+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro
Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

2000 руб.

купить товар

Категория:

Описание товара

В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.

 

Содержание тренинга: 

Видео-урок  «Предмет переговоров».

  • Что такое переговоры?
  • Что такое торг?
  • Базовый сценарий переговоров. 

Видео-урок  «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».

  • Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
    Чего мы хотим?
  • О чем эти переговоры?
  • Какой у вас диапазон переговоров?
  • Какая информация вам нужна для победы в торгах? 

Видео-урок  «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 2. «Обсуждение».
    Чего хотят они?
  • Кто они?
  • Кто ЛПР?
  • Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
  • Их опасения.
  • Их диапазон переговоров. 

Видео-урок  «Торг в работе риэлтора».

  • 5 точек нужды.
  • Что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки. 

Видео-урок  «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 3 «Предложения».
    Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
  • Сначала говорить «НЕТ».
  • Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
  • Алгоритм SOKRAT.
  • 5 основных ошибок в торге.
  • Торг. 

 

Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

  • Навык ведения торгов.
  • Навык ведения переговоров.
  • Навык подготовки к переговорам.
  • Навык анализа переговоров.
  • Навык определения модели переговоров.
  • Навык считывания информации.
  • Навык обсуждения переговоров.
  • Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
  • Навык принятия решений.
  • Навык управления атмосферой.
  • Навык убеждения.

 

Что вы получите в результате прослушивания тренинга:

  • Изучите базовый сценарий переговоров.
  • Изучите понятие торга.
  • Узнаете, как готовиться к первой встрече.
  • Изучите основные ошибки в торге.
  • Научитесь вести торг.
  • Научитесь вести переговоры.
  • Изучите приемы торга.
  • Изучите приемы переговоров.
  • Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
  • Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
  • Узнаете, как защитить свою цену.
  • Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
  • Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.

 

Дополнительные материалы:

  • Документ 1. «Подсказки переговорщику».
  • Документ 2. «Управляемые деловые переговоры».
  • Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
  • Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос».
  • Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Документ 5. «Точки слома переговоров».
  • Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 7. «Формы принуждения».
  • Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия».
  • Документ 9. «Фразы ослабления диалога».
  • Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта 2. «Диалог».
  • Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.».
Яндекс.Метрика