+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Курсы для руководителей агентств недвижимости

На этой странице представлены все курсы и тренинги Максима Маршала, предназначенные для руководителей и владельцев агентств недвижимости.

Чтобы открыть страницу курса/тренинга – просто кликните на его название (выделено синим цветом) и в новом окне откроется страница описания с кнопкой оформления заказа.

Ссылки на скачивание тренингов и дополнительных материалов – приходят на Ваш e-mail автоматически сразу оформления и оплаты заказа.

Идёт набор в 3-й поток!

ГОДОВАЯ ПРОГРАММА “КОУЧИНГ БОССОВ ДО ВЫСОКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В 2016 ГОДУ” 

узнать больше и принять участие


УСЛУГИ и ГОТОВЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ:

 

Ц.Р.У. Агентства Недвижимости – Ваш личный Центр Развития и Управления агентством недвижимости – изготовление “под ключ” за 3 дня
смотреть демо-версию ЦРУ АН и узнать подробности >>>

Персональный коучинг Максима Маршала “tete-a-tete” для владельцев и руководителей агентств недвижимости – узнать подробности >>>

Большая Корпоративная Книга Продаж агентства недвижимости (990 страниц в формате .doc + внушительный комплект материалов)  – узнать подробности >>>

 

 

КАТАЛОГ КУРСОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ВЛАДЕЛЬЦЕВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ:


Секретная формула “взрывного” роста прибыли агентства недвижимости без дополнительных вложений

Открыть в новом окне…

 

Набор “ЛИДЕР” Комплект из 23 тренингов для риэлторов со скидкой в 50%

Открыть в новом окне…

Экономия 25.000 рублей — при покупке комплекта 23 тренингов сейчас со скидкой -50%

 

Отдел продаж агентства недвижимости по бизнес-модели 3+1 (5 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Семь базовых принципов
  • 3 принципа эффективности
  • Воронка продаж. Маркетинг как инвестиции
  • Продажи как система
  • Формула продаж

Продолжительность курса 5:00:00

 

Как создать успешный отдел продаж в агентстве недвижимости по бизнес-модели 3+1 (6 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Циклы роста АН
  • Разбор Бизнес-модели АН
  • Вебинар Святослава Райского. Перезапуск АН
  • О бизнес-моделях
  • Пошаговый план трансформации бизнеса
  • Пошаговое построение отдела продаж в АН

Продолжительность курса 4:40:00

 

Отчетность. Планерки. Контроль (5 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Структура совещания в АН
  • Чек-лист проведения совещания с агентом
  • Пример неудачной летучки
  • Три ключевых проблемы при внедрении отчетов в ОП АН
  • Отчеты — рассмотрение. Стандарты качества работы АН

Продолжительность курса 2:00:00

 

Психология Лидера (5 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Три Цикла жизни человека
  • Биологический цикл жизни человека
  • 11 уровней проекта ЧЕЛОВЕК
  • КиноКоучинг по психологии лидера. Фильм «Мужчины, построившие Америку»
  • КиноКоучинг по психологии лидера. Фильм «Мужчины, построившие Америку»

Продолжительность курса: 1:10:00

 

80 видео-уроков КиноКоучинга по 15 лучшим фильмам

Авторская методика КиноКоучинга Максима Маршала – легкий способ усилить таланты, харизму и душу!
Узнайте как получать максимум пользы для саморазвития от просмотра фильмов и сериалов под определенным углом.

Открыть в новом окне…

 

 

Как создать потоки клиентов (7 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Изучите функции персонала отдела продаж агентства недвижимости
  • Научитесь создавать контент воронки продаж для риэлторского бизнеса
  • Научитесь работать с контентом агентства недвижимости
  • Научитесь измерять результаты лидогенерации недвижимости
  • Изучите функции персонала отдела продаж агентства недвижимости
  • Изучите распределение функций персонала в агентстве недвижимости
  • Изучите 10 типов клиентов: покупателей и собственников недвижимости
  • Изучите 8 каналов привлечения клиентов для продаж недвижимости и риэлторских услуг
  • Изучите шаги для успешного турбозапуска продаж недвижимости
  • Изучите все работающие шаги по продаже объекта недвижимости

