+359 (87) 7100069 ilove@maksimus.pro
Приветствую Вас, Коллега. 

Я уже более 12 лет помогаю своим коллегам получать больше прибыли от риэлторского бизнеса. 
Сегодня я хотел бы спросить у вас — какие из нижеперечисленных ошибок совершаем мы с вами, работая риэлторами? 
Обязательно дочитайте это текст до конца, если вы совершаете хотя бы 3 из этих 14 критических ошибок риэлтора. 
На этой неделе, в следующих статьях, я поделюсь с вами решениями, которые помогли мне исправить эти ошибки.
От себя скажу что я несколько лет назад допускал в своей риэлторской практике наверное добрую половину всех этих ошибок:)
ТОП 14 распространенных ошибок риэлторов 
в переговорах и продажах, 
из-за которых вы теряете ежегодно 
тысячи долларов комиссионных:
1. Вы превращаете продажу услуги клиенту в односторонний монолог 
 
2. Вы прерываете клиента на полуслове 
 
3. Вы ничем не показываете, что внимательно слушаете клиента 
 
4. Вы не используете соответствующим образом убеждающую интонацию 
 
5. Вы заканчиваете за клиента его фразы, особенно фразы, которые содержат сомнения и возражения 
 
6. Вы проявляете нетерпение, чтобы начать говорить самому. Поторапливаете клиента с тем, чтобы он закончил с фразой 
 
7. Вы начинаете спорить к клиентом. Эта ошибка встречается очень часто в переговорах с клиентом- собственником, будущим заказчиком риэлторской услуги на эксклюзиве с комиссией 6% 
 
8. Вы не делаете пауз в своих презентациях, во время переговоров и на показах недвижимости. Без умолку тараторите о характеристиках квартиры 
 
9. Вы задаете меньше вопросов, чем следует. Тот, кто задает вопросы, тот управляет беседой 
 
10. Вы пытаетесь слишком жестко контролировать ситуацию в отношениях с клиентами и коллегами 
 
11. Вы не называете ценные качества вашей услуги или объекта, если вы продаете на показе, в ответ на заявленные клиентом потребности. Особенно если клиент отмечает какие-то недостатки в том объекте, который вы ему показываете 
 
12. Вы не распознаете потребности, истинные потребности клиента и преждевременно говорите о достоинствах вашей услуги, 
о преимуществах работы с вами по эксклюзиву, 
о супер-качествах и характеристиках того объекта недвижимости, который вы продаете, бла-бла-бла… Но ничего о выгодах для клиента!
 
13. Вы делаете неудачные попытки завершить сделку, не улавливаете момент и неправильно выделяете способ заключения сделки. 
 
В дополнение к этой ошибке скажу еще, что многими риэлторами не используются специальные приемы закрытия сделок, закрытия финансовых возражений клиента таким образом, чтобы клиент не ушел, и вы не остались «с носом» 
 
14. Самая страшная из всех ошибок — мы с вами ГОДАМИ не замечаем своих риэлторских ошибок, особенно в переговорах, особенно в диалогах с клиентами.
 
Друзья, если Вы совершаете хотя бы 3 из 14 вышеперечисленных ошибок – Вам обязательно стоит воспользоваться СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕМ в низу этого письма!
 
И узнать какие готовые решения всех вышеназванных ошибок я для Вас приготовил. 
 
 
Спасибо. Удачного вам дня. 
 
Бонусное видео! 
Самый популярный тест на собеседовании на должность менеджера по продажам/риэлтора — продай мне ручку. 
Этот тест безошибочно выявляет Настоящего продавца/риэлтора среди всех кто таковыми себя считает. 
 

P.S. Хочу напомнить, сейчас идёт большая распродажа комплекта 30 скриптов по антикризисной цене 99 у.е. 
(но без видео-тренингов, бонусных консультаций и т.д., как раньше)
Как подписчик моей рассылки – Вы можете купить и скачать комплект 30 скриптов переговоров и продаж для риэлторов
по специальной антикризисной цене всего за 99 у.е. 
(в течение 72 часов) 
и получить ВНУШИТЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ БОНУСОВ
с готовыми продающими текстами 
и шаблонами рекламных материалов 
по недвижимости и риэлторским услугам.
P.P.S. Спешите воспользоваться спецпредложением сегодня.
Как только таймер на странице прекратит обратный отсчет – цена поднимется до 149 у.е.

 

Яндекс.Метрика