+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

Сегодня расскажу о том, как привлечь покупателей недвижимости с помощью мини-книги

Руководство покупателя недвижимости – это бесплатная мини-книга или брошюра объемом 7–14 страниц.

Это очень мощный лидген-контент, который традиционно используется в сфере продаж услуг чтобы получить контакты потенциального клиент, затем с ним связаться и продать услугу.
Если Вы человеку ничего не можете «продать» бесплатно, то за деньги он точно ничего у Вас не купит – ни объект, ни услугу.

Цель работы (Что надо сделать?)

  1. Создать цепляющий заголовок – название брошюры.
  2. Написать брошюру на 7–14 страниц.
  3. Сохранить в PDF.
  4. Разместить предложение о скачивании на отдельном сайте с формой ввода данных.

Кому поручить?
Сделайте это самостоятельно с использованием автоматизированных сервисов, о которых я расскажу дальше.

  • Стоимость работ: Абсолютно бесплатно.
  • Сложность реализации: Низкая.
  • Сроки выполнения: Один день.

План внедрения:

  1. Создать брошюру и сохранить её в PDF.

Простой и самый быстрый способ – это записать на диктофон или на любой другой аудионоситель, через любую программу.
Берёте стандартную тему, интересную для покупателей недвижимостив вашем городе, например:
«Десять проблем, с которыми сталкиваются мои потенциальные клиенты».

В таком контексте название мини-книги может быть таким:
“10 критических ошибок покупателей квартир в Краснодаре”

Также хорощо скачиваются мини-книги с решениями проблем клиентов в стиле «Десять решений, что нужно сделать или как я помогу (мое агентство помогает) им решить эти проблемы».

Например: “10 убойных приёмов торга во время покупки квартиры в Краснодаре”

И, наконец, в конце мини-книги должен быть призыв к действию:
«Сейчас у нас акция, мы можем вас бесплатно проконсультировать. Если хотите получить больше информации, связывайтесь, звоните» и т.д.

В мини-книге Вы ничего не продаете. Только в конце очень аккуратно намекаете, что готовы к следующему контакту.
Это и есть “воспитание лида” или “утепление лида” (lead nurturing).

Это суперважный этап – ведение клиента до следующего действия (покупки услуги), квалификация клиента, обучение клиента.

Этот этап можно сравнить с первым свиданием.
Если Вы слишком напористы (я к мужчинам обращаюсь), дама Вас отвергнет сразу. Поэтому нужно аккуратно – ухаживать, цветы носить, стихи рассказывать, серенады под окном петь 😉

За клиентом нужно ухаживать. Лучше не передашь смысл действия этапа «воспитание лида». За ним нужно аккуратно ухаживать, аккуратно подводить к той цели отношений, которую Вы запланировали.

Поэтому самый простой сценарий повысить лояльность к Вам со стороны незнакомого потенциального клиента – это мини-книга, руководство в стиле «10 проблем моих клиентов» и “10 решений проблем моих клиентов”.
Не одна книга для всех лидов в целом, а для собственников – отдельно, для покупателей – отдельно.

  • Вы записываете ответы и советы на диктофон.
  • Затем отдаете фрилансеру на транскрибацию.
  • Из аудиозаписи Вам делают стенограмму.
  • По стенограмме Вы даете следующее задание фрилансеру – разбить ее, сделать статейным вариантом.
  • Стенограмму разбивают на абзацы, в каждой строчке короткие предложения – 5–7 слов.
  • Каждые 2–3 текстовых блока – абзац.

В итоге Вы получаете текстовую версию книги в формате .doc, открываете её в MS Word, выбираете “Сохранить как…” и сохраняете в PDF. И только в таком формает вы даёте её для скачивания клиентам.

Готовые шаблоны руководств для покупателей и собственников недвижимости, в которых надо только заменить название города – Вы можете получить как клиент после покупки набора маркетинг-китов и готовых рекламных материалов для агентствта недвижимости.

Мои варианты мини-книг Вы можете посмотреть на сайте maksimus.pro.

На главной странице Вас «встретит» предложение скачать книгу: «Как продать недвижимость за 10 дней своими силами без посредников и в 3 раза дороже конкурентов».
Но моя книга это не мини, это полноценная многостраничная бесплатная книга и серия видео-уроков.

После подписки новый подписчик полуает на свой e-mail книгу и письмо с графиком выдачи тайных бонусов. Дальше ему идет серия автоматических писем с видеоуроками и текстами, блоками этой книги.
В итоге он получает брошюру, по которой он может и сам продать недвижимость.
Но самая главная цель этой брошюры – это дистанционно прокачать и продать свой статус эксперта данному потенциальному клиенту.

Клиент понимает, что Вы сами написали эту мини-книгу или брошюру. Он понимает, что, как минимум, Вы разбираетесь в том, что Вы ему пытаетесь продать. Клиент становится более лояльным к Вам и затем с Вами сам связывается.

У меня такой бесплатный контент крутится на многих сайтах. Давно крутится, уже больше 5 лет и стабильно приносит клиентов.

Книга рассчитана на клиентов-собственников, а также на начинающих риэлторов.

Начинающим риэлторам эта книга как базовая, в некоторых местах даже продвинутая инструкция по продаже недвижимости.
А для собственников это прокачка моей экспертности в их глазах.

Что делать после того как мини-книга создана:

  1. Создаете отдельный мини-сайт на сервисе kursbesplatno.ru и размещаете на нем ссылку на скачивание своей брошюры.
    Там же можно настроить, например, условия получения этой книги.Для получения клиентом книги я рекомендую Вам то, что хорошо работает, я рекомендую ставить кнопку «Получить книгу» за трех зарегистрированных друзей.
    На kursbesplatno.ru можно это сделать очень просто. Никакими специальными знаниями обладать не надо.
    Вы просто пошагово создаете себе на этом сервисе мини-лэндинг. Это очень дешево на базовом тарифе, который начинается от 300 рублей в месяц.
  2. Распространить ссылку, которую Вы получили, вида «kursbesplatno.ru/название», персональный номер вашего аккаунта, страницы.Распространить эту полученную ссылку на мини-сайт, в соцсетях и на разных сайтах для скачивания книг. Тем самым, Вы сделаете полувирусную акцию распространения своей брошюры.Дальше Ваша задача – со всех источников, откуда Вы привлекаете потенциальных клиентов, приводить на сайт раздачи контента, чтобы они скачивали вашу книгу, а Вы получали лиды.
    Дальше Вы уже обзваниваете клиентов, встречаетесь, присылаете им на почту письма.

P.S. Если Вы хотите научиться лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж Вам помогут тренинги из каталога.