+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro

(Начало)

СЕГМЕНТ № 5 – ЛЮДИ, НУЖДАЮЩИЕСЯ В ОФОРМЛЕНИИ ДОКУМЕНТОВ.

Этот сегмент достаточно большой, в зависимости от тех целей и задач, которые люди хотят решить с вашей помощью. Кому-то нужно узаконить планировку, кому-то нужно ввести новострой в эксплуатацию, или решить какие-то сложные проблемы, которые сам застройщик ввести не может (сюда можно отнести еще и застройщиков).

Я их здесь немножко убрал в сторону, но застройщики это тоже большая категория собственников недвижимости. Я их рассматриваю вообще как отдельный даже не сегмент, а как отдельный блок, для которого специально создается обширный спектр услуг.  Которые выполняются с привлечением к сотрудничеству людей «джокеров».

Они разбираются в оформлении документов, вводе в эксплуатацию, решении всех этих вопросов, действительно в этом классно разбираются,  они знают об этом если не все, то почти все, у них есть соответствующие связи.  Конечно, они зарабатывают много, но и услуги у них актуальны и уникальны.

Они работают, как правило, вдвоем. Главный «джокер», как я их называю. Это человек, которому можно поручить проект, и вообще забыть об этом проекте. Потому что этот человек, когда его выполнит,  в оговоренные сроки, и за ту сумму, которую вы оговорили, он с вами свяжется и просто скажет «приезжай и забирай» или «давай я подъеду, вот тебе документы уже все готовы». Все.

То есть вы заказали, и вы знаете точно, что этот человек сделает все нужное «под ключ». Он не будет вас дергать из-за каждой мелочи. У каждого риэлтора должны быть такие «люди-джокеры», хотя бы один.

 

СЕГМЕНТ № 6 – ПОТРЕБИТЕЛИ БЕСПЛАТНОГО И ПЛАТНОГО КОНТЕНТА.

Я совсем недавно добавил эту категорию клиентов, для того, чтобы вы понимали, что это как раз та категория, это те лиды, которых вы затем можете превратить в один из сегментов, о которых только что шла речь.

Как – это уже тема отдельная. Мой инфобизнес, например, очень сильно усиливает основной риэлтерский бизнес, поэтому я добавил эту категорию здесь отдельно.

Сюда я отнес 3 подсегмента:

1.    Продавцы-собственники. 

2. Покупатели.

3. Риэлторы.

Сейчас мы исчерпывающе ответили на вопрос «Кому помогаете вы?»

Теперь ваша задача будет состоять в том, чтобы выделить те группы, с которыми вы уже работаете или хотите начать работать, потому что сейчас у вас, по сути, уже есть вся карта вашей клиентской базы.

Узнайте все об этом  в мастер-классе «Сверхприбыльная бизнес-модель работы риэлтора»

Яндекс.Метрика