+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

 

Название тренинга Цена в розницу:
01) Автоматизация ключевых бизнес процессов в агентстве недвижимости 2500 р. 
02) Как создать успешный отдел продаж в агентстве недвижимости по бизнес-модели 3+1 2500 р.
03) Бизнес-Процессы Агентства Недвижимости. Шаг за шагом 2500 р.
04) Бизнес-Процессы АН. Функционал и регламенты персонала 2500 р.
05) Книга продаж агентства недвижимости  1000 р.
06) Алгоритм внедрения Большой Книги Продаж агентства недвижимости 1500 р.
07) 7 ключей к успеху отдела продаж агентства недвижимости 2500 р.
08) Оргструктуры агентства недвижимости: от базовых к продвинутым 2500 р.
09) Корпоративный блог агентства недвижимости как главный источник клиентов 2500 р.
10) Мифы и ошибки командообразования в агентстве недвижимости + способы их решения  1000 р.
11) Лучшие технологии проведения собеседований с кандидатами в отдел продаж АН 2500 р.
12) Основы эффективной финансовой мотивации персонала агентства недвижимости  1500 р.
13) Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 1. Мотиваторы 2500 р.
14) Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 2. Оклады и разряды (грейды)  2500 р.
15) Система отбора и найма персонала отдела продаж агентства недвижимости 2500 р.
16) Собеседования с кандидатами в отдел продаж АН. Анкеты и Тесты для персонала АН  1500 р.
17) План обучения риэлтора-стажера за 14 дней 1500 р.
18) План продаж недвижимости на квартал. Мотивационные доски для риэлторов  2000 р.
19) Отчетность. Планерки. Контроль бизнес-процессов в агентстве недвижимости 2000 р.
20) Риэлторский спецназ. Как создать команду первоклассных продающих риэлторов шаг за шагом 2500 р. 
21) РОП — Руководитель отдела продаж агентства недвижимости. Функционал и задачи 2500 р. 
22) Секреты управления персоналом отдела продаж агентства недвижимости  2500 р.
23) Антиугон агентства недвижимости. 12 советов владельцам бизнеса (новинка)  3000 р. 
Итоговая стоимость 23 тренингов в розницу составляет:  50.000 руб. 
23 тренинга сейчас со скидкой -70% = 15000 руб. (экономите 35000 руб.) Со скидкой:
15000 руб.

 

Стоимость набора 23 тренингов со скидкой -70%: 

15000 руб.

Оформить заказ_моя кнопка

ДЛЯ КОГО:

КТО Я ТАКОЙ ЧТОБЫ УЧИТЬ ВАС БИЗНЕСУ ?

Меня зовут Максим Маршал.

Я занимаюсь риэлторским бизнесом больше 12 лет.

 Помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в  бизнесе,  продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных  продаж  недвижимости.

97% решённых с моей помощью задач во время коучинга оцениваются, как “решённые на высшем уровне”
(на основе автоматизированного опроса 160 клиентов-руководителей агентств недвижимости)

Когда я только начинал во всем этом разбираться сам, я переживал те  же проблемы, с которыми вы, возможно, пытаетесь справиться сейчас и  за решением которых пришли на этот сайт.

 

Мой принцип успеха прост: Изучил — Внедрил — Получил результат.

Я занимаюсь бизнесом не ради денег. Деньги всего лишь помогают вести счет в ИГРЕ.

Бизнес и скоростные продажи недвижимости для меня  – это как автогонки.

Это возбуждает, втягивает и доставляет удовольствие как определенный вид ИГРЫ.

Чем больше этим занимаешься, тем больше драйва и удовольствия.

 

  • В настоящее время я с удовольствием провожу тренинги и онлайн-семинары (вебинары) для владельцев агентств недвижимости и риэлторов, консультации по Skype один на один. Я свято уверен в том, что только через изменение себя человек выходит на новые горизонты. 
  • Специализируюсь на скоростных продажах недвижимости и услуг в риэлторском бизнесе, психологии лидерства, переговорах, инфомаркетинге и продажах сложных услуг;
  • Финалист проекта «Коучинг на миллион-4″ (в  январе 2014 заработал первый миллион рублей в инфобизнесе и отдал его весь «до копейки» тренерам, у которых обучался (по условиям проекта «Коучинг на миллион»);
  • Автор технологий скоростных продаж недвижимости и риэлторских услуг. Все технологии и разработки сначала проходят испытание в работе моего Центра Недвижимости «Максимус» (входит в десятку лучших риэлторских команд Украины по рейтингу популярности)
  • Спикер на международных и отечественных конференциях по риэлторским технологиям;

В отличие от моих конкурентов, которые зачастую учат устаревшим и окостеневшим способам продвижения недвижимости и теориям продаж риэлторских услуг – я научу вас тому что умею и знаю сам. А именно – проверенным (простым) пошаговым алгоритмам скоростных продаж недвижимости и как выполнять эти алгоритмы на 80% руками других людей, управляя ими удаленно, даже если вы никем и никогда не управляли.

Если это могу делать я – значит сможете сделать и Вы!

МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ В БИЗНЕСЕ – ГАРАНТИЯ ВАШЕГО УСПЕХА В ОБУЧЕНИИ:

владельцев и покупателей недвижимости довольны моими риэлторскими услугами (работаю строго по эксклюзивным договорам за 6% комиссии

сделок с недвижимостью лично закрыл на результат в качестве риэлтора и ни одна из них не сорвалась за 12 лет

часов успешной, активной практики в качестве профессионального переговорщика-риэлтора

часов участия в живых тренингах в качестве ученика, обучался и обучаюсь у ведущих тренеров и гуру Украины, России, Сингапура, Германии, Франции, США по: лидерству, активным продажам, переговорам, бизнес-интуиции, маркетингу недвижимости, когнитивной психологии и провокативной психотерапии

коллег-риэлторов ОБУЧИЛ ДИСТАНЦИОННО в период 2013-2015 гг., 11826 риэлторов - являются постоянными подписчиками рассылки

владельцев агентств недвижимости получили высокие результаты в этом году после участия в личных и групповых программах коучинга до результата, 89 продолжают обучаться на постоянной основе в формате Skype-консультаций один на один

часов личных консультаций провёл вживую один-на один и в формате Skype-сессий

онлайн-семинаров (вебинаров) для риэлторов и бизнесменов успешно провёл с 2008-го года, из них 204 - в этом году

Что в комплекте

01. Автоматизация ключевых бизнес процессов в агентстве недвижимости

В данном тренинге вам будет представлено пошаговое обучение автоматизации всех бизнес-процессов в агентстве недвижимости от «А» до «Я».

Цель тренинга: Пошаговое обучение автоматизации всех бизнес-процессов в агентстве недвижимости.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок «Полный цикл автоматизации всех бизнес-процессов агентства недвижимости от А до Я».

  • Какую программу выбрать для составления бизнес-процессов
  • Маркетинговые мероприятия.
  • Продажа услуг и объектов.
  • Продажа и продвижение бренда.
  • Создание диаграмм автоматизации всех бизнес-процессов агентства недвижимости.
  • Шаг 1. Принятие решения о внедрении автопилота.
  • Шаг 2. Определение отправной точки.
  • Этап 1. То, что есть сейчас в агентстве недвижимости. Список проблем.
  • Этап 2. То, что будет потом. Описание системы основных бизнес-процессов.
  • Этап 3. Внедрение системы управления персоналом при выполненных условиях.
  • Получение бизнес-системы, готовой для оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
  • Описание успешного агентства недвижимости с качественно выстроенными и правильными бизнес-процессами.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь пошагово автоматизировать бизнес-процессы.
  • Увидите проблемы агентства недвижимости.
  • Научитесь внедрять систему управления персоналом.
  • Изучите программы для моделирования всех бизнес-процессов.
  • Изучите образцы отчетов для контроля и анализа метрики.
  • Научитесь принимать решение по внедрению автопилота в ваш бизнес.

02. Как создать успешный отдел продаж в агентстве недвижимости по бизнес-модели 3+1

В данном тренинге вы очень глубоко изучите бизнес-модели, ведущие к успеху вашего бизнеса. Вам будет предоставлен пошаговый план трансформации бизнеса и отдела продаж. Вы узнаете очень много ключевых моментов, внедрив которые вы сможете настроить ваш бизнес на приток постоянной прибыли.

Цель тренинга: Пошаговое создание и трансформация отдела продаж агентства недвижимости.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок «Циклы роста агентства недвижимости».

  • Что такое циклы роста агентства недвижимости?

         Стартап, Разгон, Система, Масштабирование – 4 этапа. Рассмотрение каждого этапа.

Видео-урок«Разбор бизнес-модели агентства недвижимости».

  • К чему ведут ошибки руководителя.
  • Ключевые и скрытые ресурсы.
  • Ключевые действия агента после подписания договора.

Проблемы продажи эксклюзива.

           При каких условиях возникают проблемы.

Видео-урок «Вебинар Святослава Райского. Перезапуск агентства недвижимости».

  • 5 начальных условий для создания успешного бизнеса.

Основные проблемы собственника.

  • Сбор информации по компании в целях повышения её успешности.

Мнение своих и взгляд со стороны.

  • Бизнес-план.

Правильное составление бизнес-плана.

Видео-урок «О бизнес-моделях».

  • Способы восприятия информации людьми.

Вы научитесь сканировать людей по способам восприятия информации.

  • Бизнес-модели.

Вы узнаете, от чего напрямую зависит прибыль вашей компании.

  • Ключевые действия успешного Босса (риэлтора).

