+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

 

1) Установите адекватную стартовую цену.

Стартовая цена необходима для того чтобы протестировать реакцию и спровоцировать интерес  рынка (покупателей) на квартиру которую вы решили продать. Окончательная рыночная цена – это та цифра, на которой вы сойдётесь с покупателем и затем укажите эту цифру в договоре задатка.

Стартовая цена может меняться в зависимости от реакции рынка, больше реакция – больше взвинчиваете цену, при условии, что у вас за плечами есть солидный опыт переговорщика в торгах. Для того чтобы не прогадать вы должны быть твёрдо уверены в том, что по этой цене  покупатели захотят купить вашу квартиру.

Как правильно установить стартовую цену без привлечения экспертов – читайте дальше.

2) Сравните цены на рынке квартир вашего микрорайона.

Я рекомендую вам использовать сравнительный анализ недвижимости

Суть метода в том, чтобы сравнить похожие (аналогичные) квартиры в вашем районе с уже известными ценами.

В идеале – найти квартиры с известной ценой сделок. Часто собственники, которые продали или продают свои квартиры, склонны завышать реальную стоимость этих квартир (а тем более уже прошедших сделок с ними), чтобы казаться более значимыми в глазах тех, кому они эти цены сообщают (друзья, соседи, сослуживцы). Ниже я приведу ряд подсказок как на практике использовать сравнительный анализ недвижимости.

3) Подсмотрите цены в газетах бесплатных объявлений, в интернете, среди листовок, расклеенных на входах в подъезды своего микрорайона, на местных форумах, где часто напрямую публикуют свои предложения собственники квартир (в Севастополе это форумы: forum.sevastopol.info, gostyam.sebastopol.ua, nsplus.narod.ru) и газета Недвижимость Севастополя.

4) Анализируйте полученные данные о ценах на квартиры в вашем микрорайоне и делайте выводы.

Отберите 10 вариантов квартир с ценами, которые вы нашли, внесите их в бланк сравнительного анализа квартир, который вы можете скачать здесь. Затем, следуя принципу “золотой середины” вычеркните из списка квартиры с предельно высокими и очень низкими ценами. Из того что осталось, вычеркните квартиры которые находятся в худшем состоянии нежели ваша. Теперь рассчитайте среднеарифметические показатели (суммируйте цены на квартиры, оставшиеся в списке и разделите полученную цифру на количество квартир в списке). Чаще и лучше продаются квартиры в пределах средней стоимости.

5) Реально смотрите на ситуацию на рынке и ищите только свежие цены.

Помните, что цены на недвижимость в интернете и СМИ  – это не факты, а скорее «радужные» ожидания продавцов недвижимости. К тому же цены (особенно в интернет-изданиях) довольно часто устаревают, поэтому при подборе аналогов старайтесь подбирать более-менее свежие предложения квартир без посредников (опубликованы не более месяца назад)

6) Проведите разведку на местности. Конкурентов надо знать в лицо. Чаще всего продаются квартиры «плюс-минус» в пределах средней стоимости. Но ведь у кого-то квартира будет получше, у кого-то похуже, а кто-то наверняка завысил цену. Часто бывает что даже в одном доме, цены похожих квартир существенно отличаются друг от друга.

Поэтому, идеальный вариант – лично посетить под видом покупателя пару-тройку квартир из списка чтобы на деле посмотреть выставленные на продажу похожие варианты. Я в своей практике лично посещаю минимум 20 квартир в выбранном районе, перед тем как выставить продаваемый мною объект на рынок. Конкурентов надо знать в лицо.

Продолжение следует…

Во второй части этой статьи вы узнаете что делает квартиру дороже, а что делает её дешевле.

 

____________________________________________________

P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора – подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!