+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

УСЛУГИ КОУЧИНГА И КОНСАЛТИНГА:

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ,
К КОТОРЫМ Я ГАРАНТИРОВАННО ПРИВЕДУ ВАС И ВАШЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ЗА ВРЕМЯ СОТРУДНИЧЕСТВА (6-10 МЕСЯЦЕВ)
(только для пакетов GOLD и PLATINUM):

КРАТКО:

Как за 4-6-10 месяцев создать мощный отдел продаж в вашем агентстве недвижимости с моей помощью
(точные сроки зависят от вашей активности):

1) Сначала я сделаю аудит вашего агентства недвижимости по моей методике и тесту самодиагностики. Анализирую бизнес-модель вашего агентства недвижимости, базы клиентов, существующей системы продаж, системы привлечения и конвертации клиентов, анализ ваших конкурентов, а также ситуации на рынке недвижимости вашего городе. Аудит делается по риэлторскому бизнесу каждого участника лидерской программы, персонально.
Аудит ответит нам на вопросы:
— Насколько эффективен руководитель отдела продаж недвижимости/услуг?
— Сколько клиентов в месяц приводит каждый риэлтор агентства недвижимости?
— Как ведется работа с уже существующими клиентами/лидами, «матрицей лидов»?
— Сколько из них соглашаются на сделку с недвижимостью и как быстро?
— Как риэлторы агентства работают с возражениями собственников недвижимости, покупателей недвижимости, застройщиков во время продажи риэлторской услуги?
— Как действия/бездействие риэлторов влияет на лояльность клиентов?
— Как на самом деле мотивированы сотрудники вашего агентства недвижимости;

Результат 1 этапа:
— Готовая стратегия и реальный план развития отдела продаж недвижимости 3 месяца и на целый год вперёд.

2) Разработка концепта и документации отдела продаж АН:
— Разработка основного бизнес-процесса отдела продаж недвижимости и риэлторских услуг;
— Разработка системы мотивации персонала: фиксированные ставки + процент, несколько проевренных схем;
— Внедрение трёх ценностей в АН: «Довольный клиент + прибыль + довольный риэлтор/BO$$»
— Определение причин отказа клиентов от риэлторских услуг вашего агентства недвижимости;
— Нейтрализация выявленных причин отказов клиентов;
— Разработка Книги Продаж Агентства Недвижимости (18-72 документа и инструкции) по моим шаблонам и под чутким руководством одного из лучших копирайтеров рунета. Благодаря Книге Продаж которой любой риэлтор через полдня начнет продавать на довольно приемлемом профессиональном уровне;
— Написание скриптов продаж для риэлторов, лид-менеджеров, менедеров по продажам на телефоне, что позволит резко увеличить продажи недвижимости и риэлторских услуг;
— Профиль необходимого вашему агентству агента-риэлтора, менеджера по привлечению клиентов, “телефонного” продавца и т.д.
— Схема отбора и найма риэлторов и персонала агентства недвижимости по сформированному профилю кандидата;
— План рекрутинга персонала и график собеседований на 1 год вперёд с целью избежать “текучки” кадров в вашем АН;
— План-график развития отдела продаж с ключевыми точками отчетности выполняется вами пошагово с моей обратной связью, проверками домашних заданий, критикой и т.д.

Результат 2 этапа:
— Отдел продаж недвижимости и риэлторских услуг вашего агентства недвижимости сформирован и приступил к работе с целью нарастить (и продать) базу ликвидных объектов недвижимости и достичь взрывного роста прибыли АН.

3) Внедрение новой схемы отдела продаж в «старую» схему работы вашего агентства недвижимости:

— Обучение риэлторов вашего АН и ключевых руководителей технологиям продаж недвижимости и риэлторских услуг собственникам/покупателям/застройщикам;
— Контроль выполнения риэлторами и сотрудниками поставленных задач
— Корректировка отчетов, разговоров, выполнения скриптов, плана телефонных звонков, встреч и т.д.;
— Адаптация. Наставничество. Коучинг. Обучение вашего пероснала на рабочем месте;
— Проведение экзамена для риэлторов разного уровня (по моим шаблонам и спискам вопросов)

Результат 3 этапа:
— Прошедшие аттестацию риэлторы показывают высокие результаты продаж. Четко налаженная работа отдела продаж в вашем агентстве недвижимости приводит к быстрому наращиванию чистой выручки АН.

4) Сопровождение мною всех ваших бизнес-процессов в течение 3-х месяцев;
— Постепенное внедрение всех разработанных материалов в жизнь вашего АН;
— Адаптация материалов к стилю работы вашего агентства недвижимости

5) Финал разработки отдела продаж:
— Подготовка нормативной документации отдела продаж АН:
— Рабочее расписание и схемы рабочего дня риэлторов, лид-менеджеров, менеджеров по продаже услуг;

— Должностных инструкций риэлторов, инструкций по каждому бизнес-процессу в работе персонала АН;
— Форм отчетности риэлторов и других сотрудников, мотивационные доски и публичные отчеты по продажам, графики выполнения планов продаж недвижимости/услуг для каждого сотрудника АН;
— Презентация персоналу Книги Продаж Вашего Агентства Недвижимости – «библии» риэлторов вашего АН;

Результат 5 этапа:
-Внедрена простая и эффективная система контроля и мониторинга работы персонала вашего АН, разработаны и внедрены все необходимые документы, отчёты, бланки, Книга Продаж в работу риэлторов вашего агентства недвижимости.

Вот так, кратко, без подробностей, выглядит пошаговый алгоритм действий по созданию/реструктуризации отдела продаж в вашем агентстве недвижимости.

