+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Как стать риэлтором. Три ценности гарантирующие высокий доход.

 

Приветствую вас, коллега.
Чего ожидает наше общество от профессии риэлтора? В чем призвание и смысл риэлторской профессии и её ценность? Есть ли формула ценности ваших услуг? Сегодня рассмотрим ценности которые необходимо в себе развивать.
Что такое ценность? По сути это стереотип, на который мы чаще всего опираемся, чтобы облегчить себе выбор в различных ситуациях и предать смысл нашим действиям. Как и любой стереотип, ценности прокачиваются регулярным повторением.
На первом месте в иерархии ценностей профессионального риэлтора стоят три ценности:
1. Довольный клиент.
2. Прибыль.
3 Довольный Вы (Довольный риэлтор).

 

1. Довольный клиент. 
Это то, к чему вы должны стремиться, продавая свою услугу. На первом месте всегда стоит клиент и ваша задача сделать его довольным, и обслужить его по высшему разряду.

 

2. Прибыль. 
Если вы хотите от риэлтерского бизнеса получить максимум удовольствий, максимум прибыли и максимум результатов, а не влачить с этой работой жалкое существование, еле сводя концы с концами, вы все можете изменить в своих действиях и достаточно быстро. Для этого годы не требуются. В наше время все достаточно быстро меняется.
Почему ценность «прибыль» должна быть на втором месте?
Потому что прибыль является результатом того, что ваш клиент получил услугу, он оказался доволен. Это значит, что вы все сделали правильно. Правильно для той конкретно ситуации, для которой он вас нанимал, для решения той проблемы, решить которую он вас нанял. И заметьте, заплатил вам достаточно большие комиссионные.
Даже если вы зарабатываете 1,5% или даже 1% от сделки, по всем меркам, это большие комиссионные. И такие комиссионные нужно учиться получать, то есть отрабатывать даже больше, чем вам платят за вашу услугу.
Вывод таков: ценность ваших услуг должна стоить, в идеале, в 10 раз дороже, чем та сумма, которую вы за неё просите. Если вы сможете создать услугу, или создать товар такой ценности, который будет для клиента в 10 раз дороже, чем та цена, которую он за неё заплатит, то вы можете быть полностью уверены в том, что ваш бизнес будет успешно развиваться семимильными шагами. И над этой ценностью нужно работать долго, кропотливо, и, буквально, ежедневно. Чтобы изменить или прокачать в себе новую ценность в среднем нужно 7-8 лет.

 

Третье место в ценностях риэлтора занимает показатель степени удовлетворения.

3. Довольный Вы (довольный риэлтор).

Эта третья профессиональная ценность , которая является результатом двух предыдущих.
Вот эти три ценности в связке:
Довольный клиент – Прибыль – Довольный риэлтор.
Стоит вам только поменять местами первые две, например прибыль поставить выше довольного клиента, сам факт получения прибыли становится очень спорным.
Если клиент не доволен, он имеет право не заплатить.
У риэлтора в независимости от того, в какой стране вы живете, кроме США, очень мало инструментов для защиты своих комиссионных. Не достаточно хорошо развита судебная практика в риэлторском бизнесе, не стоит полагаться на судебное разрешение споров в вопросе оплаты услуг.
Наше агентство, например, с клиентами не судится. Я открыто об этом говорю клиентам. Но, это моя позиция, она не обязательно является правильной.
Конечно, в большинстве ситуаций необходимо отстаивать свои комиссионные за оказанные услуги, но вам необходимо сделать работу так, чтобы у клиента не возникла даже мысли кинуть вас на комиссионные.
Продолжение своего письма я пришлю вам завтра. В следующем письме поговорим о том, чем заниматься новичкам в первые недели работы в агентстве недвижимости.

 

P.S. Если вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую вам воспользоваться акционным предложением и купить себе дегустационный набор со скидкой в 50%, включающий в себя 40 полноценных видео-уроков из моих лучших курсов для риэлторов и руководителей АН.

Спешите, так как скидка 50 % действует всего 5 часов с момента перехода на страницу предложения. По истечению 5 часов скидка аннулируется, а цена на сайте автоматически удваивается.

Зачем я ограничиваю время пятью часами? Для того чтобы этим предложением воспользовались только те риэлторы, кто умеет быстро принимать простые решения, учится новому и становится лучшим собой. Если вы не относите себя к их числу – не переходите по этой ссылке.