+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro

(Начало)

СЕГМЕНТ № 2 — СОБСТВЕННИКИ

Собственников я выделяю 4 основные подсегмента:

  1. 1.    Собственники, улучшающие жилищные условия.
  2. 2.    Собственники, ухудшающие жилищные условия, которые продают

Большее имущество, для того, чтобы купить меньшее.

Например, женщина продает, для того, чтобы разъехаться с мужем. Вот этот собственник относится к категории, ухудшающие жилищные условия, они, выставляя на продажу свои объекты, ориентируются не на рынок, не на аналогичные объекты, для того, чтобы сформировать оптимальную правильную стартовую цену, они ориентируются на то, что им нужно купить.

Например, продают «трёшку», и в ответ хотят купить 2 однокомнатных, но  не отдают себе отчет в том, что 2-е однокомнатных квартиры стоят больше чем та «трёшка» в ужасном районе, в плохом состоянии. Естественно, такие собственники попадают сразу в капкан времени и зависают со своим объектом на целые годы. Нам всем известны такие эпизоды, они очень часто встречаются на рынке. Они маячат, то появляются, то исчезают, в общем, болтаются на рынке.

3. Собственники, высвобождающие капитал.

Эти люди продают недвижимость с целью высвободить капитал, чтобы вложить его либо в бизнес, в решение каких-то других своих проблем, для того, чтобы переехать в город, и так далее. То есть для других целей, не для покупки недвижимости. Они высвобождают капитал, продавая свою недвижимость.

4. Собственники,  продающие за долги.

В кризис появилось таких людей особенно много. Это люди, которые встряли с ипотекой,  кто-то продает бизнес, чтобы рассчитаться по долгам с банком. И более редкие случаи – это когда есть какие-то долги физическим лицам.

Узнайте все об этом  в мастер-классе «Сверхприбыльная бизнес-модель работы риэлтора»

Яндекс.Метрика