственниками.
  • Получение договоров.
  • Лэндинг с продающим текстом риэлторских услуг.
  • Контекстная реклама.
  • Качественный макет.
  • Продающие листовки.
  • Продающее письмо собственникам.
  • Офер с гарантиями.
  • Работа с партнерской сетью.
  • Многошаговая продажа.
  • Бонусы к объекту.

Видео-урок  «Логические уровни. Ценность риэлторской услуги. Мечты и ценности риэлтора».

  • Что такое ценность риэлторской услуги?
  • Что входит в мечты и ценности риэлтора.

Видео-урок  «Логические уровни. Задание по фильму «Мужчины, построившие Америку».

  • Прописать проект, мечты, ценности, цели, стратегии, планирование, действия, результаты и эффективность главных героев-лидеров.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь прописывать цели в цифрах по системе 5W2H.
  • Начнете понимать то, чем вы занимаетесь и в чем вы сильны, и за что вы можете брать деньги.
  • Научитесь тщательно подходить к выбору объектов.
  • Увидите все плюсы перехода в нишу дорогой недвижимости.
  • Научитесь разрабатывать стратегии.
  • Научитесь эффективно ставить цели.
  • Увидите путь движения к цели.
  • Изучите логические уровни риэлтора.
  • Научитесь работать с партнерской сетью.
  • Научитесь концентрировать максимальный спрос на объект.
  • Изучите ценности риэлторских услуг.
  • Изучите ценности риэлтора.
  • Научитесь планировать логические уровни.

16. Личный кодекс норм профессионального поведения риэлтора

В данном тренинге вы узнаете о корпоративных нормах поведения профессионального риэлтора, которые приводят к упрощению и облегчению работы риэлтора, к повышению уровня профессионализма риэлтора. Если вы не будете нарушать эти нормы, вы всегда будете делать работу правильно и достигать высоких результатов.

Цель тренинга: Изучение корпоративных норм поведения профессионального риэлтора.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок «Зачем риэлтору нормы. Аксиомы и цели норм и регламентов агентства недвижимости».

  • Зачем риэлтору нужны нормы.
  • Аксиома 1.
  • Аксиома 2.
  • Цели норм и регламентов агентства недвижимости. 

Видео-урок «Норма 1 – О выполнении риэлтором рабочих задач».

  • Описание того, как должен риэлтор выполнять поставленные ему задачи.

Видео-урок «Норма 2. О передаче результата работы коллегам».

  • Каким образом риэлтор выполняет свою работу.
  • Каким образом он должен передавать результаты своей работы коллегам.

Видео-урок «Норма 3. О работе риэлтора с документами».

  • Каким образом нужно заполнять документацию. 

Видео-урок «Норма 4. Об ответственности риэлтора перед клиентом».

  • Об ответственности риэлтора перед клиентом. 

Видео-урок «Норма 5. О просрочках».

  • Чего не должен допускать в своей работе риэлтор. 

Видео-урок + Аудио «Норма 6. О пунктуальности риэлтора».

  • Как риэлтор должен понимать его обязанности, касающиеся пунктуальности.

Видео-урок «Норма 7. О планировании дня».

  • Об отношении риэлтора к планированию своего дня.
  • Каким образом риэлтор должен планировать свой день. 

Видео-урок «Норма 8. О совещаниях и планерках агентства недвижимости».

  • Как должен риэлтор относиться к совещаниям и планеркам в агентстве недвижимости.

Видео-урок «Норма 9. О геолокации риэлтора».

  • Местоположение риэлтора в течение рабочего дня. 

Видео-урок «Норма 10. Об имитации бурной деятельности».

  • Что такое ИБД?
  • Чем отличается ИБД от качественно выполняемой работы? 

Видео-урок «Норма 11. Об отговорках». 

  • Минус-слова (запрещенные слова) в лексиконе риэлтора. 

Видео-урок «Норма 12. Об отношении к проблемам на работе».

  • Как риэлтор должен относиться к проблемам, возникающим на работе.

Видео-урок «Норма 13. О намеках».

  • Как должен риэлтор относиться к намекам.
  • Может ли он их использовать в своей речи?

Видео-урок «Норма 14. О заработной плате и о разговорах».

  • Как должен относиться риэлтор к обсуждению заработной платы. 