Привлечение и сохранение клиентов. Продажа эксклюзивных услуг собственнику/покупателю.

  • Мониторинг рынка.

Законодательный мониторинг. Раскрутка предприятия.

Видео-урок «Пошаговый план трансформации бизнеса».

  • Что такое БАЦ?

Большая амбициозная цель.

  • Основные процессы компании.

Привлечение клиентов. Маркетинг и продажи. Менеджмент всех отделов компании.

  • Абсолютное управление проектами и сделками.

Всё о документах компании и правильном их ведении. Проекты и задачи.

  • Стандарты риэлторских услуг.

Пакет риэлторских услуг. Модель продажи услуг. Стандарты сервиса.

  • Маркетинг, трансформирующий агентство недвижимости.

Обзор конкурентов и партнеров. Маркетинговые материалы.

Видео-урок «Пошаговое построение отдела продаж в агентстве недвижимости».

  • Что такое отдел продаж на самом деле?

Подходы к планированию продаж.

  • Трансформация отдела продаж.

Пошаговый план трансформации отдела продаж.

  • Финансы и управление денежными потоками.

Финансово-управленческие, налоговые отчетности.

  • Юридическое сопровождение риэлторского бизнеса.

Внутренние и внешние договоры.

  • Финальный модуль.

Создание филиальной сети и запуск франшизы. Автоматизация бизнеса.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Досконально изучите каждый из 4 циклов роста агентства недвижимости. Стартап, Разгон, Система, Масштабирование.
  • Узнаете о скрытых ресурсах, за счет которых достигается резкое увеличение прибыли.
  • Изучите технологии турбозапуска.
  • Изучите проблемы продажи эксклюзива, решение которых приведет вас к повышению эффективности.
  • Научитесь видеть категорийность проблем. Системная проблема, внутренняя проблема, внешняя проблема.
  • Научитесь зафиналивать 1 дело за 1 день.
  • Научитесь переключению видов деятельности каждый час, что приведет вас к увеличению вашей личной эффективности.
  • Изучите основные проблемы собственника.
  • Научитесь правильно собирать информацию по компании. Мнение своих и взгляд со стороны.
  • Научитесь сканировать людей по их способу восприятия информации.
  • Изучите бизнес-модели, ведущие вашу компанию к успеху.
  • Научитесь правильно привлекать и сохранять клиентов.
  • Изучите пошаговый план трансформации бизнеса.
  • Научитесь управлять проектами и сделками.
  • Изучите основные процессы компании.
  • Изучите пошаговый план трансформации отдела продаж в агентстве недвижимости.
  • Изучите стандарты риэлторских услуг.
  • Узнаете о целесообразности проведения еженедельных отчетов и совещаний.

Дополнительные материалы:

Кинокоучинг по фильму «Человек, который изменил всё».

 

03. Бизнес-Процессы Агентства Недвижимости. Шаг за шагом

Для того, чтобы создать успешный бизнес, нужно знать структуру всех бизнес-процессов. Мой тренинг направлен на полное раскрытие этапов создания бизнеса, от «СтартАпа» до «Масштабирования». Я поделюсь с вами умением грамотного создания каждого этапа. 

Цель проекта: Изучение этапов создания бизнеса (СтартАп, Разгон, Система, Масштабирование) с целью построения успешного агентства недвижимости.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок «СтартАп».

  • 4 этапа развития бизнеса.
  • СтартАп – первый этап развития бизнеса:
  • Ресурсы на входе.
  • Цели.
  • Шаги по созданию рычага «Выход-вход».
  • Плюсы создания рычага.
  • Минусы создания рычага.
  • Организационная структура отдела продаж.
  • Подготовка базы для перехода на 2 этап.

Видео-урок «Разгон».

  • Жесткое управление ресурсами на входе.
  • Контроль ресурсов, получаемых на входе.
  • Прописание бизнес-процесса.
  • Привязка сотрудника к территории и типам объекта.
  • Введение системы ставок вместо процента.
  • Руководитель с мышлением «Результат». 

Видео-урок «Система».

  • Управление процессом.
  • Клонирование успешных риэлторов. 

Видео-урок «Масштабирование».

  • Развитие процессов и управление ресурсами на входе.
  • Учет клиентов и работа с бизнес-процессами.
  • Навыки риэлтора на данном этапе.
  • Навыки руководителя отдела продаж.
  • Признаки этапов по категории «Стратегии продаж».
  • Признаки этапов по категории «Управление качеством продаж».
  • Признаки этапов по категории «Управление цикличностью работы с клиентами и проведения сделок».

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь планировать свои действия, исходя из желаемой прибыли за год или за квартал.
  • Научитесь управлять ресурсами на входе.
  • Научитесь создавать рычаг «Выход-вход».
  • Изучите организационную структуру отдела продаж.
  • Научитесь контролировать ресурсы, получаемые на входе.
  • Научитесь правильно прописывать бизнес-процессы.
  • Изучите введение ставок вместо процента.
  • Научитесь вести учет клиентов.
  • Изучите технические моменты для использования сервисов и технологий по скоростным продажам.
  • Узнаете все выгоды и составляющие риэлторской услуги.
  • Научитесь договариваться с клиентом-заказчиком и всеми участниками сделки.
  • Научитесь управлять своим вниманием.
  • Научитесь ставить задачи персоналу.
  • Научитесь гибко вести переговоры.
  • Научитесь выстраивать системы взаимоотношений с клиентами.

04. Бизнес-Процессы АН. Функционал и регламенты персонала

Для того, чтобы создать успешный бизнес, нужно знать структуру всех бизнес-процессов. Наш тренинг направлен на полное раскрытие основных бизнес-процессов в агентстве недвижимости. Мы делимся опытом, накопленным в ходе многолетней УСПЕШНОЙ практики.

Цель проекта: Предоставить полную информацию о всех бизнес-процессах в агентстве недвижимости с целью повышения профессионализма руководителей (риэлторов).

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок «О бизнес-процессах продажи агентства недвижимости».

  • Ключевые компетенции успешного риэлтора.
  • Ключевые компетенции офиса.
  • Функции агентства недвижимости. 

Видео-урок «Основные 5 бизнес-процессов продажи».

  • Ключевая компетенция агентства недвижимости.
  • Создание верхнего края воронки продаж.
  • Поиск потенциального клиента.
  • Выявление потребности предоставления объекта или услуги заинтересованному клиенту.
  • Обработка возражений, учет специфики клиента.
  • Доведение клиента до сделки.

Видео-урок «Традиционная модель продаж агентства недвижимости и ее недостатки».

  • Минусы традиционной модели продаж.
  • Слабые места традиционной модели.
  • Новая методика работы.
  • Построение системы продаж. 

Видео-урок «Дерево бизнес-процесса продаж в агентстве недвижимости. Воронка продаж».

  • Продажа риэлторской услуги собственнику.
  • Турбозапуск продажи объекта.
  • Показы и переговоры.
  • Сделка и расчет. 

Видео-урок «Что показывает воронка продаж».

  • Рост продаж.
  • Основные показатели. 

Видео-урок «Домашнее задание с указанием сервисов и программ для создания карты бизнес-процессов агентства недвижимости онлайн».

  • Суть домашнего задания.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь эффективно работать с продающим персоналом.
  • Изучите ключевые компетенции успешного риэлтора.
  • Изучите ключевые компетенции офиса.
  • Изучите функции агентства недвижимости.
  • Научитесь эффективно работать с воронкой продаж.
  • Научитесь выявлять потребности предоставления объекта или услуги заинтересованному клиенту.
  • Научитесь эффективно работать с возражениями.
  • Узнаете обо всех минусах и недостатках традиционной модели продаж агентства недвижимости.
  • Изучите дерево бизнес-процесса продажи услуг.
  • Научитесь грамотно прописывать бизнес-процессы.

 

05. Книга продаж агентства недвижимости

  • Краткие характеристики Большой Книги Продаж АН:
  • Описаны абсолютно все возможные ситуации по продажам.
  • Руководитель агентства недвижимости получает систематизированный материал.
  • Позволяет уже через 2 недели привести стажера к первой сделке.
  • Ее нельзя купить, ее можно только создать с нуля, прописав все до единого бизнес-процессы, речевые и телефонные скрипты, сценарии продаж и поведения сотрудника в рабочих ситуациях.
  • Сборник сценариев продаж и переговоров.
  • Будоражит воображение агентов-риэлторов и конкурентов.
  • Вооружит риэлтора и защитит от переутомления.
  • Максимально быстро и качественно сделает риэлторов истинными профессионалами своего дела.
  • Станет вашим уникальным конкурентным преимуществом на рынке недвижимости региона.

Цель проекта: Воспитание истинных профессионалов своего дела в сфере недвижимости.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок «Зачем нужна Большая Книга продаж в агентстве недвижимости». 

  • Ответы на вопрос «Зачем нужна Большая Книга продаж в агентстве недвижимости?» 

Видео-урок «Команда нашего агентства недвижимости».

  • Характеристика команды. 

Видео-урок «Бизнес-модель нашего агентства недвижимости. Инфографики». 

  • Ключевые виды деятельности.
  • Ключевые ресурсы.
  • Ключевые партнеры.
  • Ключевые каналы сбыта недвижимости и риэлторских услуг.
  • Ключевые сегменты клиентов.
  • Схема взаимоотношений с клиентами на рынке города. 

Видео-урок «Кодекс норм поведения сотрудника нашего агентства недвижимости». 

  • Перечислены пункты кодекса норм поведения сотрудника.

