+359 (87) 787-16-97 ilove@maksimus.pro
Приветствую вас друзья!
Как Вы думаете, какие условия нужны для того, чтобы взрослый человек мог чему-то научиться?
1) Во-первых, взрослому человеку УЧИТЬСЯ НЕ НАДО.  

Ему НАДО РЕШАТЬ ЗАДАЧИ. 

И поэтому УЧИТЬСЯ ОН СТАНЕТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА СТОЛКНЕТСЯ С ЗАДАЧЕЙ (ПРОБЛЕМОЙ), КОТОРУЮ НЕ МОЖЕТ РЕШИТЬ СТАРЫМИ СПОСОБАМИ.

Других, более эффективных способов научить чему-либо взрослого человека — не существует. И каждый из вас, в своём жизненном и деловом опыте, найдёт бесчисленное количество доказательств этому.

Пример рабочей задачи (из нашего коучинга): прописать на 100 шагов вперёд увеличение прибыльности или популярности своего агентства на год.

Раньше такие задачи вы не решали, значит решая её сейчас — вы РЕАЛЬНО УЧИТЕСЬ и ПРОКАЧИВАЕТЕ НАВЫК РЕШЕНИЯ сложных задач. 

Получаете то, зачем на самом деле приходят наши коллеги в коучинговые программы.

Еще и прокачиваете навык сосредоточенной работы над серьезным проектом. 
 

2) Во-вторых, взрослому человеку нужно не столько учиться, сколько переучиваться, разучиваться устаревшим методам работы, и только после этого осваивать новые.
3) В-третьих, взрослый человек учится, экспериментируя и применяя новые знания на практике – для решения той самой рабочей задачи. 

И пока он эту задачу новыми методами не решит – ничему он не научится. 

4) И в-четвертых, чтобы успешно научиться новому, человеку нужны 2 ключевых фактора – поддержка и обратная связь. 

Поддержка — для того, чтобы человек продолжал искать и экспериментировать.

Обратная связь от куратора и участников коучинга — для того, чтобы он мог быстро отказаться от ошибочных действий и укрепить успешные.

И поддержку и обратную связь Вы получаете в коучинге, сейчас (на этапе предподготовки к коучингу) и по мере роста интенсивности обучения — обратной связи будет больше. Особенно для тех, кто качественно выполняет задания, а не «халтурит с отчетами для галочки»

Выше в четырех пунктах я описал главную причину почему Вы и/или Ваши сотрудники АН так медленно обучаются всему новому. 

Осознав эту причину, Вы начнете ОБУЧАТЬСЯ НОВОМУ КАК НАДО И НАУЧИТЕСЬ «отсеивать зёрна от плевел», впитывая нужную информацию.


Давайте теперь то же самое применим к агентству недвижимости – с учетом её корпоративной специфики:

Для успешного обучения сотрудников им нужна задача или проблема, которую не получается решить старыми методами. 

Подойдет любая задача из любой области.

Например: повышение объема продаж, улучшение качества обслуживания, освобождение рабочего времени руководителей, выход на новые рынки и т.п.

 

Корпоративная специфика АН:

1) На примере 5-го предварительного задания из нашего коучинга:

Текст задания №5:

Задание необходимо выполнить за 2 дня (идеально в выходные или в рамках 2-х совещаний с коллективом Вашего агентства недвижимости)

В первый день проведите «мозговой штурм» с коллективом своего АН на тему:

а) 100 конкретных шагов (списком от 0 до 100), которые мы (АН «Название») намерены сделать в течение 2016 года, чтобы сделать наше АН «Название» максимально популярным среди клиентов, коллег и конкурентов нашего города (или региона, страны, смотря на рынке какого масштаба Вы работаете)


Во второй день САМОСТОЯТЕЛЬНО придумайте и пропишите:

б) 100 конкретных шагов (списком от 0 до 100), которые Вы, как владелец и/или руководитель АН совершите в течение года, чтобы увеличить размер чистой прибыли АН в 3-10 раз (аппетиты определите сами), по сравнению с прошлым годом.

 

 
Теперь, как решить обе эти задачи максимально эффективно:


Перед тем как создавать список 100 шагов, необходимо описать положение дел «как есть».

Т.е. как мы видим и понимаем текущий процесс продаж, обслуживания, управления и т.п. Это тоже делается в групповом режиме. И уже на стадии описания пойдут улучшения. Вскроется масса сбоев, несогласованностей, разного понимания одного и того же и т.п.

1) Надо увидеть себя со стороны и посмотреть, какие же ошибки мы совершаем на самом деле. 

 
Это лучше делать в режиме интенсива (или «мозгового штурма»), моделирующего реальную работу агентства недвижимости, где все ошибки легко увидеть в игровом режиме и детально проанализировать.



2) Жизненно важно определить, какие «правила игры» поддерживают устаревшие методы работы агентов и боссов АН – и поменять эти правила на новые. 

Т.е., если агенты продают мало или не так, а руководители не делегируют а делают всё сами, это означает, что компания их как-то стимулирует поступать именно так. 


И надо разобраться, как именно это происходит – и какие правила нужно поменять.
Нужно экспериментировать, пробовать решать задачи по-новому – и добиваться результатов!

 
Корпоративная специфика результатов АН:


а) Результат должен быть получен не одним человеком, а группой – чтобы новый метод работы отложился в коллективной памяти команды АН




б) Нужно сделать так, чтобы результат был увиден и осознан всеми участниками (в агентстве отдельно, и отдельно в нашей группе Вконтакте, где каждый видит результаты каждого)



в) Мало добиться результата только в учебной обстановке. Это обязательно надо повторить в жизни – и опять-таки результат должен быть осознан всеми участниками процесса его достижения.



г) Подтвержденные результатом новые методы работы необходимо закреплять на бумаге (это называется «регламенты бизнес-процессов» и «нормы корпоративного поведения»), и делать это опять-таки совместно.
 
 
Хотите научиться всему вышенаписанному? 
 
В таком случае примите моё приглашение в коучинговые программы 2017:

КДБ-2017 (коучинг для боссов АН) http://energy.www.maksimus.pro/kdb-2017/
  • сейчас участие стоит 900$, 
  • к 16 января станет 1200$, 
  • личных коуч-сессий нет, 
  • программа 6 месяцев,
  • 25 больших уроков в записи — пройдёте за полгода с моей поддержкой;
  • +4 крутых ежедневных курса в прямом эфире,
  • интересные задания и много другое;

КДР-2017 (коучинг для риэлторов) http://energy.www.maksimus.pro/kdr-2017/:

  • сейчас участие стоит 500$,
  • к 16 января станет 900$,
  • личных коуч-сессий нет,
  • программа 6 месяцев,
  • 25 больших уроков в записи — пройдёте за полгода с моей поддержкой;
  • +4 крутых ежедневных курса в прямом эфире,
  • интересные задания и много другое;


Есть рассрочка платежей на 3 месяца.

Есть классная партнерская программа с комиссией 30% с каждого платежа.

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ!
При покупке двух программ: коучинга для боссов и коучинга для риэлторов, Вы получаете скидку -50% на коучинг для риэлторов (250$)

Стоимость участия повышается каждую неделю на 100$.
Это простой стимул, фильтр для «отсева» любителей откладывать решения на потом, не более того. Так как мне и другим активным участникам в коучинге нужны только те, кто готов пахать над своим бизнесом, а не любители «тянуть кота за балабоны» 😉

Заявки на участие, вопросы, предложения — направляйте мне в Skype: maxmarshal

Яндекс.Метрика