+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Обобщенный портрет покупателя недвижимости:

– Семья с одним или двумя детьми.

– Высшее образование

– Наемные работники среднего звена в частной или госкомпании.

– Более 3 лет копили средства на покупку недвижимости.

– Принимая решение о покупке недвижимости / источниках ее финансирования руководствуются мнением знакомых, доступной информацией (например, форумы) и рекомендациями менеджера банка.

По сравнению с докризисными временами, сейчас дифференциация ипотечных заемщиков сильно сократилась.

Покупатели недвижимости стали «однородней», и вместо 8-10 сегментов их можно поделить на три группы:

 

1) Молодые семьи, до 35 лет (51%). Живут с родителями, отдельно, или арендуют жилье.

Хотят купить недвижимость на вторичном рынке, самую простую 1-2-х комнатную квартиру. Только каждая пятая семья имеет сбережения на покупку жилья (то есть им нужно полное или частичное финансирование).

Источник финансирования – беспроцентный займ у родственников. Также готовы рассматривать кредитование в банке.

2) Улучшающие жилищные условия, 36-55 лет (37%) – семьи с подрастающими или взрослыми детьми. У них в одной квартире живут представители нескольких поколений, поэтому возникает вопрос о расширении жилплощади или размене квартиры. Хотят купить жилье для своего проживания или для детей.

Как правило, ориентируются на вторичный рынок, однако активней, чем «молодые семьи», рассматривают «первичку».

У половины представителей этого сегмента есть накопления, которые позволяет минимизировать заемные средства до 20-40%.

3) Инвесторы, 40-55 лет (12%) – этот сегмент начал восстанавливаться после кризиса, но в другой сущности – они хотят скорее сохранить свои средства, а не заработать на них. У «инвесторов» нет актуальной потребности в жилье. Финансовые возможности высокие – есть стабильный высокий доход и стартовый капитал.

СТРУКТУРА ФИНАНСИРОВАНИЯ

У среднестатистического покупателя недвижимости нет в банке ни кредитов, ни депозитов.

Лишь у 14,4% покупателей есть действующие кредитные карточки, у 33% есть действующий депозит.

Покупателям, у которых нет всей необходимой суммы, как правило, не хватает 20-60% от стоимости недвижимости.

Менее 10% средств недостает лишь 3% клиентов.

Только треть клиентов, которым не хватает собственных средств для покупки недвижимости, рассматривают ипотеку, как источник финансирование.

Каждый пятый потенциальный заемщик, готов оформить рассрочку у застройщика. Но основным источником финансирования остается займ у родственников (на него рассчитывают около половины покупателей недвижимости).

Чаще всего недостающая сумма берется:

– как беспроцентный займ у родственников и знакомых – 43%

– в банке под ипотечный кредит – 26%

– под залог другой недвижимости – 15%

– рассрочка у продавца недвижимости – 23%

– займ под процент у родственников и знакомых – 11,4%

Почему так происходит?

• 32% процентная ставка по ипотеке в банках – слишком высокая и «плавающая».

• 25% покупателей недвижимости не верят банкам: они декларируют одни условия, а на практике предлагают другие; многие клиенты боятся оформлять кредит.

• у 21% покупателей недвижимости нет уверенности в завтрашнем дне.

СТРУКТУРА СПРОСА НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

51% покупателей недвижимости берут вторичку, спрос на квартиры в новостройках в 2 раза меньше (27%). B только 11% интересует загородный дом, дача. Спрос на дома и землю минимальный из-за неоднозначности земельного законодательства.

В спросе доминируют 2-х комнатные (41%) и 1-но комнатные (36%) квартиры.

На первичном рынке спрос больше на жилье эконом-класса (64%). Бизнес-класс планируют приобретать лишь четверть покупателей (26%).

На вторичном же рынке основу спроса составляет средний класс жилья (56%). Начальный класс интересен 26% покупателей.

Сегмент потребителей, который покупает недвижимость за свои средства, отдает предпочтение недвижимости более высокого класса.

Эта структура спроса будет актуальна до появления источника дополнительного финансирования – или активизации / популяризации рассрочки от застройщика, или более лояльной ипотеки.

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ СТИМУЛИРУЮТ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Основной стимулятор развития рынка недвижимости и ипотеки – сближение цен на среднестатистическую квартиру и накоплений.
Основная проблематика рынка недвижимости:

– низкие объемы ипотеки.

– отсутствие «противоядия» негативному информационному полю.

– хаос партнерских схем (разрешена докризисная синергия «банк-риелтор», «застройщик-банк»).
Что стимулирует покупателей недвижимости:

Рациональные факторы (в основном, стимулируют потенциальных заемщиков):

1. Низкие цены на недвижимость.

2. Создание семьи.

3. Совместное проживание с родственниками.

4. Накопление необходимой суммы.

5. Планирование/рождение ребенка.

6. Проживание в городе, в котором нет собственной квартиры.

7. Подрастающий ребенок школьного возраста или взрослеющий ребенок.

Вынужденные факторы (действуют на клиентов, которые покупают на свои деньги):

1. Накопление необходимой суммы.

2. Низкие цены на недвижимость.

3. Совместное проживание с родственниками.

4. Создание семьи.

5. Подрастающий ребенок школьного возраста / взрослеющий ребенок.

6. Получение наследства.

Для справки: в исследовании рынка недвижимости приняли участие 400 человек, совершивших покупку в течение последних 3х месяцев. Опрос проводился на территории всей Украине.


Оксана Мороз ,
Spring, маркетинговая группа
http://www.springmg.com/

____________________________________________________

P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора – подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!

Яндекс.Метрика