Продолжительность курса: 3:10:00

 

Основы финмотивации персонала АН (2 урока) 

Открыть в новом окне…

  • Изучите понятие «воронка продаж».
  • Изучите функции каждой должности.
  • Научитесь оценивать, какую заработную плату назначить сотруднику.
  • Сколько он заслужил или не заслужил.
  • Изучите мотивационные доски на наглядных примерах..
  • С помощью мотивационных досок вы будете видеть общую картину результативности ваших сотрудников.
  • Все сотрудники научатся контролировать свои результаты в разрезе (месяца, недели).
  • Научитесь определять, насколько эффективен тот или иной сотрудник.
  • Оцените, насколько здорово помогают мотивационные доски вашему бизнесу наращивать прибыль.
  • Увидите плюсы объединения работы call-менеджера и лид-менеджера.
  • Изучите структуру эффективного отдела продаж агентства недвижимости.

Продолжительность курса: 1:47:00

 

Лучшие технологии проведения собеседований с кандидатами в отдел продаж АН (9 уроков)

Открыть в новом окне…

  • Научитесь грамотно составлять продающее объявление о вакансии.
  • Научитесь работать с хедхантерами.
  • Увидите все плюсы и минусы работы с хедхантерами.
  • Изучите технологии диагностики и отбора кандидатов.
  • Изучите технологии проведения телефонного интервью с кандидатом.
  • Научитесь делать продающую презентацию о компании.
  • Изучите технические требования к интервью с кандидатом.
  • Изучите алгоритм проведения собеседования.
  • Научитесь, как правильно завершать собеседование.
  • Изучите технологию сбора рекомендаций о кандидате.

Продолжительность курса: 02:00:00

 

План обучения риэлтора-стажера за 14 дней (9 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь эффективному поиску кандидата.
  • Изучите цели стажировки.
  • Получите пошаговый план каждого из 14 дней стажировки.
    Подробные ежедневные действия, направленные на эффективное обучение кандидата.
  • Научитесь оценивать кандидата на всех уровнях.
  • Научитесь принимать решения по работнику.
  • Сможете вывести нового риэлтора-стажера на производственную мощность.
  • Проведете полную адаптацию с культурой и работой агентства недвижимости.

Продолжительность курса: 2:00:00

 

Скрипты и речевые модули (3 урока) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь отслеживать проблемы в процессе телефонных разговоров.
  • Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
  • Научитесь выявлять и работать с ЛПР.
  • Освоите технику СПИН.
  • Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь определять цель исходящего звонка.
  • Научитесь перехватывать инициативу.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Научитесь четко действовать в той или иной ситуации.

Продолжительность курса: 3:00:00

 

Сценарии разговоров с покупателями недвижимости (1 урок) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
  • Изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь определять цель исходящего звонка.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Научитесь задавать альтернативные вопросы.
  • Научитесь вести разговор по скрипту живо и естественно.

Продолжительность курса: 00:28:00

 

Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж (1 урок) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь обрабатывать информацию.
  • Научитесь выявлять потребности клиента.
  • Научитесь доносить ценности сотрудничества с вами как с риэлтором.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Изучите техники работы с возражениями.
  • Получите в качестве бонуса большое количество дополнительных материалов.

Продолжительность курса: 00:10:00

 

План продаж на квартал. Мотивационные доски для риэлторов (1 урок) 

Открыть в новом окне…

  • Усилите себя в планировании.
  • Научитесь правильно вести отчетность.
  • Научитесь грамотно оценивать и контролировать результативность работников.
  • Научитесь правильно работать с индивидуальными мотивационными досками.
  • Изучите типы эффективных индивидуальных мотивационных досок.
  • Изучите правила составления размещения индивидуальных мотивационных досок.
  • Получите шаблоны мотивационных досок.

Продолжительность курса: 00:16:00

 

ТОП 5+5+5. (1 урок) 

Открыть в новом окне…

  • Изучите инструкцию «ТОП – 5.5.5.» дел для агента.
  • Изучите эффективное планирование главных дел.
  • Научитесь проводить мозговой штурм в скайпе.
  • Научитесь видеть, с какими темпами вам необходимо дальше двигаться для достижения результатов.
  • Научитесь индивидуальному подходу в работе с агентами. Будете видеть, кому нужно уделить времени больше, кому меньше.