ТЕПЕРЬ ПОДРОБНО ПО ШАГАМ КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ:

1) Я проведу углубленный и полноценный экспресс-аудит текущего состояния дел и бизнес-модели вашего агентства недвижимости.
Вместе выявим ключевые проблемы, тормозящие рост вашего предприятия, ваш управленческий рост и развитие ваших сотрудников;

2) Определю и подберу подходящую вам функциональную организационную HR-структуру АН.
Вместе мы обозначим и запишем вашу главную амбициозную цель, миссию, ценности и ядро корпоративной «религии» вашего агентства недвижимости;

3) Спроектируем и распишем наилучшую для вас бизнес-модель вашего агентства недвижимости на ближайший год — два, с учётом этапа развития вашего агентства недвижимости и вашего управленческого опыта на сегодняшний день.

4) Выработаем и внедрим эффективные антикризисные стратегии развития прибыли вашего агентства недвижимости на 2015 год (с учетом кризисной ситуации на рынках недвижимости вашего региона/города);

5) Разработаем и дословно пропишем (вместе), корпоративные стандарты поведения и регламенты основных бизнес-процессов каждого сотрудника вашего агентства недвижимости.
Дальше требуется только следовать этим стандартам и наработкам и достигать высоких результатов.
Чтобы в ближайший год-два вы смогли достичь размера чистой прибыли до 1.000.000 евро в год и выше;

6) Определим и запишем все бизнес-процессы первого, второго, третьего уровней для вашего агентства недвижимости.
Каждый бизнес-процесс будет снабжен простыми и понятными инструкциями (регламентами) по его выполнению и вручены каждому сотруднику вашего агентства недвижимости;

7) Полученные бизнес-процессы и функции сгруппируем в простые понятные всем сотрудникам блоки, без повторений и дублирования должностных функций сотрудников с целью более легкого и эффективного управления персоналом вашего агентства недвижимости;

8) Сформируем (или трансформируем) существующие отделы (рабочие группы) в вашем АН и пропишем по моим шаблонам должностные инструкции для сотрудников каждого отдела;

9) Определим эффективное штатное расписание и персональный план продаж на каждый рабочий день, неделю, месяц, квартал.
В первую очередь для агентов-риэлторов и руководителей отделов продаж вашего АН.
Без этого — не видать Вам миллионной годовой прибыли как своих ушей, так как другого пути к ней просто нет;

10) Сформируем из моих готовых рабочих шаблонов пакеты всех необходимых шаблонов, документов, инструментов продаж, маркетинга и менеджмента вашего агентства недвижимости для более быстрого достижения вашей цели;

11) Разработаем и запишем систему материальной и нематериальной мотивации, как для целых подразделений Вашего АН так и для каждого сотрудника в частности, включая вас как руководителя и/или владельца АН;

12) Распишем и разберем вплоть до запятой всю систему турбозапуска и скоростных продажах недвижимости и риэлторских услуг, от системы «холодного» поиска клиентов до «утепления» их лояльности и конвертации в потоки покупателей риэлторских услуг и объектов недвижимости Вашего агентства.
Настроим всё это под ваши бюджеты, клиентскую базу, базу продаваемых объектов, региональные особенности рынка;

13) Разработаем и запишем пошаговый алгоритм создания самообучающегося Отдела продаж и Школы риэлторов на базе Вашего агентства недвижимости.
Вы получите от меня готовые методические пособия по работе и обучению риэлтора-стажера, риэлтора-агента, риэлтора-наставника.
По ним ваши сотрудники будут качественно выполнять свои функции, инструкции, бизнес-процессы, стандарты.
Сотрудники будут вовремя получать ответы на свои вопросы, чтобы они не переадресовывались вам и не отрывали вас от работы, как это было до участия в коучинге;

14) Создадим систему подбора, оценки и найма персонала, отвечающую требованиям вашего АН и пропишем требования к каждой должности.
В результате у вас будет своя готовая «система-радар».
Я научу вас, как надо отслеживать, какие основные показатели и индикаторы деятельности АН, что и с какой целью надо отслеживать в работе персонала агентства недвижимости чтобы получать от них максимум эффективности и прибыли (с поддержанием в норме их уровня мотивации)

15) Наглядно покажу (а вы запишите себе) все пошаговые алгоритмы поэтапной автоматизации всех бизнес-процессов «от А до Я» в вашем агентстве недвижимости. С целью привести ваше предприятие в стадию масштабирования и если захотите – превратить АН в филиальную сеть.
Как результат – Вы получите «дорожную карту управленца» для развития и масштабирования своего бизнеса без посторонней помощи;

16) Разъясню и дам «под ключ» полную систему подготовки топ-менеджеров и руководящего состава Вашей филиальной сети и каждого агентства недвижимости в частности.

17) Предоставлю и покажу на реальных примерах лучшие инструменты делегирования, управления бизнесом, персоналом и проектами на расстоянии без вашего непосредственного присутствия в этом процессе с целью высвобождения вас из рутины управления бизнесом.

СТОИМОСТЬ УСЛУГ:

– 1 стратегическая сессия/консультация по Skype, продолжительностью 2 часа = 200$

– Пакет EKONOM: 5 стратегических сессии/консультации = 1000$ 900$

– Пакет BRONZE: 8 стратегических сессий/консультаций = 1600$ 1400$

– Пакет SILVER: 15 стратегических сессий/консультаций = 3000$ 2700$

– Пакет GOLD: 20 стратегических сессий/консультаций = 4000$ 3500$

– Пакет PLATINUM: 25 стратегических сессий/консультаций = 5000$ 4300$