Видео-урок «Распределение обязанностей между сотрудниками агентства недвижимости».

  • Перечислены должности и их функции.

Видео-урок «5 ключевых бизнес-процессов в нашем агентстве недвижимости». 

  • Описание 5 ключевых бизнес-процессов.

Видео-урок«Вспомогательные бизнес-процессы агентства недвижимости».

  • Описание вспомогательных бизнес-процессов.

Видео-урок «Общие правила работы с клиентами в агентстве недвижимости». 

  • Инструкции по работе с клиентами. 

Видео-урок «Сегментация клиентов агентства недвижимости». 

  • Все о клиентах. 

Видео-урок «Комплект скриптов первого контакта и телефонного общения с клиентами». 

  • Представлены анкеты разработки скриптов.

Видео-урок «Базовые инструменты и продающие материалы для убеждения клиентов». 

  • Описание базовых инструментов и продающих материалов.

Видео-урок «Руководство по продаже эксклюзивной услуги собственнику недвижимости».

  • Выгоды, преимущества, гарантии.

Видео-урок «Методика и шаблоны работы со стереотипами клиентов». 

  • Типы клиентов и шаблоны работы с их стереотипами. 

Видео-урок «Инструкция по осмотру, оценке и приему объектов недвижимости». 

  • Все необходимые документы и действия по осмотру, оценке и приему объектов.

Видео-урок «Инструкция по предпродажной подготовке объекта недвижимости». 

  • Описаны рекомендации по предпродажной подготовке объекта. 

Видео-урок «Копирайтинг для риэлтора». 

Видео-урок «Комплект пошаговых инструкций по скоростным продажам».

  • Инструкция по написанию продающих текстов объявлений о продаже недвижимости. 

Видео-урок 29.19. «Пошаговые инструкции по обслуживанию и продаже эксклюзивной услуги покупателю недвижимости».

  • Подробное описание пошаговых инструкций. 

Видео-урок «Инструкция по обслуживанию сложных и конфликтных клиентов». 

  • Представлены учебные пособия по обслуживанию сложных и конфликтных клиентов. Правила работы с ними.

Видео-урок «Комплект учебных пособий по технологиям VIP- переговоров и жестких переговоров».

  • Представлены учебные пособия по технологиям VIP-переговоров и жестких переговоров.

Видео-урок «Стандарты деловой переписки с клиентами и партнерами». 

  • Правила ведения деловой переписки.

Видео-урок «Регламенты по сделкам и партнерству».

  • Описание от подготовки к сделке до отзывов довольных клиентов. 

Видео-урок «Регламент внесения изменений в Книгу Продаж».

  • Условия внесения изменений в Книгу Продаж». 

Видео-урок «Дополнение к Большой Книге Продаж». 

  • Описание дополнений.

Видео-урок «Приложения к Большой Книге Продаж».

  • Описание приложений.

Видео-урок «Информация об агентстве недвижимости».

  • Миссия и цели агентства недвижимости.
  • УТП – Уникальное товарное предложение агентства недвижимости.
  • Ценности и корпоративный стиль.
  • Миссия и цели риэлтора.
  • Компания на рынке недвижимости города.
  • Структура отдела продаж.
  • Подробности рабочего процесса.

  

Что вы получите в результате изучения данного тренинга:

  • Узнаете, зачем нужна Большая Книга продаж.
  • Получите систематизированный материал.
  • Определите миссии и цели агентства недвижимости.
  • Изучите процесс командообразования.
  • Изучите эффективную бизнес-модель агентства недвижимости.
  • Изучите кодекс норм поведения сотрудника, следование которым приведет вас к успеху.
  • Узнаете, как распределять обязанности между сотрудниками.
  • Изучите ключевые бизнес-процессы.
  • Изучите вспомогательные бизнес-процессы.
  • Изучите правила работы с клиентами.
  • Изучите процесс сегментации клиентов.
  • Изучите базовые инструменты и продающие материалы для убеждения клиентов.
  • Узнаете, как необходимо работать со стереотипами клиентов.
  • Изучите процесс осмотра, оценки и приема недвижимости.
  • Изучите процесс предпродажной подготовки объекта.
  • Изучите процесс копирайтинга. Научитесь писать продающие тексты.
  • Изучите процесс работы по скоростным продажам.
  • Изучите процесс VIP-переговоров и жестких переговоров.
  • Научитесь грамотно вести деловую переписку.

06. Алгоритм внедрения Большой Книги Продаж агентства недвижимости

В данном тренинге вы изучите пошаговый алгоритм внедрения Большой Книги Продаж агентства недвижимости.

Цель тренинга: Внедрение Большой Книги Продаж в агентство недвижимости с целью повышения уровня профессионализма руководителей и сотрудников.

 

Что содержит тренинг: 

Видео-урок + Аудио-урок «Как работать с Книгой Продаж агентства недвижимости».

  • Пошаговый алгоритм работы с Книгой Продаж агентства недвижимости.

Видео-урок + Аудио-урок  «Что делать сразу после появления Книги Продаж в агентстве недвижимости».

  • Сделать утреннюю планерку на следующий день.
    Описание пошаговых действий проведения планерки.
  • Внедрить и проконтролировать внедрение алгоритмов, инструкций и скриптов.
    Описание процесса внедрения и контроля.
  • Сформировать рабочую группу из агентов, которые обладают базовыми знаниями.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Алгоритм изучения Книги Продаж агентства недвижимости стажером».

  • Вводное занятие по книге продаж.
  • Продажи риэлторских услуг агентства недвижимости.
  • Категории жилья и ценовые зоны своего города и регионов.
  • Показ и просмотр объектов недвижимости.
  • Функции управления этапами процесса продаж недвижимости и риэлторских услуг.
  • Подробная расшифровка слова «ПРОДАЖА».
  • Сдача аттестационных экзаменов.
    Ключевой показатель уровня знаний стажера.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Как проводить полевой коучинг с агентом-риэлтором».

  • Наблюдать за проведением сделки/переговоров, не вмешиваясь.
  • Узнать, был ли он подготовлен к контакту с клиентом.
  • Анализ диалога с клиентом.
  • Анализ работы с возражениями.
  • Анализ навыка продаж стажера.
  • Анализ контакта стажера с клиентом.

Видео-урок + Аудио-урок «Что делать дальше – инструкция для руководителя отдела продаж».

  • Смотреть и слушать.
  • Повторять и внедрять.
  • Анализировать и улучшать.
  • Проводить контрольные опросы.
  • Фиксировать в книге продаж нововведения и результаты, которые там не были отображены.
  • Получать результаты.

Видео-урок + Аудио-урок  «Фазы сопротивления сотрудников всему новому в агентстве недвижимости».

  • Отрицание.
  • Привлечение сторонних консультантов, тренеров.
  • Демонстрация.
  • Исполнение.
  • Интеграция.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите алгоритм работы с книгой продаж в агентстве недвижимости.
  • Изучите алгоритм действий, которые нужно сделать после появления книги продаж.
  • Изучите алгоритм проведения утренних планерок.
  • Научитесь внедрять и контролировать внедрение алгоритмов, инструкций и скриптов.
  • Научитесь проверять во время полевого коучинга уровень знания стажера.
  • Научитесь формировать рабочую группу агентов.
  • Научитесь распределять риэлторов по категориям.
  • Научитесь грамотно вести полевой коучинг.
  • Научитесь работать с сопротивлением сотрудников.
  • Научитесь предотвращать самосаботаж сотрудников.

07. 7 ключей к успеху отдела продаж агентства недвижимости

Вам нравится ваш бизнес, но у вас с ним не ладится? Вам кажется, что вы заблудились? Отдаете много сил бизнесу, но не получаете прибыль? Устали от ленивых сотрудников?

Можем со 100% уверенностью сказать, что информация, которую вы получите на этом тренинге, поможет вам многое увидеть, понять, осознать, и как следствие – поменять то, что вам давно следовало поменять, что-то внедрить, а что-то выбросить.

Цель тренинга: Глубокое освещение трех принципов эффективности, семи базовых принципов, воронки продаж в целях совершенствования агентства недвижимости. Изменение взгляда на бизнес-процессы и бизнес в целом в целях достижения высокой результативности.

 

Что находится внутри тренинга:

Видео-урок  «Семь базовых принципов отдела продаж АН».

Видео-урок  «3 принципа эффективности АН».

  • Три принципа эффективности АН.

Что нужно делать в первую очередь, что во вторую, третью и т.д.

  • Диагностика агентства недвижимости. Изучение эффективных бизнес-моделей.

Узнаете, как диагностировать агентство недвижимости.

  • Система массового привлечения клиентов.

Узнаете всё от поиска клиентов до монетизации клиентов в деньги.

  • Понятие «core business» – сердце и душа вашего бизнеса.

«Душа предпринимателя». Узнаете, является ли ваш бизнес для вас корр-бизнесом, вашей душой.

  • Прибыльная персональная бизнес-модель.

Узнаете, как настроить ваш бизнес на постоянный приток прибыли.

  • Понятие психосоматики.

Что это такое? Как она работает? Что вы выигрываете, зная законы психосоматики? Уникальная информация, которую вы не найдете на просторах рунета.

Видео-урок  «Воронка продаж. Маркетинг как инвестиции».

  • Воронка продаж (первый принцип из 7-ми базовых).

Что это такое, и как можно на неё влиять в целях повышения эффективности.

  • Переговорные модели.

Очень подробно о видах переговорных моделей.

  • Маркетинг как инвестиции (второй принцип из 7-ми базовых).

