+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro

Алгоритм внедрения Большой Книги Продаж агентства недвижимости

1500 руб.

Купить товар

Категория:

Описание

В данном тренинге вы изучите пошаговый алгоритм внедрения Большой Книги Продаж агентства недвижимости.

Цель тренинга: Внедрение Большой Книги Продаж в агентство недвижимости с целью повышения уровня профессионализма руководителей и сотрудников.

 

Что содержит тренинг: 

Видео-урок  + Аудио-урок «Как работать с Книгой Продаж агентства недвижимости».

  • Пошаговый алгоритм работы с Книгой Продаж агентства недвижимости.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Что делать сразу после появления Книги Продаж в агентстве недвижимости».

  • Сделать утреннюю планерку на следующий день.
    Описание пошаговых действий проведения планерки.
  • Внедрить и проконтролировать внедрение алгоритмов, инструкций и скриптов.
    Описание процесса внедрения и контроля.
  • Сформировать рабочую группу из агентов, которые обладают базовыми знаниями.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Алгоритм изучения Книги Продаж агентства недвижимости стажером».

  • Вводное занятие по книге продаж.
  • Продажи риэлторских услуг агентства недвижимости.
  • Категории жилья и ценовые зоны своего города и регионов.
  • Показ и просмотр объектов недвижимости.
  • Функции управления этапами процесса продаж недвижимости и риэлторских услуг.
  • Подробная расшифровка слова «ПРОДАЖА».
  • Сдача аттестационных экзаменов.
    Ключевой показатель уровня знаний стажера.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Как проводить полевой коучинг с агентом-риэлтором».

  • Наблюдать за проведением сделки/переговоров, не вмешиваясь.
  • Узнать, был ли он подготовлен к контакту с клиентом.
  • Анализ диалога с клиентом.
  • Анализ работы с возражениями.
  • Анализ навыка продаж стажера.
  • Анализ контакта стажера с клиентом.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Что делать дальше – инструкция для руководителя отдела продаж».

  • Смотреть и слушать.
  • Повторять и внедрять.
  • Анализировать и улучшать.
  • Проводить контрольные опросы.
  • Фиксировать в книге продаж нововведения и результаты, которые там не были отображены.
  • Получать результаты.

Видео-урок  + Аудио-урок  «Фазы сопротивления сотрудников всему новому в агентстве недвижимости».

  • Отрицание.
  • Привлечение сторонних консультантов, тренеров.
  • Демонстрация.
  • Исполнение.
  • Интеграция.

 

Какие навыки вы прокачаете в ходе прослушивания тренинга:

  • Аналитический навык.
  • Навык отчетности.
  • Навык эффективного проведения планерок.
  • Навык мозгового штурма.
  • Навык контроля процессов.
  • Навык проверки знаний агентов.
  • Навык организации аттестационных экзаменов.
  • Навык планирования.
  • Навык формирования рабочей группы агентов.
  • Навык распределения риэлторов по категориям.
  • Навык проведения полевого коучинга.
  • Навык работы с сопротивлением сотрудников.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите алгоритм работы с книгой продаж в агентстве недвижимости.
  • Изучите алгоритм действий, которые нужно сделать после появления книги продаж.
  • Изучите алгоритм проведения утренних планерок.
  • Научитесь внедрять и контролировать внедрение алгоритмов, инструкций и скриптов.
  • Научитесь проверять во время полевого коучинга уровень знания стажера.
  • Научитесь формировать рабочую группу агентов.
  • Научитесь распределять риэлторов по категориям.
  • Научитесь грамотно вести полевой коучинг.
  • Научитесь работать с сопротивлением сотрудников.
  • Научитесь предотвращать самосаботаж сотрудников.

 

Яндекс.Метрика