Продолжительность курса: 00:09:15

 

Управление проектами в программе Todoist по методу «ТОП 5 дел»

Открыть в новом окне…

  • Научитесь работать с новыми сервисами, которые значительно повысят результативность вашу и ваших сотрудников.
  • Научитесь определять главные цели и задачи.
  • Научитесь контролировать выполнение задач сотрудниками.
  • Научитесь оценивать качество выполненных задач.
  • Получите большое количество дополнительных обучающих материалов.

Продолжительность курса: 00:09:47

 

Бизнес-Процессы АН. Шаг за шагом (4 урока) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь планировать свои действия, исходя из желаемой прибыли за год или за квартал.
  • Изучите организационную структуру отдела продаж.
  • Научитесь правильно прописывать бизнес-процессы.
  • Изучите технические моменты для использования сервисов и технологий по скоростным продажам.
  • Узнаете все выгоды и составляющие риэлторской услуги.
  • Научитесь договариваться с клиентом-заказчиком и всеми участниками сделки.
  • Научитесь управлять своим вниманием.
  • Научитесь ставить задачи персоналу.
  • Научитесь выстраивать системы взаимоотношений с клиентами.

Продолжительность курса: 1:50:00

 

Бизнес-Процессы АН. Функционал и регламенты (6 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь эффективно работать с продающим персоналом.
  • Изучите ключевые компетенции успешного риэлтора.
  • Изучите функции агентства недвижимости.
  • Научитесь эффективно работать с воронкой продаж.
  • Научитесь выявлять потребности предоставления объекта или услуги заинтересованному клиенту.
  • Узнаете обо всех минусах и недостатках традиционной модели продаж агентства недвижимости.
  • Изучите дерево бизнес-процесса продажи услуг.
  • Научитесь грамотно прописывать бизнес-процессы.

Продолжительность курса: 1:26:00

 

Автоматизация ключевых бизнес процессов в агентстве недвижимости (1 урок) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь пошагово автоматизировать бизнес-процессы.
  • Увидите проблемы агентства недвижимости.
  • Научитесь внедрять систему управления персоналом.
  • Изучите программы для моделирования всех бизнес-процессов.
  • Изучите образцы отчетов для контроля и анализа метрики.
  • Научитесь принимать решение по внедрению автопилота в ваш бизнес.

Продолжительность курса: 1:13:00

 

Мифы и ошибки командообразования в агентстве недвижимости + способы их решения. (4 урока) 

Открыть в новом окне…

  • Изучите мифы командообразования.
  • Подробно изучите распространенные ошибки руководителя/собственника/риэлтора.
  • Увидите все плюсы создания команды.
  • Изучите пошаговый алгоритм создания команды агентства недвижимости.
  • Узнаете, в чем заключается важность работы руководителя АН.
  • Изучите основные задачи руководителя АН.
  • Изучите 12 правил успешного руководителя АН.

Продолжительность курса: 2:30:00

 

Sugar CRM и Автопилот ТОП-100 (2 урока) 

Открыть в новом окне…

  • Обучитесь использовать SugarCRM для автоматизации работы агентства недвижимости.
  • Научитесь эффективно распоряжаться своим временем.
  • Высвободите много свободного времени.
  • Научитесь вести отчетность.
  • Научитесь размещать объявления с помощью «Автопилот».

Продолжительность курса: 1:40:00

 

Книга Продаж АН (28 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Узнаете, зачем нужна Большая Книга продаж.
  • Получите систематизированный материал.
  • Определите миссии и цели агентства недвижимости.
  • Изучите процесс командообразования.
  • Изучите эффективную бизнес-модель агентства недвижимости.
  • Изучите кодекс норм поведения сотрудника, следование которым приведет вас к успеху.
  • Узнаете, как распределять обязанности между сотрудниками.
  • Изучите ключевые бизнес-процессы.
  • Изучите вспомогательные бизнес-процессы.
  • Изучите правила работы с клиентами.
  • Изучите процесс сегментации клиентов.
  • Изучите базовые инструменты и продающие материалы для убеждения клиентов.
  • Узнаете, как необходимо работать со стереотипами клиентов.
  • Изучите процесс осмотра, оценки и приема недвижимости.
  • Изучите процесс предпродажной подготовки объекта.
  • Изучите процесс копирайтинга. Научитесь писать продающие тексты.
  • Изучите процесс работы по скоростным продажам.
  • Изучите процесс VIP-переговоров и жестких переговоров.
  • Научитесь грамотно вести деловую переписку.

