+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Скрипты продаж риэлторских услуг собственникам

2000 руб.

Категория:

Описание

Если вы еще не осознали, насколько глобально влияет правильная работа по скриптам с клиентами на результаты вашего агентства, то вам необходимо об этом узнать. Мой тренинг направлен на то, чтобы облегчить вашу работу и работу ваших агентов с помощью скриптов продаж. Обучаться легко, приятно и эффективно. После прослушивания нашего тренинга вы почувствуете, насколько сильнее, «больше» (профессиональнее) вы стали. 

Цель тренинга: Повысить профессионализм руководителей (риэлторов) в предоставлении услуг собственникам с целью достижения желаемого результата.

 

Содержание тренинга:

Видео-урок  «Что такое информация».

  • Истинное понятие слова «информация».

Вы узнаете, какую информацию следует принимать, а какую отторгать. 

Видео-урок  «Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику».

  • Разработка скрипта.

5 этапов разработки скрипта.

  • Скрипты для собственников.

По типу ситуации. По типу объекта. По типу собственника.

  • Соотношение ценности ваших услуг и стоимости ваших услуг. 

Видео-урок  «Инструменты продаж. Создание скрипта. Пять этапов».

  • Зачем нужны скрипты продаж.

Преимущества скриптов. Что решают скрипты.

  • Этапы профессиональной разработки эффективных скриптов продаж.

От заполнения анкеты скрипта до аудита работы по скриптам.

  • Цели переговоров.

Бронзовая. Серебряная. Золотая.

Видео-урок  «Заполнение анкеты для разработки скрипта продаж».

  • Цель написания скрипта.

Описание различных ситуаций.

  • Краткое описание агентства недвижимости.

Пара фраз своими словами.

  • Характеристика рынка и основные конкуренты.

Описание рынка.

  • Позиционирование на рынке как профессионала.

В каких ролях вы хотите быть (клиенты, конкуренты, партнеры)?

  • Ваши преимущества как риэлтора.

Реальные и желаемые.

  • Ваш товар (объекты).

Категории объектов.

  • Описание вашей риэлторской услуги.
  • Исходный скрипт.

Реальная презентация собственнику.

  • Какие проблемы клиента решает ваша услуга?
  • Идеальный клиент.
  • Конкуренты.
  • Стоимость риэлторских услуг.
    Стоимость ваших услуг, средняя стоимость по рынку, стоимость услуг конкурентов.

 

Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

  • Навык разработки скриптов.
  • Навык внедрения скриптов.
  • Навык выяснения всей необходимой информации.
  • Навык обработки информации.
  • Навык передачи скриптов агентам.
  • Навык оценки работы агентов по скриптам.
  • Навык создания скриптов для собственников по типу объекта и по типу собственника.
  • Навык восприятия необходимой информации.
  • Навык отбрасывания ненужной информации.
  • Навык заполнения анкеты для разработки скрипта продаж.
  • Навык увеличения продаж в результате внедрения скриптов.
  • Навык аудита работы по скриптам.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь воспринимать нужную информацию.
  • Научитесь отсекать ненужную информацию.
  • Научитесь разрабатывать скрипты.
  • Научитесь выяснять всю необходимую вам информацию.
  • Научитесь обрабатывать информацию.
  • Изучите главные аспекты внедрения скриптов.
  • Научитесь оценивать работу агентов по скриптам.
  • Научитесь вести аудит работы по скриптам.
  • Увеличите свои продажи в результате внедрения скриптов.
  • Научитесь позиционировать себя на рынке как профессионала.
  • Изучите заполнение анкеты для разработки скрипта продаж.

 

Дополнительные материалы:

Документ 1. «Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику».