+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

Приветствую Вас Коллега

Сегодня рассмотрим как работать над сильными сторонами.

За счет своих сильных качеств мы обыгрываем наших конкурентов, воспользовавшись их слабыми сторонами.

Цель SWOT-анализа – детально рассмотреть и проанализировать работу Вашего агентства недвижимости и работу 5 агентств-конкурентов по методу SWOT.

Кому поручить: Никому. Самостоятельно. Не перепоручаем подрядчикам, автоматизированный сервис для этого тоже не используем.

Стоимость работ: Бесплатно.

Действия по этому анализу:

  1. Собираете сотрудников на очередном совещании: плановом, не плановом – не столь важно.
  1. 20 минут – мозговой штурм на тему «SWOT-анализ нашего агентства недвижимости».
  1. Отдохнули: 10-15 минут попили кофе, вышли на перекур.
  1. Второй мозговой штурм на тему “Оцениваем конкурентов”.

 

План внедрения.

  1. Первый шаг – скачиваем шаблон SWOT из папки с бонусами к этому уроку. Дополнительно воспользуемся поисковиком и находим базовую информацию по вопросу SWOT-анализа.
  1. Второй шаг – заполняем шаблон по своему агентству и шаблоны по 5 конкурентам.
  1. Третий шаг – составляем список дополнительных услуг, выгод для клиентов которые выгодно отличают вас от конкурентов.

Главная задача SWOT-анализа – отстроиться от конкурентов.

Если Вы делаете то же, что и Ваши конкуренты, значит один из Вас на этом рынке лишний. И только клиент решит – кто лишний.

Он занесет деньги в то агентство, которое он считает нужным на рынке недвижимости, которое поможет ему решить возникшие проблемы.

Этот формат чек-листа, используйте для любых проектных работ, задач, дел и так далее.

Основные пункты чек-листа:

  1. Цель работы.
  2. Кому поручить.
  3. Стоимость работ.
  4. Сложность реализации работ.
  5. Срок выполнения.
  6. План внедрения (3-5 шагов).
  7. Как это сработало на практике.
  8. Три главных фишки, которые воплотили в этом способе, в этом мероприятии.
  9. Что сделать лучше в следующий раз.

Также рекомендую к этому шаблону добавить внедрения мероприятия. Указать ссылку, если это касается интернет-мероприятия или фотографии, скриншоты и т.д.

Заведите себе отдельную папочку, в которую складывайте эти задачи, кейсы.

В итоге после внедрения каждого мероприятия Вы получаете готовый рабочий кейс, который будете использовать многократно.

Это тот ценный опыт, который Вы проанализировали, структурировали, отсеяли лишнее и сохранили. Опыт, на базе которого Вы развиваетесь дальше.

Обратите внимание на то, что это свободный к исполнению план, он не несет в себе жесткого требования обязательного внедрения всех шагов на всех этапах.

Вы выбираете из этого чек-листа те мероприятия, которые Вы считаете разумными и которые вам по силам.

Если Вы не знаете, не хотите, ленитесь делать SWOT-анализ, выбрасывайте его из списка. Но знайте, что Вы много потеряете в своей работе.

Итак, движемся по чек-листу по пунктам, от стратегических изменений до инструментальных. Далее я буду давать конкретные инструменты. конкретные инструменты.

 

P.S. Хотите получить все 30 проверенных в 2015 году инструментов привлечения клиентов в формате видео-записи ( + сотня бонусов)? Пройдите по этой ссылке.