Всё о правильном процессе маркетинга.

Видео-урок  «Продажи как система».

  • Продажи как система (шестой принцип из 7-ми базовых).

Причины необходимости таковой системы.

  • Тест, замер, корректировка (третий принцип из 7-ми базовых).

Научитесь тестировать, замерять и корректировать бизнес-процессы.

  • Планирование, прогнозирование, отчет (четвертый принцип из 7-ми базовых).

Классификация планирования (по продаже услуг, по продаже объектов, по типам продаж).

  • Касание (пятый принцип из 7-ми базовых).

Целесообразность сокращения цикла сделки, разбивания её на составляющие. Какие касания нужно делать и в какой момент.

Видео-урок  «Формула продаж».

  • Формула продаж (седьмой принцип из 7-ми базовых).

Что вы выигрываете при установлении системного подхода к бизнесу.

  

Какие выгоды вы получите, изучив этот тренинг.

  • Изучите досконально три принципа эффективности.
  • Научитесь диагностировать агентство недвижимости.
  • Глубоко изучите эффективные бизнес-модели. Прибыльная персональная бизнес-модель.
  • Узнаете, как массово привлекать клиентов и в итоге монетизировать их в деньги.
  • Изучите понятие «корр-бизнес», что поможет вам в дальнейшем быть в «ладу» со своим бизнесом.
  • Научитесь делать акцент на важные дела, оставляя второстепенные на второй план.
  • Изучите понятие психосоматики, и как следствие, гораздо облегчите себе жизнь, правильно двигаясь, избавляясь от ненужного и привлекая в свою жизнь только созидательное, развивающее, эффективное и функциональное. Сможете помочь себе в избавлении от недугов и болезней, если таковые успели накопиться.
  • Изучите понятие «воронка продаж» в риэлторском бизнесе.
  • Научитесь правильно продавать по телефону.
  • Увидите процесс маркетинга с другой, новой стороны. Как правильно вести маркетинг, ведущий к высоким результатам. Маркетинг, работающий безотказно.
  • Что такое касание клиентов? Зачем оно нужно? Что оно дает?
  • Изучите основы системного подхода к бизнесу. Что это дает вам и вашему бизнесу?

08. Оргструктуры агентства недвижимости: от базовых к продвинутым

В данном тренинге подробно будет раскрыто понятие организационной структуры предприятия, а также виды организационных структур агентств недвижимости.

Цель тренинга: Раскрытие понятия организационной структуры предприятия. Подробные описания видов оргструктур агентств недвижимости.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок  «Об организационной структуре предприятия».

  • Способы организации своего предприятия.
  • Инструкция по работе на сервисе – com
  • Схема структуры предприятия.
  • Главная цель агентства недвижимости.
  • Стратегическое управление.
  • Материальные факторы.
  • Человеческий фактор.
  • Обязательства.

Видео-урок  «Базовая структура предприятия». 

  • Описание функций директора.
  • Описание функций персонала.
  • Типы проблем.
  • Причины отсутствия результатов.
  • Создание организационной структуры, привлекающей сильных менеджеров. 

Видео-урок «Функциональная структура предприятия». 

  • Причины возникновения функциональной структуры предприятия.
  • Составляющие структуры.
  • Ключевые функции модели.
  • Основные показатели риэлтора.
  • Признаки функциональной структуры.
  • Способы повышения эффективности работы продавцов.
  • Проблемы функциональной структуры. 

Видео-урок «Выбор организационной структуры».

  • На чем основывается выбор организационной структуры?

Видео-урок  «Оргструктура с делением по типу продукта или услуги». 

  • Описание оргструктуры по типу продукта. 

Видео-урок  «Оргструктура с множественным географическим делением».

  • Описание оргструктуры по географическому признаку. 

Видео-урок «Функциональная оргструктура с внедрением продукт-менеджмента в агентство недвижимости». 

  • Описание оргструктуры с внедрением продукт-менеджмента. 

Видео-урок «Проектная и матричная структуры предприятия». 

  • Описание проектной структуры предприятия.
  • Описание матричной структуры предприятия.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите способы организации своего предприятия.
  • Научитесь прописывать организационную структуру предприятия.
  • Научитесь эффективно ставить цели.
  • Определите главную цель агентства недвижимости.
  • Изучите материальные и человеческие факторы.
  • Изучите базовую структуру предприятия.
  • Изучите систему оргструктуры, привлекающей сильных менеджеров.
  • Изучите функциональную структуру предприятия.
  • Изучите функции отдела кадров, отдела продаж, бухгалтерского и юридического отделов.
  • Изучите ключевые функции модели.
  • Изучите задачи руководителя каждого отдела.
  • Увидите проблемы функциональной структуры.
  • Изучите оргструктуру по типу продукта.
  • Изучите оргструктуру по географическому признаку.
  • Изучите понятие «продукт-менеджмент».
  • Изучите проектную и матричную структуры предприятия.

Дополнительные материалы: 

Интеллект-карта «Совет директоров или product-manager в агентстве недвижимости»

09. Корпоративный блог агентства недвижимости как главный источник клиентов

Данный тренинг направлен на раскрытие всех секретов ведения успешного корпоративного блога, который является главным источником привлечения клиентов. 

Цель тренинга: Стимулировать руководителей (риэлторов) профессионлально и увлекательно вести свои блоги в целях привлечения клиентов.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок  + Аудио-урок  «Зачем риэлтору-одиночке свой блог».

  • Блог – самый главный инструмент создания экспертности.
  • Помогает устанавливать связь с целевой аудиторией.
  • Помогает создавать положительный образ вашего личного бренда.
  • Приносит продажи. 

Видео-урок  + Аудио-урок  «Зачем агентству недвижимости корпоративный блог».

  • Как создать блог?
  • Рекомендации по созданию корпоративного блога.
  • Преимущества ведения корпоративного блога агентства недвижимости.

Видео-урок + Аудио-урок  «Правила успешности корпоративного блога агентства недвижимости».

  • Частота появления постов.
  • Пополнение подписной базы.
  • Стимуляция подписчиков грамотным призывом к действию.
  • Форма подписки.
  • Продвижение блога.

Видео-урок  + Аудио-урок  «30+ способов привлечения читателей-клиентов на блог агентства недвижимости».

  • Аудио-контент.
  • Текст.
  • Видео-контент.
  • Форма подписки.
  • Всплывающее окно.
  • Интеграция блога в социальной сети.
  • Конкурсы с призами.
  • Обмен постами и анонсами.
  • Список рекомендуемых блогов.
  • Добавление своих блогов в рейтинги.
  • Оптимизация статей блога под ключевые слова.
  • Дизайн и юзабилити сайта.

Видео-урок  + аудио-урок  «Как создавать контент для своего блога».

  • Движки для блога.

Бесплатные и платные площадки. Минусы и плюсы.

  • Обязательные ссылки и меню.

О себе.

  • Бесплатный контент.

Электронная книга, аудиокурс, видео, интеллект-карта.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Как за 2 дня написать свою мини-книгу для лидгена».

  • Пошаговый алгоритм написания своей мини-книги.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь создавать свой блог.
  • Научитесь писать продающие статьи.
  • Научитесь писать электронную книгу.
  • Научитесь привлекать клиентов/читателей.
  • Научитесь устанавливать связь с целевой аудиторией.
  • Научитесь создавать положительный образ вашего личного бренда и бренда агентства недвижимости.
  • Научитесь конвертировать новых читателей в подписчиков.
  • Научитесь поддерживать постоянных подписчиков.
  • Научитесь работать на новых сервисах.
  • Изучите правила успешности блога.
  • Научитесь работать с контентом.
  • Изучите преимущества и минусы бесплатных и платных площадок для создания блога.

10. Мифы и ошибки командообразования в агентстве недвижимости + способы их решения

Данный тренинг направлен на то, чтобы познакомить вас с мифами командообразования, с 10 самыми критическими ошибками Босса и с 12 правилами поведения успешного Босса. Прослушав этот тренинг, вы усилите себя как личность, как руководитель, как человек. Мы делимся с вами ценной информацией, накопленной в ходе успешной практики. 

Цель тренинга: Знакомство с мифами командообразования, с 10 критическими ошибками Босса АН и с 12 правилами поведения успешного Босса. Повышение уровня профессионализма Боссов агентств недвижимости.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок «Мифы командообразования в агентстве недвижимости».

  • Мифы. В чем заключаются мифы.
  • Миф 1.
  • Миф 2.
  • Миф 3.

Видео-урок  «Топ 10 критических ошибок Боссов агентств недвижимости».

  • Описание содержит 10 видео-уроков, в которой отдельно описаны критические ошибки Босса. 

Видео-урок  «Решения и алгоритм действий Босса».

  • Постановка задачи.

Зачем нужна команда? Проверяемые условия.

  • Алгоритм создания команды.

Пошаговое описание 16 пунктов создания команды. 

Видео-урок  «12 правил поведения Босса. Кодекс Босса агентства недвижимости».

  • В чем заключается важность работы руководителя.
  • Правила успешного руководителя.

Подробное описание каждого правила успешного Босса.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите мифы командообразования.
  • Подробно изучите распространенные ошибки руководителя/собственника/риэлтора.
  • Увидите все плюсы создания команды.
  • Изучите пошаговый алгоритм создания команды агентства недвижимости.
  • Узнаете, в чем заключается важность работы руководителя АН.
  • Изучите основные задачи руководителя АН.
  • Изучите 12 правил успешного руководителя АН.

