+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro
DVD_Doneck

Как удвоить количество сделок профессионально воздействуя на людей

7000 руб.

КУПИТЬ

Категория:

Описание товара

Цели этого видеотренинга:

  • Раскрыть перед участниками эффективные сценарии проведения переговоров;
  • Дать Вам основные стратегии перехвата управления и адаптировать их под Ваш стиль общения и опыт;
  • Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание
  • Структурировать имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализировать Ваш стиль переговоров  с партнёрами такого же уровня;
  • Отработать  тактики и сценарии управления переговорами с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами, с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Рассмотреть и организовать Ваши собственные конкретные ситуации  переговоров (поэтому приготовьте примеры ситуаций заранее)
  • Развить у участников навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучить механизмы влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Предоставить инструменты оценки собственного потенциала влияния, в том числе сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Показать приёмы усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачать существующие навыки и сформировать новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе.

 

Что Вы получите после просмотра всех 6 видео этого тренинга:

  • Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий  взаимодействия. В ситуациях, когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что оппонент (или конкурент) не собирается учитывать Ваши интересы;
  • Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
  • Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
  • В активном взаимодействии участников будут исследованы методы преодоления сопротивления партнёра по переговорам, производится отработка технологических приёмов фиксации потребности и тактик убеждения;
  • Вместе мы найдём пути  решения текущих и прошлых практических ситуаций из Вашей риелторской практики;
  • Повысите самостоятельность принятия решений и научитесь делегировать ответственность партнёрам и сотрудникам в соответствии с их уровнем зрелости;
  • Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров.
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;
  • Впервые увидите на примере 14 фрагментов из кинофильмов и массе примеров из риэлторской практики тренера и участников, эффективные сценарии результативного проведения переговоров;
  • Получите основные стратегии перехвата управления и адаптируете их под свой привычный  стиль общения и опыт;
  • Освоите знания и простые приёмы, позволяющие скрыто контролировать ход переговоров
  • Структурируете имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализируете свой стиль переговоров, сравнив его со стилями переговоров риэлторов-партнёров такого же уровня;
  • Овладеете тактиками и сценариями управляемых деловых переговоров с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами, с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Вспомните и по-новому осознаете  Ваши собственные конкретные ситуации переговоров и увидите ошибки, которые Вы тогда допускали, чтобы в дальнейшем не повторять этих ошибок;
  • Круто прокачаете свои навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучите механизмы влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Сделаете трезвую оценку собственного потенциала влияния, в том числе лучше узнаете сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал приёмов усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачаете существующие навыки и сформируете абсолютно новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе

Что Вы получите сразу после оплаты:

  • Ссылки на скачивание 6 больших видео (в формате MPEG-4) Вы получаете сразу после оплаты на указанный Вами e-mail;
  • Ссылки на скачивание 6 аудиозаписей в формате mp3 — получаете сразу после оплаты на указанный Вами e-mail.
  • Методический журнал с готовыми заполненными шаблонами, чек-листами, картами, схемами, таблицами и дополнительными материалами по теме мастер-класса в виде книги в формате А4;

 

Видео 1

  • 3 главных отличия коммуникатора от «коммуникакера»:
  • Диагностика оппонента на примере фрагмента кинофильма №1
  • Завладение вниманием собеседника c №2
  • Манипулятивная модель: начинаем переговоры с мелких ходов, главная цель на потом, на примере фрагмента №3 из сериала «Сделка на миллион»
  • Деловая модель переговоров: главное сразу, модель открытого забрала;
  • Уникальное торговое предложение – ваша отстройка от конкурентов
  • Формула продающего текста для суперпрезентации своих услуг;
  • Торги. Как получить подтверждение намерений клиента
  • Оферта – мощный прием торга и как её использовать максимально эффективно;
  • Один-единственный самый главный вопрос в любых переговорах

 

Видео 2

  • 3 макростратегии воздействия на человеческое сознание
  • Сценарные коммуникации
  • Воздействующие коммуникации
  • Переговоры
  • Сценарные коммуникации – правильно созданная последовательность событий: видеокейс по фильму «Авантюристы»
  • «Силовое плечо» — один из козырей в переговорах, как наращивать своё «силовое плечо» для победы в переговорах;
  • Как сопротивляться сценарным коммуникациям
  • Как отключать у себя «точки нужды»
  • Три сценария развития ситуации, сделки, переговоров
  • Профессиональная работа вашей службы безопасности
  • Два базовых навыка переговорщика — новичка

  

Видео 3

  • Правило ДИТО
  • Зона возможных соглашений: ZOPA
  • Воздействующие коммуникации
  • Реклама – один из видов воздействующих коммуникаций
  • Пример с раскруткой нового офиса агентства недвижимости
  • 11 приемов воздействующих коммуникаций
  • Mind Maps – визуализация мышления, преимущества использования
  • Почему после некоторых тренингов «каша в голове» и как это исправить. Притча о чашке чая
  • Логические уровни личности
  • Как не стать жертвой манипуляций
  • Модели переговоров
  • 3 базовых мотива переговоров

  

Видео 4

  • Области сложных переговоров
  • О пользе протоколов в переговорах
  • Признаки жестких переговоров
  • Силовое плечо
  • Взаимодействие в ультимативном плане на позицию другой стороны
  • Большая «точка нужды» по отношению к данной теме
  • Силовая модель в коммерческих переговорах. Видеокейс по фильму «Человек у окна»
  • VIP – переговоры или технология управления вверх
  • Ошибки риэлторов при ведении VIP – переговоров
  • Ценностные требования и ожидания VIP – клиентов
  • Видеокейс «Million dollar Listing” работа с VIP — клиентом
  • Видеокейс «Million dollar Listing” продажа пентхауса
  • Управляемые переговоры.

 

Видео 5

  • Практикум по переговорам «Продажа сицилийских апельсинов»
  • «Разбор полетов» практикума
  • Приемы активного слушания
  • В каком ключе должны идти управляемые переговоры
  • Точки слома в переговорах
  • Утрата эмоционального контроля над собственными реакциями
  • Субъективно высокая цена проигрыша
  • Отсутствие эффективных способов реакции на сложное поведение собеседника
  • Ощущение потери контроля над ситуацией
  • Столкновение важных личных ценностей — внутренний конфликт
  • Точка выхода из переговоров – No Deal;
  • С чего нужно начинать убеждать человека
  • Кто со мной говорит (продажа себя как эксперта)
  • Как со мной говорят (интонация, сленг…)
  • Что мне говорят
  • Зачем мне это говорят
  • Разница между восприятием информации говорящего и слушающего

  

Видео 6

  • 4-шаговый сценарий переговоров
  • Видеокейс по фильму«Акула»
  • Как распознать эмоцию. Программа-тренажёр Пола Экмана
  • 10-ти ступенчатый сценарий переговоров
  • Установление глубокой эмоциональной связи
  • Отделение людей от проблем
  • Выявление собственных нужд, пожеланий и интересов
  • Выявление нужд, пожеланий и интересов другой стороны
  • Использование целенаправленного проясняющего диалога (СПИН, вопросы-отмычки)
  • Формулирование цели и нахождение общих целей
  • Поиск возможностей, подготовка предложений, готовность идти на уступки
  • Торг и появление соглашении
  • Проработка и фиксация соглашений. Разделение ответственности
  • Сделка. Завершение отношений или поддержание их на позитивной ноте
  • 3 лучших приёма перехвата управления в любых переговорах
  • Видеокейс по фильму «Форс-мажоры»
  • Видеокейс по фильму«Бригада»
Яндекс.Метрика