Видео-урок «Норма 15. О негативе в адрес агентства недвижимости. Домашнее задание».

  • Что должен риэлтор говорить об агентстве недвижимости, в котором он работает.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Вы научитесь эффективно выполнять поставленные задачи.
  • Научитесь правильно передавать результаты своей работы коллегам.
  • Научитесь правильно работать с документами.
  • Научитесь брать ответственность перед клиентом.
  • Научитесь выполнять свои задачи вовремя, без просрочек.
  • Научитесь быть пунктуальным.
  • Научитесь правильно планировать свой день, чтобы достигать высоких результатов.
  • Узнаете функции планерок и совещаний.
  • Изучите понятие ИБД (имитация бурной деятельности).
  • Изучите минус-слова (запрещенные слова, отговорки).
  • Научитесь правильно относиться к проблемам на работе.
  • Узнаете, нужно ли использовать в своей речи намеки или нет.
  • Узнаете, что вам следует говорить об агентстве недвижимости, в котором вы работаете.
  • Научитесь отслеживать свои результаты.
  • Изучите понятие «профессионал».

17. 10 правил, как никогда не ошибаться

В данном тренинге вы изучите 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ. Глубоко изучите 5 уровней зрелости и узнаете, к какому уровню зрелости вы относитесь. Вы сможете определять, к какому уровню зрелости относится тот или иной человек. Следуя этим 10 правилам, вы увидите, что ваша жизнь круто изменится за считанные дни. Вы станете зрелее, осознаннее, успешнее. Вы сможете шагать от самого низкого уровня зрелости до самого высокого. Это в ваших силах. 

Цель тренинга: Развитие способности и умения принимать быстрые и точные решения, ведущие к высокому результату. Способность видеть, понимать и не допускать ошибки в принятии решений. Повышение уровня зрелости личности.

 

Содержание тренинга: 

Видео  «Введение. 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Как пользоваться правилами.
  • Что вам даст выполнение этих правил. 

Видео  «Правило 1 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 1. «Всё зависит только от меня».
  • Всё о человеческом «я».
  • Притча от Нобунага Ода.
  • Что такое чувство благодарности?
  • Как применять правило № 1?
  • Как контролировать свои мысли? 

Видео  «Правило 2 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 2. «Я всё должен делать сам».
  • Что такое ответственность?
  • Притча о Соломоне.

Видео  «Правило 3 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 3. «Не откладывать на потом».
  • 5 уровней зрелости. Подробное описание.
  • Пошаговый алгоритм, как избавиться от привычки всё откладывать на потом. 

Видео  «Правило 4 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 4. «Не перекладывать свои проблемы на других».
  • «Правило 20 минут». 

Видео  «Правило 5 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ».

  • Правило 5. «Не красть».
  • Ключевой принцип в отношении с клиентами. 

Видео  «Правило 6 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 6. «Быть честным с самим собой».
  • Что такое внутренняя честность? 

Видео  «Правило 7 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 7. «Если я прошу, то я должен точно знать, чего я прошу». 

Видео  «Правило 8 и 9 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 8. «Тренируй свою интуицию каждый день».
  • Правило 9. «Тренируй свое тело и делай его гиперчувствительным».

Видео «Правило 10 из 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ». 

  • Правило 10. «Делай главное, остальное само придет».
  • Ключевая формула успеха.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь делать главное, важное в первую очередь.
  • Научитесь выполнять всё осознанно.
  • Пошагово избавитесь от привычки все откладывать на потом.
  • Убедитесь в том, что всё зависит только от вас самих.
  • Научитесь контролировать мысли.
  • Изучите понятие «ответственность».
  • Изучите 5 уровней зрелости.
  • Определите, к какому уровню зрелости вы относитесь.
  • Сможете определять без труда, на каком уровне зрелости находится человек.
  • Научитесь, как не перекладывать свои проблемы на других.
  • Научитесь внутренней честности.
  • Научитесь тренировать свою интуицию.
  • Научитесь тренировать свое тело и делать его чувствительным.
  • Научитесь делать главное и важное в первую очередь.

18. Технологии прочтения психики и управления собственной жизнью

В данном тренинге вы изучите такие понятия как:

  • Проект человека
  • Комплекс
  • Интуиция
  • Семантическое поле
  • Бессознательное
  • Экзистенциальная шизофрения
  • Инстинкты
  • Стереотипы
  • Диада.