11. Лучшие технологии проведения собеседований с кандидатами в отдел продаж АН

Данный тренинг направлен на то, чтобы обучить руководителей агентств недвижимости грамотно и эффективно проводить собеседование с персоналом в отдел продаж с целью создания команды первоклассных продающих риэлторов. Я раскрою вам все секреты проведения собеседования с кандидатом, которые приведут вас к успешному результату.

Цель тренинга: Обучить руководителей агентств недвижимости эффективно проводить собеседования с кандидатами с целью создания команды первоклассных продающих риэлторов.

 

Тренинг содержит: 

Аудио-урок  + Видео-урок  «Объявления о вакансии. Собеседование с персоналом в отдел продаж агентства недвижимости».

  • Инструкция, как написать продающее объявление об открытии вакансии. 

Аудио-урок  + Видео-урок  «Работа с хедхантерами и кадровыми агентствами».

  • Необходимость работы с хедхантерами.
  • Проблемы.
  • Плюсы.
  • Минусы.
  • Правила предосторожности. 

Аудио-урок  + Видео-урок «Технологии диагностики и отбора кандидатов».

  • Описание технологий диагностики и отбора персонала. 

Аудио-урок  + Видео-урок  «Технологии проведения телефонного интервью с кандидатом». 

  • Цели. Алгоритм телефонного интервью с кандидатом.
  • Технология проведения личного собеседования.

Аудио-урок  + Видео-урок  «Вопросы кандидатов на собеседовании».

  • Продающая презентация о компании.
  • О функциональных обязанностях.
  • О критериях оценки и деятельности.
  • О возможностях карьерного роста.

Аудио-урок  + Видео-урок «Технические требования к интервью с кандидатом». 

  • Описание технических требований к интервью. 

Аудио-урок  + Видео-урок  «Алгоритм проведения собеседования».

  • Описание пошагового алгоритма проведения собеседования. 

Аудио-урок  + Видео-урок  «Завершение собеседования».

  • Описание действий, как правильно завершить собеседование. 

Аудио-урок + Видео-урок  «Технологии сбора рекомендаций о кандидате».

  • Пошаговый план технологии сбора рекомендаций о кандидате.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь грамотно составлять продающее объявление о вакансии.
  • Научитесь работать с хедхантерами.
  • Увидите все плюсы и минусы работы с хедхантерами.
  • Изучите технологии диагностики и отбора кандидатов.
  • Изучите технологии проведения телефонного интервью с кандидатом.
  • Научитесь делать продающую презентацию о компании.
  • Изучите технические требования к интервью с кандидатом.
  • Изучите алгоритм проведения собеседования.
  • Научитесь, как правильно завершать собеседование.
  • Изучите технологию сбора рекомендаций о кандидате.

12. Основы эффективной финансовой мотивации персонала агентства недвижимости

От мотивации сотрудников зависит результат и успех или не успех вашего бизнеса. Этот тренинг создан для того, чтобы показать вам самые эффективные способы мотивации (финансовой мотивации) персонала, при внедрении которых успех вашему агентству обеспечен.

Цель тренинга: Изучение основ финмотивации персонала агентства недвижимости. Виды финмотиваций. Наглядная базовая система мотивации (мотивационные доски) для риэлторов.

  

В тренинге содержится:

Видео-урок  «Шаблоны мотивации риэлторов и лид-менеджеров».

  • Воронка продаж.

От заявок до сделок.

  • Этап создания отдела продаж.

Объединение функций лид-менеджера и конвертора.

  • Структура.
    Исполнительный директор, руководитель отдела продаж, лид-менеджер, call-менеджер , риэлторы-переговорщики.
  • Система оплаты для риэлторов, отличная от традиционно неэффективной “кусок пирога от сделки”

Реструктуризация – ставка 30%, комиссия 70%.

Видео-урок  «Мотивационные доски и их значение».

  • Преимущества мотивационных досок. Контроль результатов сотрудников.
  • Мотивационная доска по риэлторам.

Как ее создать и как ее вести.

  • Мотивационная доска по лид-менеджерам.

Правила ее выполнения и ведения.

  • Мотивационная доска по конверторам.

Как ее создать и как ее вести.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Глубоко изучите понятие «воронка продаж».
  • Изучите функции каждой должности.
  • Научитесь оценивать, какую заработную плату назначить сотруднику.

Сколько он заслужил или не заслужил.

  • Изучите мотивационные доски на наглядных примерах.
  • Оцените преимущества мотивационных досок.
  • С помощью мотивационных досок вы будете видеть общую картину результативности ваших сотрудников.
  • Все сотрудники научатся контролировать свои результаты в разрезе (месяца, недели).
  • Научитесь определять, насколько эффективен тот или иной сотрудник.
  • Оцените, насколько здорово помогают мотивационные доски вашему бизнесу наращивать прибыль.
  • Увидите плюсы объединения работы call-менеджера и лид-менеджера.
  • Изучите структуру эффективного отдела продаж агентства недвижимости

 

Дополнительные материалы:

Документ 08.1. Мотивационная доска на месяц по неделям.

  • Пример мотивационной доски на месяц по неделям.

Документ 08.2. Мотивационная доска на месяц по риэлторам.

  • Шаблон мотивационной доски на месяц по риэлторам.

Документ 08.3. Мотивационная доска риэлторов понедельно.

  • Шаблон мотивационной доски риэлторов понедельно.

Документ 08.4. Система финмотивации центра недвижимости Максимус.

  • Прогрессивная шкала мотивации.

Ставка 30%, комиссия 70%.

Документ 08.5. Таблица для подсчета результатов.

  • Готовая таблица для подсчета результатов.

13. Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 1. Мотиваторы

В данном тренинге подробно изложена система финмотивации персонала агентства недвижимости. Вы узнаете много нового и интересного, что позволит вам совершенствовать свой бизнес.

Цель тренинга: Повышение уровня профессионализма руководителей отдела продаж и боссов в сфере финмотивации сотрудников агентства недвижимости.

 

Тренинг содержит:

Видео-урок  + Аудио-урок  «Золотая середина финмотивации».

  • Пошаговый алгоритм поиска золотой середины финмотивации.
    Как найти золотую середину, где процент и оклад мотивируют сотрудника?

Видео-урок + Аудио-урок «Основные термины финмотивации».

Описание понятий:

  • Стимул.
  • Мотивация.
  • Система мотивации.
  • Стимулирующее воздействие.
  • Мотивирующее воздействие.
  • Комплексное воздействие.
  • Корпоративная культура.
  • Оргструктура.
  • Профессионально-должностные функции.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Мотиваторы персонала».

  • Деньги.
  • Похвала.
  • Статус.
  • Карьера.
  • Развитие.
  • Интерес.
  • Коллектив.
  • Соревнование.
  • Результат.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Карта мотиваторов».

  • Подробное описание карты мотиваторов для руководителя отдела продаж.
  • Подробное описание карты мотиваторов для риэлтора.
  • Подробное описание карты мотиваторов для колл-менеджера.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Домашнее задание».

  • Этапы построения системы мотивации.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Узнаете, как найти золотую середину финмотивации.
  • Подробно изучите понятия: «стимул», «мотивация», «система мотивации», «стимулирующее воздействие», «мотивирующее воздействие», «комплексное воздействие», «корпоративная культура», «организационная структура», «профессионально-должностные функции».
  • Изучите карту мотиваторов руководителя отдела продаж.
  • Изучите карту мотиваторов риэлтора.
  • Изучите карту мотиваторов колл-менеджера.
  • Изучите все преимущества карт мотиваторов.
  • Изучите этапы построения системы мотивации.

 

Дополнительные материалы:

Видео-бонусы:

  • Видео-урок  «3 подхода в создании системы мотивации для персонала агентства недвижимости».
  • Видео-урок  «9 принципов поощрения и наказания персонала агентства недвижимости».

Аудио-бонусы:

  • Аудио-урок  «9 принципов мотивации и наказания персонала агентства недвижимости».
  • Аудио-урок  «3 подхода в создании системы мотивации для персонала агентства недвижимости».
  • Аудио-урок  «Что такое система оплаты труда в агентстве недвижимости».
  • Аудио-урок  «4 составляющих системы оплаты труда в агентстве недвижимости».
  • Аудио-урок  «5 аспектов нематериальной мотивации персонала агентства недвижимости».
  • Аудио-урок «6 аспектов материальной мотивации и оценка стоимости сотрудника на рынке труда».

Интеллект-карты:

  • Интеллект-карта  «3 подхода в создании систем мотивации для персонала агентства недвижимости».
  • Интеллект-карта  «9 принципов поощрения и наказания персонала агентства недвижимости».
  • Документ  (стенограмма). «9 принципов поощрения и наказания персонала агентства недвижимости».
  • Документ  «Этапы построения системы мотивации в отделе продаж агентства недвижимости».

14. Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 2. Оклады и разряды (грейды)

Данный тренинг направлен на описание системы финмотивации персонала агентства недвижимости, которая:

  • Помогает грамотно управлять фондом оплаты труда.
  • Упорядочивает дисбаланс зарплаты.
  • Автоматически повышается базовый оклад тех сотрудников, кто играет важную роль и приносит результаты.
  • Позволяет быстро проводить анализ структур.
  • Является удобным инструментом для определения размеров базового оклада новой должности.
  • Позволяет отслеживать должности и отделы, где имеется несоответствие начисления заработной платы и устранять их.
  • Облегчает процесс индексирования начисления зарплат.
  • Позволяет определить, в какую сумму обходится должность любого уровня.
  • Является эффективным способом интеграции разнокалиберных отделов, рабочих и проектных групп сотрудников в единую слаженную бизнес-структуру.
  • Получить максимальную отдачу от инвестиций в персонал агентства недвижимости.
  • Повысить эффективность работы каждого сотрудника.
  • Привлечь высокопрофессиональных специалистов.
  • Стимулировать лояльность персонала.
  • Обеспечить достижение целей агентства недвижимости. 

