+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Предыдущая статья цикла о маркетинг-ките риэлтора — здесь

С чего начать при работе над проектом клиента, которого убедил ваш маркетинг-кит. Ведь необходимо, чтобы вы решили проблему вашего клиента так. Как было презентовано в книге. Логично, что теперь у клиента возникнет вопрос: «А с чего вы начнете?».

В этом блоке вы описываете, что делаете дальше, если у человека появился принципиальный интерес к вашим услугам. Нужно, чтобы у человека ни в коем случае не возникло ощущение того, что ему дают кота в мешке.

Следует серьезно относится к этому и помнить, что прочитанный маркетинг-кит полностью развеял все его сомнения.

 

Тестовый заказ.

Рекомендую в маркетинг-ките указывать в форме призыва к действию приглашение на бесплатную консультацию.

Первый контакт с клиентом.

Предлагайте человеку свой выезд на объект. Когда к вам обращается собственник с просьбой продать объект недвижимости, встречайтесь с ним на объекте, а не в офисе.

Когда человек приходит в офис, он думает, что его будут уговаривать, впаривать свои услуги риэлтора. Клиент приходит уже в состоянии внутреннего напряжения.

На своем объекте он максимально расслаблен. Если вам человек позвонил, вы на его объект выезжайте, там подписываете эксклюзив, там же вручаете маркетинг-кит.

Рекомендую вам маркетинг-кит при собственнике и пролистывать. Именно для этого там написано минимум текста.

Маркетинг-кит — это ваша профессиональная, цветная презентация ваших услуг. Вы описываете свои риэлторские услуги собственнику, убеждаете купить вашу услугу, и тут же показываете наглядно, листая маркетинг-кит так, чтобы человек видел. Отмечаете его внимание на важном. А если договор на сотрудничество не подписан, то можете оставить свой маркетинг-кит потенциальному клиенту.

Яндекс.Метрика