Вы узнаете, как эффективно использовать свою интуицию, как отсекать чужое негативное воздействие, с кем быть во взаимодействии, чтобы не навредить себе, как отслеживать и устранять работу монитора отклонения, как избавиться от стереотипов, мешающих вам духовно расти и становиться свободной личностью. Прослушав данный тренинг, вы почувствуете, что вы выросли духовно, стали зрелее, осознаннее и успешнее.

Цель тренинга: Развитие осознанности, способности и умения принимать быстрые и точные решения, ведущие к высокому результату. Развитие способности видеть реальность, понимать себя и других людей, не допускать ошибки в принятии решений, повышение уровня зрелости личности.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок  «Структура психического единства личности».

  • Я (сознание).
  • Предсознание.
  • Бессознательное.
  • Два пути человека.
  • Процесс обучения длится на протяжении всей жизни. 

Видео-урок  «Структура внутреннего мира человека».

  • Онто Ин-се.
    Что такое Онто Ин-се?
  • Априорное «я».
  • Монитор отклонения.
    Что это такое?
  • Сознание.

Видео-урок  «Первая динамика. Здоровье в целях креативности».

  • Природная динамика, заложенная в нас бытием.
  • Приведение примеров. 

Видео-урок «Вторая динамика. Экзистенциальная шизофрения».

  • Приведение примеров.
  • Комплексы.
    Что это такое?
  • Условия работы монитора отклонения. 

Видео-урок  «Графическая проекция бессознательного».

  • Три базовых уровня элементарного восприятия.
  • Графическая проекция.
  • Инстинкты.
  • Функциональные способности человека. 

Видео-урок  «Диада. Виды диад».

  • Что такое диада?
  • Типы диад.
  • Критерии установления диад.
  • 5 видов заработка. 

Видео-урок  «Семантическое поле».

  • Что такое семантическое поле?
  • Условия.
  • Виды.
  • Определение отправителя семантического поля.
  • От чего зависит глубина воздействия семантического поля?
  • Причины, мешающие прочтению семантического поля.
  • Базовый язык природы.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите структуру психического единства личности.
  • Изучите понятие «бессознательное».
  • Узнаете, что такое Онто Ин-се.
  • Узнаете, что такое априорное «я».
  • Узнаете, что такое монитор отклонения и как он работает.
  • Изучите понятие комплекса.
  • Изучите понятие интуиции, как она работает.
  • Изучите понятия «негативная динамика» и «позитивная динамика».
  • Как искать себя?
  • Изучите графическую проекцию бессознательного.
  • Изучите 2 основных инстинкта человека.
  • Изучите функциональные способности человека.
  • Узнаете о причинах отсутствия результата.
  • Изучите понятие диады. Типы диад и критерии установления диад.
  • Глубоко изучите понятие семантического поля. Виды семантического поля.
  • Научитесь сканировать психику другого человека.
  • Научитесь определять носителей негативного семантического поля.
  • Научитесь эффективно использовать свою интуицию.

 

Дополнительные материалы: 

Руководство «Технологии прочтения реальности».

19. Как побеждать в жестких и VIP-переговорах, профессионально воздействуя на людей

Цели этого видеотренинга:

  • Раскрыть перед участниками эффективные сценарии проведения переговоров;
  • Дать Вам основные стратегии перехвата управления и адаптировать их под Ваш стиль общения и опыт;
  • Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание
  • Структурировать имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализировать Ваш стиль переговоров  с партнёрами такого же уровня;
  • Отработать  тактики и сценарии управления переговорами с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами, с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Рассмотреть и организовать Ваши собственные конкретные ситуации  переговоров (поэтому приготовьте примеры ситуаций заранее)
  • Развить у участников навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучить механизмы влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Предоставить инструменты оценки собственного потенциала влияния, в том числе сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Показать приёмы усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачать существующие навыки и сформировать новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе.

