+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro

(Начало)

Примеры видов предоставленной ценности:

1. Удобство. Здесь формула такая – минимум времени, максимум удобства. Вот что важно для клиентов. Если мы посмотрим на опыт больших, крупных компаний, крупнейших компаний, лидеров в своей отрасли, то увидим, что  эти компании создают такие товары и услуги, которые соответствуют вышеназванному виду предоставленной ценности.

Они создают  удобство. Например, взять те же самые айфоны. Компания Apple создает такие устройства, которые для пользователей несут гораздо большую ценность, чем та стоимость, которую компания просит за эти устройства. Я читал новость о том, что один китаец продал себе почку, чтобы купить себе iPad. Вы представляете, человек почку продал, для того, чтобы iPad себе купить. Это понятно, что он стукнутый фанат, но тем не менее.

Мы тоже с вами клиенты, мы тоже с вами пользуемся различными товарами и услугами. И удобство – это один из самых главных показателей, за который мы готовы платить деньги, и даже платить  дорого.

Следующий пример предоставленной ценности –

2. Цена. Часто клиенты выбирают услугу за её низкую стоимость. Здесь очень классный, прямо показательный пример – компания Skype. Однозначный лидер в сфере IP-телефонии. Однозначный, который занимает гигантский сегмент рынка. Skype, например, предоставляет услуги международной телефонной связи в разы дешевле, чем телефонные компании.

3. Дизайн. Пример: был 4 iPhone, появился 5 iPhone – изменился только дизайн. И то изменился незначительно. Был iPad 9-ти дюймовый, 9.1 дюйм, появился 7-ми дюймовый mini-iPad, который сейчас по продажам покрывает даже объем продаж большого iPad. По сути, устройство изменилось на 2 дюйма, и люди его покупают. Берут там третьим, четвертым устройством в свою семью,  к своим тем айпадам, которые уже у них есть.

Это пример того, как компания продает, делая упор на дизайн. За 5 iPhone люди в очередях стояли.  Я сам, например, свой покупал. Хотя я не свернутый фанат, но мне просто захотелось купить. Я его купил, если не ошибаюсь за 1700 долларов. И это тогда, когда он еще не появился ни у Украине, ни в России, нигде не было. Это была первая партия, которая из Штатов шла. Сейчас он там стоит около 1000 долларов.

Те же китайцы, азиаты, они там занимали, за несколько суток занимали очередь возле фирменных магазинов Apple, для того, чтобы купить эти устройства.

Почему так происходит?

Многие клиенты готовы платить за лучший дизайн товара, или за лучшие условия предоставления услуг. Например, вы делаете красивые презентации, красивые листовки, красивые чек-листы, не столько красивые, а сколько содержательные чек-листы. Там детально описываете то, что вы будете делать для клиента, это, по сути, тоже элемент дизайна. Успех вашего дела зависит от того, как вы упаковываете эту услугу, во что вы её упаковываете.

Недостаточно просто повесить объявление «продам квартиру двухкомнатную в таком-то районе, такая-то общая площадь». Сделайте красивый продающий текст, красивую цветную листовку, классные фотографии, сделайте классные цепляющие заголовки, добавьте свою фотографию, как агента, и все это в цвете.

Люди смотрят на красоту и эстетику, как красиво упаковано.

Узнайте все об этом  в мастер-классе “Сверхприбыльная бизнес-модель работы риэлтора”

Яндекс.Метрика