Цель проекта: Внедрение системы финмотивации персонала агентства недвижимости, которая позволяет достигнуть целей агентства недвижимости.

 

Что содержит тренинг: 

Видео-урок  + Аудио-урок  «О системе финмотивации персонала агентства недвижимости. Часть 2. Оклады».

  • Многоразрядная система финмотивации в успешном агентстве недвижимости.
  • Разработка базовых окладов заработных план по должностям.

Видео-урок  + Аудио-урок «Цели и выгоды внедрения системы финмотивации персонала агентства недвижимости».

Цели изучения тренинга:

  • Получить максимальную отдачу от инвестиций в персонал агентства недвижимости.
  • Повысить эффективность работы каждого отдельного сотрудника.
  • Привлечь в агентство недвижимости высококвалифицированнных специалистов.
  • Стимулировать лояльность персонала.
  • Обеспечить достижение целей агентства недвижимости.

 

Главные выгоды изучения тренинга:

  • Точно прогнозируемое управление фондом оплаты труда сотрудников.
  • Позволяет определить, в какую сумму обходится должность каждого уровня.
  • Позволяет сравнить уровень выплат своего агентства недвижимости с выплатами в других предприятиях в одном и том же сегменте рынка.
  • Делает систему оплаты труда сотрудников эффективной, гибкой, понятной, справедливой.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Пошаговый алгоритм внедрения системы финмотивации персонала агентства недвижимости».

  • Описание пошагового алгоритма внедрения системы финмотивации персонала агентства недвижимости.

Видео-урок  + Аудио-урок «Первый этап внедрения системы финмотивации – описание должностей».

  • Описание всех должностей в агентстве недвижимости.

Видео-урок  + Аудио-урок «Второй этап – определение факторов оценки должностей в агентстве недвижимости».

  • Выбор ключевых факторов оценки должностей.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Третий этап внедрения системы финмотивации. Оценка должностей по ключевым факторам».

  • Анализ должностей по 8 ключевым факторам. 

Видео-урок + Аудио-урок «Четвертый этап. Распределение баллов оценки должностей и категории персонала агентства недвижимости».

  • Определение балльной стоимости должности и создание таблицы разрядов должностей. 

Видео-урок  + Аудио-урок  «Пятый этап. Вилка размеров должностных окладов разрядов».

  • Установление «вилки» размеров должностных окладов для каждого разряда. 

Видео-урок  + Аудио-урок  «Шестой этап. Внедрение новых базовых окладов».

  • Внедрение новых базовых окладов.

Видео-урок  + Аудио-урок «Домашнее задание. Система финансовой мотивации персонала агентства недвижимости».

  • Описание домашнего задания.

 

Какие выгоды получит ваше агентство недвижимости, внедрив продвинутую систему финмотивации:

  • Помогает грамотно управлять фондом оплаты труда.
  • Упорядочивает дисбаланс зарплаты.
  • Автоматически повышается базовый оклад тех сотрудников, кто играет важную роль и приносит результаты.
  • Позволяет быстро проводить анализ структур.
  • Является удобным инструментом для определения размеров базового оклада новой должности.
  • Позволяет отслеживать должности и отделы, где имеется несоответствие начисления заработной платы и устранять их.
  • Облегчает процесс индексирования начисления зарплат.
  • Позволяет определить, в какую сумму обходится должность любого уровня.
  • Является эффективным способом интеграции разнокалиберных отделов, рабочих и проектных групп сотрудников в единую слаженную бизнес-структуру.
  • Получить максимальную отдачу от инвестиций в персонал агентства недвижимости.
  • Повысить эффективность работы каждого сотрудника.
  • Привлечь высокопрофессиональных специалистов.
  • Стимулировать лояльность персонала.
  • Обеспечить достижение целей агентства недвижимости.

 

Дополнительные материалы:

Приложения:

  • Документ 1. «Таблица с примерами разрядов-грейдов в других нишах бизнеса».
  • Документ 2. Интеллект-карта «Денежное вознаграждение».
  • Документ 3. «Алгоритм разработки системы финмотивации».
  • Документ 4. «Бланк оценки должности».
  • Документ 5. «Анкета оценки должности».
  • Документ 6. «Таблица ключевых факторов оценки должностей».
  • Документ 7. «Таблица разрядов должностей».
  • Документ 8. «Таблица расчета соответствия окладов разрядам должностей».
  • Документ 9. «Конспект. Многоразрядная система финмотивации персонала. Часть 2. Оклады».

15. Система отбора и найма персонала отдела продаж агентства недвижимости

В данном тренинге вы научитесь успешно отбирать кандидатов на любую должность в агентстве недвижимости. Если вы хотите создать команду первоклассных продающих риэлторов, то этот тренинг для вас. Я поделюсь с вами многолетним опытом своей работы, который приведёт вас к успеху. 

Цель тренинга: Обучить руководителя АН эффективному отбору и найму персонала с целью создания команды первоклассных продающих риэлторов.

 

Внутри тренинга: 

Видео-урок: Система отбора и найма персонала в отделе продаж агентства недвижимости». 

  • Этапы подбора и найма персонала в отдел продаж агентства недвижимости.

Описание действий, документы, регламенты.

  • Ошибки и методы их исправления

Описание ошибок.

  • Тестирование.
    Суммарная стоимость объектов в базе, объем продаж.
  • Основные функции отдела продаж.
    Описание функций.
  • Алгоритм проверки сотрудника.
    Как определить желание или нежелание сотрудника работать?
  • Стратегия поиска и подбора кандидатов.
    Необходимые действия при поиске и подборе кандидата.
  • Каналы привлечения кандидатов.
    Описание внутренних и внешних каналов привлечения кандидатов.
  • Сбор информации о кандидате.
    Анализ резюме, телефонные переговоры, первичное собеседование, сбор рекомендаций, проверка данных, документы.
  • Отбор и тестирование кандидатов.
  • Достижение договоренности с кандидатом о найме.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите этапы подбора и найма персонала.
  • Изучите ошибки в процессе найма и подбора персонала.
  • Подробно изучите основные функции продаж.
  • Изучите алгоритм проверки сотрудника.
  • Изучите стратегию поиска и подбора персонала.
  • Изучите каналы привлечения кандидатов.
  • Научитесь собирать информацию о кандидате.
  • Научитесь отбирать и тестировать кандидатов.
  • Научитесь достигать договоренности с кандидатом о найме.

16. Собеседования с кандидатами в отдел продаж АН. Анкеты и Тесты для персонала АН

Правильно проведенное собеседование – залог успеха при выборе кандидата. Этот тренинг направлен на то, чтобы обучить вас правильному ведению собеседования. От постановки цели собеседования до успешного его завершения.

Цель тренинга: Изучение правильного хода собеседования. От постановки целей до успешного его завершения.

 

Тренинг содержит:

Видео-урок  «Расширенное собеседования для кандидата на должность риэлтора».

  • Главные цели собеседования.

Определение главных целей собеседования. Требования к кандидату.

  • Что вам даст правильно проведенное собеседование?
  • Как определить, какой сотрудник вам необходим?
  • Памятка по собеседованию.

На что обращать внимание, как обращаться к собеседнику.

  • Вопросы кандидату.

Какие вопросы следует задавать собеседнику.

  • Тестовое задание для риэлтора.

Какое задание создать для риэлтора, что это поможет выявить в кандидате?

  • Тестовое задание для лид-менеджера.
  • Тестовое задание для конвертора.
  • Диалог собеседования.

Какие вопросы задаем, что пытаемся выявить.

  • Основные задачи собеседования.

От этих задач будет зависеть дальнейший выбор кандидата.

  • Воронка набора кандидатов.

От резюме до стажеров.

  • Секреты успешного проведения собеседования.
  • Насколько важен опыт работы и компетенция соискателя для вас?

Соответствующие вопросы к соискателю.

  • Финансовая мотивация.

Выявляем по тесту Герцберга, что у кандидата на первом месте в приоритетах личной мотивации, а что на последнем.

  • Сканирующие мотивацию вопросы.

Вопросы, которые помогут вам просканировать кандидата на предмет его главных целей в вашем агентстве.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь определять главную цель собеседования.
  • Научитесь определять главные задачи собеседования.
  • Определитесь, в каких именно сотрудниках вы нуждаетесь.
  • Научитесь задавать правильные вопросы, раскрывающие истинные мотивы соискателя.
  • Научитесь правильно выстраивать диалог с кандидатом.
  • Научитесь определять по жестам и мимике личностные качества потенциального сотрудника.
  • Научитесь создавать тестовые задания, которые помогут вам определить уровень развития кандидата.
  • Изучите воронку набора кандидатов.
  • Узнаете главные секреты эффективного проведения собеседования.
  • Получите шаблон анкеты претендента и пример письма для отправки кандидату.
  • Получите кейс по переговорам.
  • Получите руководство-скрипт «Расширенное собеседование на должность риэлтора».
  • Получите набор готовых текстов вакансий.

 

Дополнительные материалы:

Документ  «Анкета претендента».

Документ «Пример письма для отправки кандидату».

Документ «Кейс по переговорам».

Документ  «Руководство-скрипт «Расширенное собеседование для кандидата на должность риэлтора».