Продолжительность курса: 2:45:00

 

Риэлторский спецназ. Делегирование (3 урока) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь грамотно выстраивать процессы делегирования.
  • Изучите ошибки делегирования с целью – не допускать их в своей работе.
  • Изучите правила делегирования.
  • Научитесь грамотному выстраиванию отношений.
  • Узнаете о трех главных способностях успешного риэлтора.
  • Сможете без затруднений оценивать уровень профессионализма сотрудника.
  • Научитесь контролировать основные моменты после делегирования.
  • Пошагово научитесь создавать команду первоклассных продающих риэлторов.

Продолжительность курса: 1:25:00

 

Оргструктуры агентства недвижимости: от базовых к продвинутым (8 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Об организационной структуре предприятия
  • Базовая структура предприятия
  • Функциональная структура предприятия
  • Выбор организационной структуры
  • Оргструктура с делением по типу продукта или услуги
  • Оргструктура с множественным географическим делением
  • Функциональная Оргструктура с внедрением продукт-менеджмента в АН
  • Проектная и матричная структуры предприятия

Продолжительность курса: 3:00:00

 

Система отбора и найма персонала отдела продаж АН (1 урок) 

Открыть в новом окне…

  • Изучите этапы подбора и найма персонала.
  • Изучите ошибки в процессе найма и подбора персонала.
  • Подробно изучите основные функции продаж.
  • Изучите алгоритм проверки сотрудника.
  • Изучите стратегию поиска и подбора персонала.
  • Изучите каналы привлечения кандидатов.
  • Научитесь собирать информацию о кандидате.
  • Научитесь отбирать и тестировать кандидатов.
  • Научитесь достигать договоренности с кандидатом о найме.

Продолжительность курса: 1:40:00

 

Собеседования с кандидатами в отдел продаж АН. Анкеты и Тесты для персонала АН (9 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Объявления о вакансии для отдела продаж АН. Структура и методика проведения интервью с кандидатом в отдел продаж АН
  • Работа с хедхантерами и кадровыми агентствами с целью найма персонала в отдел продаж АН
  • Технологии диагностики, тестирования и отбора кандидатов в отдел продаж АН
  • Технологии проведения телефонного интервью с кандидатом в отдел продаж АН
  • Как правильно отвечать на вопросы кандидатов в отдел продаж АН на собеседовании с руководителем АН
  • Технические требования для интервью с кандидатами в отдел продаж АН
  • Алгоритм проведения собеседования с кандидатами в отдел продаж АН
  • Как правильно завершать собеседование с кандидатом в отдел продаж АН
  • Методы сбора рекомендаций с предыдущих мест работы о кандидате в отдел продаж АН

Продолжительность курса: 1:45:00

 

Руководитель отдела продаж агентства недвижимости. Функционал и задачи (4 урока) 

Открыть в новом окне…

  • Изучите цели деятельности отдела продаж.
  • Научитесь управлять каналами распределения риэлторских услуг и объектов недвижимости.
  • Научитесь управлять всеми векторами сети продаж своего отдела.
  • Научитесь ставить четкие и достижимые цели.
  • Научитесь контролировать деятельность сотрудников.
  • Научитесь нанимать новых сотрудников.
  • Изучите сложности в работе руководителя отдела продаж.
  • Подробно изучите задачи руководителя отдела продаж.