 

Что Вы получите после просмотра всех 6 видео этого тренинга:

  • Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий  взаимодействия. В ситуациях, когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что оппонент (или конкурент) не собирается учитывать Ваши интересы;
  • Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
  • Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
  • В активном взаимодействии участников будут исследованы методы преодоления сопротивления партнёра по переговорам, производится отработка технологических приёмов фиксации потребности и тактик убеждения;
  • Вместе мы найдём пути  решения текущих и прошлых практических ситуаций из Вашей риелторской практики;
  • Повысите самостоятельность принятия решений и научитесь делегировать ответственность партнёрам и сотрудникам в соответствии с их уровнем зрелости;
  • Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров.
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;
  • Впервые увидите на примере 14 фрагментов из кинофильмов и массе примеров из риэлторской практики тренера и участников, эффективные сценарии результативного проведения переговоров;
  • Получите основные стратегии перехвата управления и адаптируете их под свой привычный  стиль общения и опыт;
  • Освоите знания и простые приёмы, позволяющие скрыто контролировать ход переговоров
  • Структурируете имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализируете свой стиль переговоров, сравнив его со стилями переговоров риэлторов-партнёров такого же уровня;
  • Овладеете тактиками и сценариями управляемых деловых переговоров с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами, с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Вспомните и по-новому осознаете  Ваши собственные конкретные ситуации переговоров и увидите ошибки, которые Вы тогда допускали, чтобы в дальнейшем не повторять этих ошибок;
  • Круто прокачаете свои навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучите механизмы влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Сделаете трезвую оценку собственного потенциала влияния, в том числе лучше узнаете сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал приёмов усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачаете существующие навыки и сформируете абсолютно новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе

Что Вы получите сразу после оплаты:

  • Ссылки на скачивание 6 видео (в формате MPEG-4) Вы получаете сразу после оплаты на указанный Вами e-mail;
  • Ссылки на скачивание 6 аудиозаписей в формате mp3 – получаете сразу после оплаты на указанный Вами e-mail.
  • Методический журнал с готовыми заполненными шаблонами, чек-листами, картами, схемами, таблицами и дополнительными материалами по теме мастер-класса в виде книги в формате А4;

 

Видео 1

  • 3 главных отличия коммуникатора от «коммуникакера»:
  • Диагностика оппонента на примере фрагмента кинофильма №1
  • Завладение вниманием собеседника c №2
  • Манипулятивная модель: начинаем переговоры с мелких ходов, главная цель на потом, на примере фрагмента №3 из сериала «Сделка на миллион»
  • Деловая модель переговоров: главное сразу, модель открытого забрала;
  • Уникальное торговое предложение – ваша отстройка от конкурентов
  • Формула продающего текста для суперпрезентации своих услуг;
  • Торги. Как получить подтверждение намерений клиента
  • Оферта – мощный прием торга и как её использовать максимально эффективно;
  • Один-единственный самый главный вопрос в любых переговорах

 

Видео 2

  • 3 макростратегии воздействия на человеческое сознание
  • Сценарные коммуникации
  • Воздействующие коммуникации
  • Переговоры
  • Сценарные коммуникации – правильно созданная последовательность событий: видеокейс по фильму «Авантюристы»
  • «Силовое плечо» – один из козырей в переговорах, как наращивать своё «силовое плечо» для победы в переговорах;
  • Как сопротивляться сценарным коммуникациям
  • Как отключать у себя «точки нужды»
  • Три сценария развития ситуации, сделки, переговоров
  • Профессиональная работа вашей службы безопасности
  • Два базовых навыка переговорщика – новичка

  

Видео 3

  • Правило ДИТО
  • Зона возможных соглашений: ZOPA
  • Воздействующие коммуникации
  • Реклама – один из видов воздействующих коммуникаций
  • Пример с раскруткой нового офиса агентства недвижимости
  • 11 приемов воздействующих коммуникаций
  • Mind Maps – визуализация мышления, преимущества использования
  • Почему после некоторых тренингов «каша в голове» и как это исправить. Притча о чашке чая
  • Логические уровни личности
  • Как не стать жертвой манипуляций
  • Модели переговоров
  • 3 базовых мотива переговоров

  

Видео 4

  • Области сложных переговоров
  • О пользе протоколов в переговорах
  • Признаки жестких переговоров
  • Силовое плечо
  • Взаимодействие в ультимативном плане на позицию другой стороны
  • Большая «точка нужды» по отношению к данной теме
  • Силовая модель в коммерческих переговорах. Видеокейс по фильму «Человек у окна»
  • VIP – переговоры или технология управления вверх
  • Ошибки риэлторов при ведении VIP – переговоров
  • Ценностные требования и ожидания VIP – клиентов
  • Видеокейс «Million dollar Listing” работа с VIP – клиентом
  • Видеокейс «Million dollar Listing” продажа пентхауса
  • Управляемые переговоры.

