+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Это уже продолжение моего сочинения, а начало здесь

Мне очень нравится следующая метафора. Представьте, что вы встретили на улице женщину, которая явно намного счастливее вас. Держа в руках чемодан с миллионом долларов наличными, она говорит: «Знаете, я заработала миллион долларов, занимаясь тем же бизнесом, которым занимаетесь вы, и я заработала этот миллион за год, имея всего половину тех ресурсов, которые есть у вас. Готовы ли вы положить в этот чемоданчик тысячу долларов, если я соглашусь пойти с вами пообедать на час и подробно рассказать, как я это сделала, для того, чтобы вы тоже могли заработать этот миллион?»

Большинство людей в мире готовы заплатить большое количество денег за то, чтобы стать более счастливым и более успешным. А тем, кто не готов платить, просто пожелайте удачи и двигайтесь дальше. Это не ваши клиенты – по крайней мере, не сейчас.

Несомненно, меня будут критиковать за то что я обещаю конкретные цифры и результаты и много говорю о деньгах, но опять-таки, для людей очень важно видеть конкретные возможности. Мы с вами знаем, что некоторые люди откроют здесь для себя возможности успеха, а другие нет. Я обучаю и помогаю стать сильнее точно таких же как вы и я риэлторам и знаю, что действительно возможно стать высокооплачиваемым риэлтором/BO$$ом, и этим на удивление приятно можно заниматься. В моей новой коучинговой программе для Боссов, запись в которую начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов, вы найдете доказательства моим словам, точно также как я доказываю это результатами в риэлторском бизнесе уже в течение 11 лет.

Внимание! Запись в коучинговую программу для BO$$ов будет открыта всего на 36 часов.  В этом году программа такого высокого уровня повторяться больше не будет, она пройдёт только 1 раз,  3 месяца подряд + 3 дня вживую, повторов не будет, как и второго шанса для вас получить мой коучинг в полном объёме.

 

7.     В риэлторском бизнесе вам не нужна большая команда.

shutterstock_6294727-187116_630x210

В риэлторском бизнесе доминирует миф, что для достижения успеха нужна большая команда и огромное агентство недвижимости с целой “паутиной” филиалов. Вы наверняка думаете, что для того, чтобы достучаться до миллионов людей, вам нужна целая команда риэлторов, специалистов по продажам и маркетингу…правильно? Такое предположение легко сделать, но оно ошибочно.

На самом деле здесь все по другому.

Наша индустрия идеальна для аутсорсинга. Большинство агентств недвижимости (риэлторов) нуждаются в разовых или кратковременных услугах: создать сайт, разместить объявления на ТОП 100 сайтов, написать продающий текст объявления, запустить контекстную рекламу (турбозапуск), принять входящий звонок и закрыть его на покупку вашей риэлторской услуги/объекта и так далее. Идеальная жизнь, о которой многие из нас давно мечтают, жизнь досуга и отдыха, жизнь новых впечатлений и путешествий, возможная только благодаря виртуальным помощникам и фрилансерам, становится очень точным отображением реальных возможностей для экспертов-риэлторов нового поколения.

Точка зрения, которой я неизменно придерживаюсь, заключается в следующем: Не нанимать работников, когда вы только начинаете свой риэлторский бизнес. Научитесь тому, что от вас требуется для того, чтобы стать хозяином вашей собственной судьбы.

Вот мое самое спорное утверждение: если у вас когда-нибудь будет больше 10 сотрудников в вашем бизнесе, то вашему бизнесу присуща хотя бы одна, а то и несколько из следующих проблем:

а) вы не нанимаете сотрудников/риэлторов разумно,

б) вы не продаете себя разумно,

в) вы не делегируете дела разумно,

г) не партнёритесь (по СПП) разумно или д) не аутсорсите разумно.

Я понимаю, что это звучит легкомысленно, и я допускаю, что если бы это было сказано лет 10 назад, я бы выглядел достаточно глупо. Но сейчас со мной трудно спорить, поскольку мы давно живем в мире, в котором можно делать (и поручать!) большую часть вещей, не выходя из дома. И это не просто слова, я давно доказал это на собственном бизнесе и на бизнесе многих моих клиентов. Например в обучающем курсе по турбозапуску продаж недвижимости, в котором участвует более 230 риэлторов и BO$$ов, в котором вы научились перепоручать рутину и сложные работы фрилансерам на work-zilla.ru.

