+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro
Сценарии переговоров и встреч

Сценарии переговоров и встреч риэлтора с клиентами

1500 руб.

Купить товар

Категория:

Описание товара

В данном тренинге я предлагаю вам пройти обучение успешному ведению переговоров. От навыка коммуникации зависит всё, тем более в риэлторском бизнесе. Я познакомлю вас с эффективными сценариями проведения встреч и переговоров в сделках с недвижимостью. Вы изучите базовые сценарии переговоров и встреч для риэлторов. 

Цель урока: Изучение и внедрение в практику проверенных годами сценариев успешных переговоров и встреч.

 

Тренинг содержит: 

Видео-урок  «Сценарии переговоров для новичков-риэлторов».

  • Что такое переговоры?
  • Этап 1. Подготовка.
    Стратегии предварительной работы по сбору информации. Чего мы хотим?
  • Этап 2. Обсуждение.
    Чего они хотят?
  • Этап 3. Предложения.
    5 ошибок риэлтора. Как реагировать на предложения. Примеры реакций на предложения.
  • Этап 4. Торг.
    Какие желания могут стать объектом торга? Как торговаться (подсказки).

Видео-урок  «Семь этапов продажи недвижимости во время показа».

  • Этап 1. Первый контакт.
  • Этап 2. СПИН-разведка.
  • Этап 3. Оценка покупателя.
  • Этап 4. «Продающий» показ объекта.
  • Этап 5. Продать свой статус эксперта.
  • Этап 6. Доказать преимущества этого объекта.
  • Этап 7. Зафиксировать договоренности.

Видео-урок  «Универсальные сценарии переговоров для риэлторов».

  • «Победа любит подготовку».
  • Время и место встречи.
  • Начало встречи/беседы.
  • Постановка проблемы/внесение предложений.
  • Мотивационный зондаж.
  • Аргументы и факты (презентация).
  • Нейтрализация возражений.
  • Поиск точек соприкосновения в диалоге.
  • Фиксация договоренностей.
  • Выход из контакта.

Видео-урок «Правила хорошего начала переговоров».

  • Описание правил, соблюдение которых приведет вас к успешному началу переговоров.

 

Какие навыки вы прокачаете в ходе прослушивания тренинга:

  • Навык подготовки к переговорам.
  • Навык сбора информации.
  • Навык обработки информации.
  • Навык определения проблемы.
  • Навык поиска решений.
  • Навык определения потребностей и интересов клиента.
  • Навык успешного ведения торга.
  • Навык установления приоритетов.
  • Навык поиска точек соприкосновения в диалоге.
  • Навык договариваться.
  • Аналитический навык.
  • Навык эффективного планирования.
  • Навык прописания выгод.
  • Навык подстройки под партнера.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите сценарий встреч и переговоров для начинающих риэлторов.
  • Изучите ошибки риэлтора в переговорах.
  • Изучите, как нужно реагировать на предложения.
  • Научитесь успешно торговаться.
  • Изучите этапы продажи покупателю жилой недвижимости во время показа.
  • Изучите универсальный сценарий встреч и переговоров для опытного риэлтора.
  • Научитесь вести самоанализ встречи/переговоров.
  • Научитесь подстраиваться под партнера.
  • Изучите правила для успешного начала переговоров.

 

Дополнительные документы: 

Протоколы переговоров:

  • Чек-лист открытых вопросов.
  • Чек-лист базового самоконтроля переговорщиков.
  • Чек-лист для начала и завершения переговоров.
  • Инструкция по заполнению протокола до переговоров.
  • Инструкция по заполнению протокола после переговоров.
  • Матрица вопросов монетизации переговоров.
  • Несколько постулатов управляемых переговоров.
  • Протокол для внутреннего пользования до начала переговоров.
  • Протокол для внутреннего пользования после переговоров.
  • Универсальный чек-лист подготовки к встрече и переговорам в сделках с недвижимостью.
  • Управляемые переговоры.
Яндекс.Метрика