Документ  Набор готовых текстов вакансий.

17. План обучения риэлтора-стажера за 14 дней

После успешного выбора кандидата на ту или иную должность необходимо правильно его обучить. Тренинг направлен на то, чтобы вы могли изучить все тонкости стажировки нового сотрудника. «План обучения стажера за 14 дней» – эффективная программа по стажировке нового риэлтора. 

Цель проекта: Изучение методов успешного набора сотрудников. Изучение эффективной программы обучения стажера за 14 дней с целью – вывести нового риэлтора-стажера на производственную мощность. Провести полную адаптацию с культурой и работой агентства недвижимости.

 

В тренинге содержится:

Видео-урок «Набор сотрудников. Целив двухнедельный план обучения стажера».

  • Набор сотрудников.
    Размещение объявлений на сайтах. Отправка предварительного тестового задания. Приглашение всех сразу на встречу.
  • Цели.
  • Советы.

Советы по начальной работе с кандидатами.           

Видео-урок  «День 1. Двухнедельный план обучения стажера».

  • День 1.
    Изучение новичком информации. Цель дня. Домашнее задание. 

Видео-урок  «День 2. Двухнедельный план обучения стажера».

  • День 2.
    Проверка домашнего задания. Отработка скриптов. Игровая механика. Цель дня. Домашнее задание.

Видео-урок  «День 3. Двухнедельный план обучения стажера».

  • День 3.
    Проверка домашнего задания. Экзамен. Домашнее задание. Цель дня.

Видео-урок «День 4. Двухнедельный план обучения стажера».

  • День 4.

Экзамен. Работа со звонками. Домашнее задание. Цель дня.

Видео-урок  «День 5. Двухнедельный план обучения стажера».

  • День 5.
    Текущие задания на день. Цель дня.

Видео-урок  «День 6 и 7. Двухнедельный план обучения стажера».

  • День 6.
    Подтягивание хвостов. Работа со звонками. Цель дня.
  • День 7.
    Звонки. Переписка с клиентами. Домашнее задание. Цель дня. 

Видео-урок  «2 и 3 неделя. Двухнедельный план обучения стажера».

  • Повторение плана с акцентом на навыках новичка.

Видео-урок «Оценка кандидата».

  • Оценка личностных деловых качеств работника.
  • Оценка качества работы.
  • Отзыв руководителя.
  • Корректировка качеств.
  • Перспективы возможности реализации для сотрудника.
  • Отзывы и комментарии коллег.
  • Решение по работнику.

  

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь эффективному поиску кандидата.
  • Изучите цели стажировки.
  • Получите пошаговый план каждого из 14 дней стажировки.
    Подробные ежедневные действия, направленные на эффективное обучение кандидата.
  • Научитесь оценивать кандидата на всех уровнях.
  • Научитесь принимать решения по работнику.
  • Сможете вывести нового риэлтора-стажера на производственную мощность.
  • Проведете полную адаптацию с культурой и работой агентства недвижимости.

 

Дополнительные материалы:

Бонусы.

Документ 1. «Арифметика и чек-лист профессиональной подготовки к переговорам в риэлтерском бизнесе».

Документ 2. «Подсказки переговорщику».

Должностные инструкции риэлтора и менеджера по продажам.

Документ 1. «Должностная инструкция риэлтора».

Документ 2. «Должностная инструкция риэлтора и менеджера по продажам».

Интеллект-карта. «Переговоры. Как закрывать 9 из 10 сделок без ценовых уступок».

Документ 3. «Оценка кандидата в отдел продаж агентства продаж».

Руководство «Двухнедельный план обучения риэлторов-стажеров и персонала агентства недвижимости».

18. План продаж недвижимости на квартал. Мотивационные доски для риэлторов

От планирования бизнес-процессов и мотивации сотрудников зависит результат и успех или не успех вашего бизнеса. Тренинг направлен на то, чтобы показать вам самые эффективные способы планирования бизнес-процессов и мотивации персонала, при внедрении которых успех вашему агентству гарантирован. 

Цель тренинга: Повысить уровень профессионализма руководителей в планировании бизнес-процессов и в проведении мотивационной работы с сотрудниками. Наглядная система мотивации (мотивационные доски) для риэлторов.

 

Тренинг содержит:

Видео-урок  «План продаж на квартал. Мотивационные доски для агентов-риэлторов».

  • Планирование.
  • Обработка данных по агентам.
  • Средний чек по валовому доходу за месяц по каждому риэлтору.
  • Подсчитать средний чек по обороту по агентам за прошедший год.
  • Индивидуальные мотивационные доски.
  • Типы мотивационных досок.
  • Требования к выполнению мотивационных досок.
  • Требования к месту размещения мотивационных досок.
  • Контроль результатов сотрудников.
  • Индивидуальный план действий с каждым агентом на каждую неделю.

 

Что вы получите в ходе прослушивания тренинга:

  • Усилите себя в планировании.
  • Научитесь обрабатывать данные по агентам.
  • Научитесь правильно вести отчетность.
  • Укрепите себя в эффективном управлении сотрудниками.
  • Научитесь грамотно оценивать и контролировать результативность работников.
  • Научитесь подсчитывать средний чек.
  • Научитесь правильно работать с индивидуальными мотивационными досками.
  • Изучите типы эффективных индивидуальных мотивационных досок.
  • Изучите правила составления размещения индивидуальных мотивационных досок.
  • Получите шаблоны мотивационных досок.

 

Дополнительные материалы:

  • Документ 1. «Мотивационная доска на месяц по неделям».
  • Документ 2. «Мотивационная доска на месяц по риэлторам». 
  • Документ 3. «Мотивационная доска для риэлторов понедельно».

19. Отчетность. Планерки. Контроль бизнес-процессов в агентстве недвижимости

Как настроишь бизнес-процессы в своем бизнесе, такие результаты и получишь. В бизнесе очень важно научиться правильно делегировать, важно повысить эффективность своих сотрудников.

Важен контроль выполнения всех поставленных задач.

Все боссы понимают об этой важности, но зачастую делают множество ошибок в построении этих процессов. Если вы хотите научиться правильно делегировать, правильно проводить совещания, мотивируя персонал на нужный вам результат, а также правильно контролировать выполнение задач, то этот тренинг для вас.

Цель тренинга: Научить руководителей агентств недвижимости правильно проводить совещания, мотивируя персонал на нужным им результат. Изучение проблем при внедрении отчетов в отделе продаж во избежание их в последующем.

 

В тренинге содержится:

Видео-урок  «Структура совещания в агентстве недвижимости».

  • Делегирование ваших полномочий.

Кому делегировать свои полномочия?

  • Всё об эффективной летучке.

Подготовка, внедрение. Чек-лист летучки.

Видео-урок  «Чек-лист проведения совещания с агентом».

  • Общий список текущих задач для каждого сотрудника.
  • Оптимальное место и время еженедельной летучки с каждым подчиненным.

Как правильно назначать место и время для проведения летучек. И как согласовывать время с подчиненными.

  • Список задач, приоритеты и сроки выполнения.

Что выполняем в первую очередь, что во вторую. Дедлайны для каждой задачи.

  • Как правильно согласовывать с сотрудниками получение ими задач.

Правильные действия во избежание отсутствия эффективности и потери времени.

  • Контроль намеченных задач.

Как правильно вести статус и контроль выполненных задач.

Видео-урок  «Пример неудачной летучки».

  • Рассмотрение неудачной летучки на примере художественного фильма «Американцы».

Анализ неудачно проведенной летучки в деталях.

Видео-урок  «Три ключевых проблемы при внедрении отчетов в отделе продаж агентства недвижимости».

  • Нежелание работника выполнять задачи в заданном темпе.
    Что нужно сделать в таком случае.
  • Неумение работника выполнять задачи в заданном темпе.

Как правильно поступать с такими работниками.

  • Физическая невозможность выполнить все задачи в заданном темпе.

Какие действия следует предпринять руководителю в такой ситуации.

  • Основной способ жесткой мотивации сотрудников.

Вы узнаете о самом эффективном способе мотивации для повышения эффективности сотрудника.

Видео-урок  «Отчеты – рассмотрение. Стандарты качества работы агентства недвижимости».

  • Отчеты по результатам.

Что это такое? Когда их целесообразно проводить? К чему ведут эти отчеты?

  • Журнал звонков и встреч.

Необходимость и формат такого журнала.

  • Рабочий журнал риэлтора по продажам.

Как правильно вести этот журнал и зачем?

  • Клиентская база.

Необходимые параметры клиентской базы.

  • Матрица лидов.

Что это такое? Содержание матрицы.

  • База по дожиманию продаж.

Все необходимые действия от покупки/продажи до следующего касания.

  • Чек-лист для риэлтора на каждый день.

Пошаговое описание чек-листа риэлтора.

 

Чему вы научитесь в результате прослушивания тренинга:

  • Правильно делегировать.
  • Проводить эффективную летучку.
  • Видеть ошибки в проведении совещания и не допускать их.
  • Контролировать работу фрилансеров.
  • Выбирать время и место для проведения эффективной летучки с каждым сотрудником.
  • Выделять главные задачи и ставить их в приоритеты.
  • Контролировать выполнение всех поставленных задач.
  • Решать проблемы, которые возникают при внедрении отчетов в отделе продаж агентства недвижимости.
  • Вести отчет по результатам.
  • Правильно вести журнал звонков и встреч.
  • Правильно вести рабочий журнал риэлтора по продажам.
  • Правильно вести клиентскую базу.
  • Внедрять матрицу лидов.
  • Внедрять чек-лист для риэлтора на каждый день в целях повышения результативности.