Я построил свой собственный риэлторский бизнес, заработал, не имея ни единого наёмного сотрудника, и я никогда не нанимал людей на полную занятость, пока мой доход не превысил определенную отметку, “точку невозврата”, это единственный способ стать сильным и сохранить лидерство в будущем, зная всё о своём риэлторском бизнесе и делая больше, чем кто-либо из конкурентов. Это важно понять. Все компании в любом бизнесе условно можно разделить на две категории: ларёчники и мировые компании, третьего не дано:) Вы сейчас или ларёчник или стремитесь стать №1 сначала в своём районе, затем в городе/области/регионе/стране и т.д. Понятно что всем не быть №1, вершины принадлежат немногим одиноким лидерам, но важно – устремиться к тому, чтобы быть №1. Это придаст сил и энергии двигаться сквозь препятствия в риэлторском бизнесе, решая проблемы одна за другой.

Подведем итог: не стоит бояться, что всё в вашем риэлторском бизнесе зависит от ваших подчиненных. Из-за этого страха, тысячи потенциальных BO$$ов и лидеров в риэлторском бизнесе останавливаются еще до того, как начать что-либо. Вы можете стать специалистом в нашем бизнесе с минимальными расходами на наемных работников. В коучинговой программе для Боссов, запись в которую начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов, я покажу как можно выполнять десятки и сотни дел руками удаленных сотрудников каждый день, разъезжая по миру.

 

8.     Инструменты для достижения успеха в риэлторском бизнесе очень просты и стоят недорого.

screen3-45490_630x210

Низкий барьер для входа в индустрию отечественного риэлторского бизнеса, существующий сейчас благодаря возможностям аутсорсинга, был снижен еще больше с появлением простых, дешевых и часто даже бесплатных онлайн-инструментов и компьютерным программ, которые очень сильно облегчают работу многих риэлторов. Недавние курсы по турбозапуску и написанию продающих текстов доказали это. Во время обучения в этих онлайн-курсах многие риэлторы овладели десятками интернет-сервисов и компьтерных программ с исходной точки “я с компьютером и интернетом на Вы” В новой коучинговой программе для лидеров риэлторского бизнеса я покажу весь арсенал таких инструментов автоматизации риэлторского бизнеса и передам вам всё что знаю по этой теме.

Было время, когда все эти инструменты, необходимые для достижения успеха в риэлторском бизнесе, были вне досягаемости большинства риэлторов. Эти инструменты включают веб-сайты, программы для ведения баз данных клиентов, а также студии для записи аудио и видео, стоимость услуг которых доходила и даже превышала раньше несколько тысяч долларов. Чего стоят только сервисы создания продающих видеороликов для удвоения продаж недвижимости и риэлторских услуг в онлайн-курсе, который мы в конце года проводили с Русланом Левицким.

Как изменились времена! Всего с помощью нескольких кликов по кнопке мышки, любой риэлтор в любой точке мира может создать веб-сайт или блог (спасибо, WordPress и LPgenerator), сообщество (спасибо, Skype, ВКонтакте и Facebook), телевизионную станцию для вещания по всему миру (спасибо, YouTube), программы для записи на любом компьютере и электронные системы для принятия платежей, настроить систему продажи и проведения вебинаров (так например как мы это сейчас делаем с несколькими коллегами-риэлторами в закрытой коуч-программе по продаже своих риэлторских вебинаров на тысячи $, но об этом расскажу в другой раз, сюда набор пока закрыт)

Новая реальность, представленная в предыдущем абзаце – это одна из главных причин, по которой я решил написать это эссе, сочинение на тему “Как я провёл лето  9 причин почему я люблю свою профессию риэлтора”: в 2013 году барьер для входа в риэлторский бизнес не просто был снижен – он был уничтожен. Многих риэлторов впечатлило не только то, что продавать недвижимости (по методу турбозапуска) можно легко, быстро и дёшево руками чужих людей, фрилансеров, и нескольких полезных сервисов и делать это постоянно и результативно. Еще меньше десятилетия назад риэлторам приходилось идти в “поля” продавать свои услуги клиентам, чуть ли не по домам и квартирам с расклейкой и листовками в руках. Тогда процветал “риэлторский бизнес по рекомендациям клиентов”. Затем им приходилось тратить уйму времени на то, чтобы обработать заказ клиента, продать ему услугу, провести показы и затем продать (или взять “попродавать”) его квартиру и может быть через пару-тройку месяцев продать эту квартиру..

