+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

Как и в шахматах, в переговорах есть фигуры, которыми можно играть. Или, говоря музыкальным языком, ноты, которые можно складывать. Только, в отличии от звукового ряда, их не семь, а всего пять. Это так называемые матрицы, или модели переговоров (модели влияния):

  1. Манипулятивная — пляшите под нашу дудку, но думайте, что это Вы сами так решили;
  2. Силовая — я прав, потому что я так решил. (А почему я так решил, я еще не решил);
  3. Формальная — установление некоторых правил переговоров, исключающих манипуляции и силовые влияния.
  4. Деловая — матрица «открытого забрала» самая эффективная, если Ваш оппонент использует ее же, но крайне уязвимая к манипуляциям и силовым воздействиям;
  5. Идеологическая — матрица всех сект и групп «избранных» — происходит заражение сознания, крайне эффективное в начале и полностью поглощающее человека после.

В каждой модели, как в шахматной комбинации, есть свои ловушки, «обманки» и, естественно, слабые места.

Объём влияния – это умение использовать инструменты одной модели, тщательно пряча ее слабости.

Степень влияния – это скорость переключения с одной модели на другую, если Вам начали сопротивляться.

И, наконец, качество влиянияэто навык подбирать нужную модель под человека или группу, на которую вы собираетесь влиять.

Что именно выбрать, и какую модель развивать у себя как основную — решать только Вам, в зависимости от Ваших личных качеств и предпочтений.

Единственное правило — старайтесь подобрать себе модель, адекватную вашей внешности и психическим качествам. Долго играть выдуманную роль Вам не удастся, нужно быть как можно более естественным.

Например, крупный мужчина двух метров ростом будет органично смотреться в силовой модели, чего не скажешь, например, о миниатюрной девушке.

Коллеги, следите за новостями блога, вскоре появится детальное описание силовой и манипулятивной модели переговоров с указанием плюсов-минусов каждой модели и перечень конкретных приёмов для каждой модели.

Источник: из тренингов одного из лучших переговорщиков СНГ Владимира Козлова 

____________________________________________________

P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора – подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!

 

Яндекс.Метрика