Продолжительность курса: 1:20:00

 

Алгоритм внедрения Большой Книги Продаж АН (6 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Как работать с Книгой Продаж АН
  • Что делать сразу после появления Книги Продаж в АН
  • Алгоритм изучения Книги Продаж АН стажером
  • Как проводить полевой коучинг с агентом-риэлтором
  • Что делать дальше-инструкция для РОПа
  • Фазы сопротивления сотрудников всему новому в АН

Продолжительность курса: 1:45:00

 

Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 1. Мотиваторы (7 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Узнаете, как найти золотую середину финмотивации.
  • Подробно изучите понятия: «стимул», «мотивация», «система мотивации», «стимулирующее воздействие», «мотивирующее воздействие», «комплексное воздействие», «корпоративная культура», «организационная структура», «профессионально-должностные функции».
  • Изучите карту мотиваторов руководителя отдела продаж.
  • Изучите карту мотиваторов риэлтора.
  • Изучите карту мотиваторов колл-менеджера.
  • Изучите все преимущества карт мотиваторов.
  • Изучите этапы построения системы мотивации.

Продолжительность курса: 2:25:00

 

Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 2. Оклады и разряды (грейды) — (10 уроков)  

Открыть в новом окне…

  • О системе финмотивации персонала АН.
  • Цели и выгоды внедрения системы финмотивации персонала АН
  • Пошаговый алгоритм внедрения системы финмотивации персонала АН
  • Внедрения системы финмотивации. Описание должностей
  • Определение факторов оценки должностей в АН
  • Распределение баллов оценки должностей и категорий
  • Как считать «вилку» окладов для риэлторов
  • Внедрение новых базовых окладов
  • Система финансовой мотивации персонала АН

Продолжительность курса: 1:25:00

 

Как побеждать в жестких и VIP-переговорах, профессионально воздействуя на людей. Видеокурс для риэлторов и управленцев (6 видео-уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий  взаимодействия.
  • Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
  • Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
  • Повысите самостоятельность принятия решений и научитесь делегировать ответственность партнёрам и сотрудникам в соответствии с их уровнем зрелости;
  • Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров.
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;
  • Получите основные стратегии перехвата управления и адаптируете их под свой привычный  стиль общения и опыт;
  • Освоите знания и простые приёмы, позволяющие скрыто контролировать ход переговоров
  • Структурируете имеющийся у Вас опыт ведения переговоров.

Продолжительность курса 5:48:00

 

Как выбрать лучший стиль управления агентством недвижимости (6 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Глубоко изучите стили управления руководителей агентств недвижимости (стили РАПИ).
  • Изучите базовую схему бизнеса.
  • Подробно изучите организационные стили на каждом жизненном цикле.
  • Изучите, каким является идеальный руководитель по мнению Ицхака Адизеса.
  • Изучите ключевые стратегии для перехода с одного уровня на другой.
  • Получите много ответов на свои вопросы.
  • Получите подробные рекомендации.
  • Научитесь говорить «нет», когда это необходимо.
  • Определите свой стиль управления.
  • Изучите ловушки каждого уровня.

Продолжительность курса: 3:00:00

 

Корпоративный блог агентства недвижимости как главный источник клиентов (6 уроков) 

Открыть в новом окне…

  • Научитесь создавать свой блог.
  • Научитесь писать продающие статьи.
  • Научитесь писать электронную книгу.
  • Научитесь привлекать клиентов/читателей.
  • Научитесь устанавливать связь с целевой аудиторией.
  • Научитесь создавать положительный образ вашего личного бренда и бренда агентства недвижимости.
  • Научитесь конвертировать новых читателей в подписчиков.
  • Научитесь поддерживать постоянных подписчиков.
  • Научитесь работать на новых сервисах.
  • Изучите правила успешности блога.
  • Научитесь работать с контентом.
  • Изучите преимущества и минусы бесплатных и платных площадок для создания блога.

 

Секреты управления персоналом отдела продаж агентства недвижимости (6 уроков)

Открыть в новом окне…

  • Научитесь эффективно делегировать то, что нужно делегировать.
  • Узнаете о том, что категорически нельзя делегировать.
  • Узнаете о том, что не должен делать лидер.
  • Изучите ключевые функции руководителя агентства недвижимости.
  • Научитесь эффективно ставить задачи сотрудникам.
  • Глубоко изучите уровни зрелости человека.
  • Научитесь определять уровень зрелости человека.
  • Изучите, какой стиль управления нужно применять к каждому из уровней зрелости.

Продолжительность курса 01:41:43

Яндекс.Метрика