 

Видео 5

  • Практикум по переговорам «Продажа сицилийских апельсинов»
  • «Разбор полетов» практикума
  • Приемы активного слушания
  • В каком ключе должны идти управляемые переговоры
  • Точки слома в переговорах
  • Утрата эмоционального контроля над собственными реакциями
  • Субъективно высокая цена проигрыша
  • Отсутствие эффективных способов реакции на сложное поведение собеседника
  • Ощущение потери контроля над ситуацией
  • Столкновение важных личных ценностей – внутренний конфликт
  • Точка выхода из переговоров – No Deal;
  • С чего нужно начинать убеждать человека
  • Кто со мной говорит (продажа себя как эксперта)
  • Как со мной говорят (интонация, сленг…)
  • Что мне говорят
  • Зачем мне это говорят
  • Разница между восприятием информации говорящего и слушающего

  

Видео 6

  • 4-шаговый сценарий переговоров
  • Видеокейс по фильму«Акула»
  • Как распознать эмоцию. Программа-тренажёр Пола Экмана
  • 10-ти ступенчатый сценарий переговоров
  • Установление глубокой эмоциональной связи
  • Отделение людей от проблем
  • Выявление собственных нужд, пожеланий и интересов
  • Выявление нужд, пожеланий и интересов другой стороны
  • Использование целенаправленного проясняющего диалога (СПИН, вопросы-отмычки)
  • Формулирование цели и нахождение общих целей
  • Поиск возможностей, подготовка предложений, готовность идти на уступки
  • Торг и появление соглашении
  • Проработка и фиксация соглашений. Разделение ответственности
  • Сделка. Завершение отношений или поддержание их на позитивной ноте
  • 3 лучших приёма перехвата управления в любых переговорах
  • Видеокейс по фильму «Форс-мажоры»
  • Видеокейс по фильму«Бригада»

20. Как продать покупателю недвижимости эксклюзивную риэлторскую услугу за 6% с предоплатой 1%

Совершенно секретно

 

 

 

 

Название тренинга Цена в розницу:
01) Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж 2000 р. 
02) Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику недвижимости 1500 р.
03) Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость 2500 р.
04) Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок 2000 р.
05) Скрипты и речевые модули переговоров  2500 р.
06) Бизнес-процессы риэлтора в скоростных продажах 2500 р.
07) Как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему-генератор чистой прибыли 2500 р.
08) Основы профессионального ведения переговоров для риэлторов 3000 р.
09) Папка документов для собственника и Папка для покупателя недвижимости 2000 р.
10) Сценарии переговоров и встреч  1500 р.
11) Сценарии разговоров с покупателями недвижимости 2500 р.
12) ТОП 5+5+5   500 р.
13) Todoist. TOP 5 дел 500 р.
14) Как риелтору избавиться от стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации  1500 р.
15) Карта личности и целей успешного риэлтора 1500 р.
16) Личный кодекс норм профессионального поведения риэлтора  1500 р.
17) 10 правил, как никогда не ошибаться 500 р.
18) Технологии прочтения психики и реальности человека  1500 р.
19) Как побеждать в жестких и VIP-переговорах, профессионально воздействуя на людей 7000 р.
20) Как продать покупателю недвижимости эксклюзивную риэлторскую услугу за 6% с предоплатой 1% 3000 р. 
 
Итого стоимость 20 тренингов в розницу составляет:  40000 руб.
20 тренингов сейчас со скидкой -70% = 12000 руб. (экономите 28000 руб.) Со скидкой:
12000 руб.

доставка за 1 минуту на e-mail

Стоимость набора 20 тренингов со скидкой 70%: 

12000 руб.

Оформить заказ_моя кнопка

ЧТО ГОВОРЯТ ОБ ЭТОМ КОЛЛЕГИ-РИЭЛТОРЫ:

Стоимость набора 20 тренингов со скидкой 70%: 

12000 руб.

Оформить заказ_моя кнопка