20. Риэлторский спецназ. Как создать команду первоклассных продающих риэлторов шаг за шагом

Успешность или неуспешность бизнеса напрямую зависит от той команды, которая этот бизнес развивает.

В этом тренинге вы узнаете о том, люди каких категорий составляют фундамент успешного агентства недвижимости, и что нужно сделать для того, чтобы создать команду первоклассных продающих риэлторов.

Цель тренинга: Подробно показать шаги по созданию команды первоклассных продающих риэлторов.

  

Внутри тренинга:

Видео-урок  «Риэлторский спецназ. Как создать команду первоклассных продающих риэлторов шаг за шагом. Делегирование».

  • Часть 1. Делегирование.
  • Часть 2. Создание и стажировка.
  • Часть 3. Управление. Контроль. Удержание.
  • Часть 4. Обучение и «клонирование» успешных риэлторов.
  • Значение понятия «делегирование».
  • Ошибки делегирования.
  • Правила делегирования.
  • Какие моменты нужно контролировать после делегирования?

Видео-урок «Люди. Три категории доверенных лиц». 

  • Легальные доверенные лица.
  • Оперативные доверенные лица.
  • Руководящие доверенные лица. 

Видео-урок  «Три главных способности успешного сотрудника агентства недвижимости». 

  • Объективная техническая способность к профессии риэлтора.
  • Способность к взаимоотношениям.
  • Вектор устремления к успеху.
  • Какого сотрудника стоит принимать на работу?

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь грамотно выстраивать процессы делегирования.
  • Изучите ошибки делегирования с целью – не допускать их в своей работе.
  • Изучите правила делегирования.
  • Научитесь грамотному выстраиванию отношений.
  • Изучите понятия: «легальные доверенные лица», «оперативные доверенные лица», «руководящие доверенные лица».
  • Узнаете о трех главных способностях успешного риэлтора.
  • Сможете без затруднений оценивать уровень профессионализма сотрудника.
  • Научитесь контролировать основные моменты после делегирования.
  • Пошагово научитесь создавать команду первоклассных продающих риэлторов.

  

Дополнительный материал:

Пошаговое PDF-руководство «Риэлторский спецназ. Как создать команду первоклассных продающих риэлторов шаг за шагом».

21. РОП — Руководитель отдела продаж агентства недвижимости. Функционал и задачи

В данном тренинге вы узнаете функции и задачи руководителя отдела продаж агентства недвижимости. Подробно изучите функции, задачи и сложности в работе руководителей отдела продаж, что позволит вам эффективно организовывать свою деятельность.

Цель тренинга: Повысить уровень профессионализма руководителей отдела продаж и Боссов агентств недвижимости.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок  «Цели отдела продаж».

  • Получение стабильной прибыли за определенный текущий период.
  • Создание положительного имиджа агентства недвижимости.
  • Управление каналами распределения риэлторских услуг и объектов недвижимости.
  • Обеспечение стабильности и устойчивости вашего агентства недвижимости как бизнеса.
  • Максимальное удовлетворение спроса потребителей риэлторских услуг.
  • Завоевание определенной доли рынка риэлторских услуг.
  • Обеспечение конкурентоспособности риэлторских услуг и технологий работы агентства недвижимости. 

Видео-урок  «Функции руководителя отдела продаж».

  • Подробное описание функций руководителя отдела продаж. 

Видео-урок «Сложности в работе руководителя отдела продаж».

  • В этом уроке вы узнаете все сложности в работе руководителя отдела продаж.

Видео-урок  «Задачи руководителя отдела продаж».

  • Разработка стратегических целей и приоритетов компании.
    Подробное описание задач руководителя отдела продаж.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите цели деятельности отдела продаж.
  • Научитесь управлять каналами распределения риэлторских услуг и объектов недвижимости.
  • Научитесь управлять всеми векторами сети продаж своего отдела.
  • Научитесь ставить четкие и достижимые цели.
  • Научитесь контролировать деятельность сотрудников.
  • Научитесь нанимать новых сотрудников.
  • Изучите сложности в работе руководителя отдела продаж.
  • Подробно изучите задачи руководителя отдела продаж.

 

Дополнительные материалы:

Слайды. «Руководитель отдела продаж. Часть 1. Функционал и задачи».

Набор элементов инфографики.

22. Секреты управления персоналом отдела продаж агентства недвижимости

В данном тренинге содержится информация о секретах управления персоналом. Только самые эффективные методы управления персоналом агентства недвижимости. Вы многое узнаете о том, что вам следует делать как лидеру, а что не следует делать с целью не допустить ошибок.

Очень полезная информация об уровнях зрелости человека, после прослушивания которой вы измените свой подход к сотрудникам, посмотрите на них новым взглядом, подберете самые эффективные стили управления.

Цель тренинга: Изучение секретов управления персоналом с целью – повысить результативность сотрудников агентства недвижимости. Изучить какие бывают уровни зрелости человека и подобрать эффективный стиль управления к каждому из них.

 

Содержание тренинга:

Видео «Секреты управления персоналом отдела продаж».

  • Как эффективно управлять персоналом.

Секреты управления персоналом.

  • Ключевые функции лидера, которые нельзя делегировать.

Вы узнаете о тех функциях, которые не следует делегировать.

  • Условия делегирования.
  • Что не должен делать лидер.

Важная информация с целью – избежать ошибок.

  • Главные правила перехода к делегированию.

Какие дела вам следует делегировать.            

  • Чем должен заниматься руководитель агентства недвижимости.

Подробное описание основных функций руководителя.

  • Эффективный способ постановки задачи сотрудникам.
  • Уровень отношений с сотрудниками и уровень задач.
  • Выбор стиля управления с каждым из сотрудников.

Видео «Уровни зрелости человека».

  • Программируемый уровень зрелости.

Всё о программируемом уровне зрелости. Признаки, уровень отношений, уровень задач, стиль управления.

  • Задачный уровень зрелости.

Признаки, уровень отношений, уровень задач и стиль управления.

  • Проблемный уровень зрелости.

Признаки, уровень отношений, уровень задач и стиль управления.

  • Уровень зрелости – «Ищущий проблему».

Признаки, уровень отношений и стиль управления.

  • Уровень зрелости – «Создающий условия».

Признаки, уровень отношений, уровень задач и стиль управления.

  • Типы сотрудников.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь эффективно делегировать то, что нужно делегировать.
  • Узнаете о том, что категорически нельзя делегировать.
  • Узнаете о том, что не должен делать лидер.
  • Изучите ключевые функции руководителя агентства недвижимости.
  • Научитесь эффективно ставить задачи сотрудникам.
  • Глубоко изучите уровни зрелости человека.
  • Научитесь определять уровень зрелости человека.
  • Изучите, какой стиль управления нужно применять к каждому из уровней зрелости.

23. Антиугон агентства недвижимости. 12 советов владельцам агентств недвижимости

Совершенно секретно

 

 

 

23 ТРЕНИНГА, КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Название тренинга Цена в розницу:
01) Автоматизация ключевых бизнес процессов в агентстве недвижимости 2500 р. 
02) Как создать успешный отдел продаж в агентстве недвижимости по бизнес-модели 3+1 2500 р.
03) Бизнес-Процессы Агентства Недвижимости. Шаг за шагом 2500 р.
04) Бизнес-Процессы АН. Функционал и регламенты персонала 2500 р.
05) Книга продаж агентства недвижимости  1000 р.
06) Алгоритм внедрения Большой Книги Продаж агентства недвижимости 1500 р.
07) 7 ключей к успеху отдела продаж агентства недвижимости 2500 р.
08) Оргструктуры агентства недвижимости: от базовых к продвинутым 2500 р.
09) Корпоративный блог агентства недвижимости как главный источник клиентов 2500 р.
10) Мифы и ошибки командообразования в агентстве недвижимости + способы их решения  1000 р.
11) Лучшие технологии проведения собеседований с кандидатами в отдел продаж АН 2500 р.
12) Основы эффективной финансовой мотивации персонала агентства недвижимости  1500 р.
13) Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 1. Мотиваторы 2500 р.
14) Мультиразрядная система финмотивации персонала АН. Часть 2. Оклады и разряды (грейды)  2500 р.
15) Система отбора и найма персонала отдела продаж агентства недвижимости 2500 р.
16) Собеседования с кандидатами в отдел продаж АН. Анкеты и Тесты для персонала АН  1500 р.
17) План обучения риэлтора-стажера за 14 дней 1500 р.
18) План продаж недвижимости на квартал. Мотивационные доски для риэлторов  2000 р.
19) Отчетность. Планерки. Контроль бизнес-процессов в агентстве недвижимости 2000 р.
20) Риэлторский спецназ. Как создать команду первоклассных продающих риэлторов шаг за шагом 2500 р. 
21) РОП — Руководитель отдела продаж агентства недвижимости. Функционал и задачи 2500 р. 
22) Секреты управления персоналом отдела продаж агентства недвижимости  2500 р.
23) Антиугон агентства недвижимости. 12 советов владельцам бизнеса (новинка)  3000 р. 
Итоговая стоимость 23 тренингов в розницу составляет:  50.000 руб. 
23 тренинга сейчас со скидкой -70% = 15000 руб. (экономите 35000 руб.) Со скидкой:
15000 руб.

 

доставка за 1 минуту на e-mail

Стоимость набора 23 тренингов со скидкой -70%: 

15000 руб.

Оформить заказ_моя кнопка