+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro
Распродажа!

Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

2500 руб. 1500 руб.

Купить товар

Категория:

Описание

В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой. 

Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

 

Содержание тренинга:

Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров». 

Видео + аудио  «Метод аргументации цены риэлторской услуги». 

Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене». 

Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка». 

Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены». 

Видео + аудио «Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров». 

Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

  • Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности. 

Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

  • Обмен уступками.
  • Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
  • ЗУНК (знания, умения, навыки).

Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

  • Выполняет роль объективного критерия.
  • Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика. 

Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

  • Мы не можем опираться только на слова.
  • Твердое – пустое.
  • «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
  • Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».

Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

  • Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
  • «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».

Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

  • Скидки делать малыми суммами.
  • Следующая уступка только при встречном шаге.

Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

  • «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна». 

Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

  • «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
  • Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце. 

Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

  • Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
  • Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
  • Включается обмен уступками. 

Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

  • Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры. 

Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

  • Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
  • «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
  • Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.

Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

  • Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры». 

Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

  • Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
  • При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами. 

Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».

  • Применяется вместе с бланком строительного анализа.
  • Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.

Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».

 

Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

  • Навык ведения переговоров.
  • Навык ведения торгов.
  • Навык защиты своей цены.
  • Навык аргументации цены риэлторской услуги.
  • Навык принятия решений.
  • Навык компромисса.
  • Навык работы с возражениями.
  • Навык убеждения.
  • Навык работы с отговорками.
  • Навык подготовки к переговорам.

 

Что вы получите в результате тренинга:

  • Научитесь эффективно вести переговоры.
  • Научитесь эффективно вести торг.
  • Научитесь аргументировать цену своей услуги.
  • Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
  • Изучите правила рынка.
  • Научитесь работать с возражениями.
  • Научитесь убеждать.
  • Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
  • Изучите все золотые приемы торга.
  • Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
  • Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
  • Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.

 

Бонусные материалы:

  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
  • Методичка 2. «Супер-переговорщик».
  • Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта «Диалог».
  • Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
  • Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
  • Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
  • Методичка 6. «Переговорные навыки».
  • Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
  • Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
  • Документ 3. «Точки слома переговоров».
  • Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
  • Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
  • Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
  • Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 6. «Формы принуждения».
  • Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
  • Документ 8. «Формы ослабления диалога».
  • Методичка 9. «Цели переговоров».
  • Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».
Яндекс.Метрика