Сегодня весь этот процесс стал в разы быстрее и дешевле, проще и интереснее. Теперь мы с вами можем за 5 минут разместить техзадание “опубликовать объявление по недвижимости на 25 сайтах” и дать его 4-м фрилансерам на work-zilla.ru и через 5-6 часов объявление о продаже квартиры будет на 100 сатйах/порталах по недвижимости. Я могу отправить файл по электронной почте, чтобы мне изготовилимакет листовки, распечатали тираж, расклеили там где я укажу, предоставили отчёт и всё это можно сделать не вылезая из домашних тапочек зимой у себя в тёплой квартире. Это оказалось переломным моментом в индустрии нашего с вами риэлторского бизнеса в 2013 году.

Еще одна инновация в нашем риэлторском бизнесе – это программное обеспечение, CRM, “инкубаторы” и “матрица лидов” для поддержки и учета клиентов/объектов/задач и сделок. Возможность запомнить имя и e-mail клиента, отправить ему автоматическую серию писем (так называемые автоматические рассылки), процесс автоматического скрипта разговора с клиентом, конвертация лида в договор/сделку/деньги и т.д. – все это раньше могли позволить только хорошо обосновавшиеся на рынке крупные агентства недвижимости. Время ужасающего технического обеспечения ушло в прошлое. Сегодня вы можете спокойно создать это всё и настроить за 1 день и за 100 долларов в месяц (в курсе по турбозапуску мы делаем всё это и намного больше и буквально за копейки и меньше 100$)

Эволюция блогов и сервисов онлайн-контента также очень сильно изменила ситуацию в риэлторском бизнесе и позволила нам легко создавать отличные веб-сайты и сообщества. Это может работать примерно так: вы публикуете блок полезной практической информации в Интернете, моментально или настраивая ее появление в определенное время, и люди платят вам за доступ к этой информации, то есть за постоянное членство на сайте и/или посещение ваших вебинаров/семинроав и т.д. Есть 16 бизнес-моделей как монетизировать свой опыт и знания и 8 успешных бизнес-моделей агентства недвижимости, о которых я тоже расскажу в коучинговой программе для Боссов, запись в которую начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов

Внимание! Запись в программу будет открыта всего на 36 часов.  В этом году программа такого высокого уровня повторяться больше не будет, она пройдёт только 1 раз,  3 месяца подряд + 3 дня вживую, повторов не будет, как и второго шанса для вас получить мой коучинг в полном объёме.

Вам даже не нужно для этого особо напрягаться, многое из этого будет сделано нами в коучинговой программе легко и незаметно. Продажи недвижимости и риэлторских услуг всё больше и больше перемещается в Интернет. Поток клиентов приходит из Интернета постоянно, только успевай конвертировать трафик лидов в сделки и прибыль…

Окончание сочинения “9 причин почему я люблю свою профессию риэлторачитайте завтра утром, в воскресенье, в этом блоге.

Вы уже видели как выглядит новая 100-долларовая банкнота?

159498448

Именно такую 100-долларовую купюру и новенький iPod nano 7G 16Gb я подарю первому коллеге-BO$$у, который зарегистрируется в коучинговой программе для BO$$ов в понедельник в 10:00 по Московскому времени. Победителя определим по номеру первого оплаченного заказа. Я сообщу о победителе публично в своей рассылке и на блоге.

К коучинговой программе для BO$$ов уже подключились 16 наших коллег-руководителей (из России, Украины и Израиля), которые регистрировались предварительно (перед Новым Годом), поэтому 42 подписчика получили от меня письма со спец-предложением (как я и обещал ранее, на предновогоднем вебинаре для Боссов АН) и 16 из них уже оплатили участие в коучинговой программе для BO$$ов, официальные продажи которой начнутся в понедельник 20 января и будут открыты 36 часов. Первое занятие Бизнес-Коучинга для BO$$ов состоится 21 января в 22:00 МСК.