+359 (87) 6864977 mail@maksimus.pro

nabor-peregovorschik-20

20 ТРЕНИНГОВ, КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Название тренинга Цена в розницу: Цена со скидкой:
01) Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж 2000 р.  1000 р. 
02) Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику недвижимости 1500 р. 750 р. 
03) Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость 2500 р. 1250 р. 
04) Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок 2000 р. 1000 р. 
05) Скрипты и речевые модули переговоров  2500 р. 1250 р. 
06) Бизнес-процессы риэлтора в скоростных продажах 2500 р. 1250 р. 
07) Как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему-генератор чистой прибыли 2500 р. 1250 р. 
08) Основы профессионального ведения переговоров для риэлторов 3000 р. 1500 р. 
09) Папка документов для собственника и Папка для покупателя недвижимости 2000 р.  1000 р.
10) Сценарии переговоров и встреч  1500 р. 750 р. 
11) Сценарии разговоров с покупателями недвижимости 2500 р.  1250 р.
12) ТОП 5+5+5   500 р. 250 р. 
13) Todoist. TOP 5 дел 500 р. 250 р. 
14) Как риелтору избавиться от стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации  1500 р. 750 р. 
15) Карта личности и целей успешного риэлтора 1500 р. 750 р. 
16) Личный кодекс норм профессионального поведения риэлтора  1500 р. 750 р. 
17) 10 правил, как никогда не ошибаться 500 р.  250 р.
18) Технологии прочтения психики и реальности человека  1500 р.  750 р.
19) Как побеждать в жестких и VIP-переговорах, профессионально воздействуя на людей 7000 р. 3500 р. 
20) Как продать покупателю недвижимости эксклюзивную риэлторскую услугу за 6% с предоплатой 1% 3000 р.  1500 р. 
   
Итого стоимость 20 тренингов в магазине составляет:  40.000 р. (640$)   20.000 р. (320$) 
Экономия 20.000 рублей – при покупке комплекта 20 тренингов сейчас со скидкой -50% за 320 у.е. Со скидкой:
20.000 р (320$)

Стоимость набора 20 тренингов со скидкой -50%: 

320 у.е.

Оформить заказ_моя кнопка

КТО Я ТАКОЙ ЧТОБЫ УЧИТЬ ВАС БИЗНЕСУ ?

Меня зовут Максим Маршал.

Я занимаюсь риэлторским бизнесом больше 12 лет.

 Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в  бизнесе,  продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных  продаж  недвижимости.

 Когда я только начинал во всем этом разбираться сам, я переживал те  же проблемы, с которыми вы, возможно, пытаетесь справиться сейчас и  за решением которых пришли на этот сайт.

 

Мой принцип успеха прост: Изучил — Внедрил — Получил результат.

Искренне верю, что если знание не применимо, то оно мертво. 

Расскажи человеку как что-то сделать — и он забудет, покажи ему как это сделать — он запомнит, а потом дай ему это сделать — и тогда он получит РЕЗУЛЬТАТ;

Для меня, жить полной жизнью — значит обладать силой разрешить любую проблему, служить людям и радоваться каждому мгновению жизни пока можешь.

 

Я занимаюсь бизнесом не ради денег. Деньги всего лишь помогают вести счет в ИГРЕ.

Бизнес и скоростные продажи недвижимости для меня  – это как автогонки.

Это возбуждает, втягивает и доставляет удовольствие как определенный вид ИГРЫ.

Чем больше этим занимаешься, тем больше драйва и удовольствия.

 

  • В настоящее время я с удовольствием провожу тренинги и онлайн-семинары (вебинары) для владельцев агентств недвижимости и риэлторов, консультации по Skype один на один. Я свято уверен в том, что только через изменение себя человек выходит на новые горизонты. 
  • Специализируюсь на скоростных продажах недвижимости и услуг в риэлторском бизнесе, психологии лидерства, переговорах, инфомаркетинге и продажах сложных услуг;
  • Финалист проекта «Коучинг на миллион-4″ (в  январе 2014 заработал первый миллион рублей в инфобизнесе и отдал его весь «до копейки» тренерам, у которых обучался (по условиям проекта «Коучинг на миллион»);
  • Автор технологий скоростных продаж недвижимости и риэлторских услуг. Все технологии и разработки сначала проходят испытание в работе моего Центра Недвижимости «Максимус» (входит в десятку лучших риэлторских команд Украины по рейтингу популярности)
  • Спикер на международных и отечественных конференциях по риэлторским технологиям;

В отличие от моих конкурентов, которые зачастую учат устаревшим и окостеневшим способам продвижения недвижимости и теориям продаж недвижимости – я научу вас тому что умею и знаю сам: проверенным (простым) пошаговым алгоритмам скоростных продаж недвижимости и как выполнять эти алгоритмы на 80% руками других людей, управляя ими удаленно, даже если вы никем и никогда не управляли (убиваете двух зайцев одновременно)

Если это могу делать я, смогли сделать сотни риэлторов без специальных навыков – значит сможете сделать и Вы!

МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ В БИЗНЕСЕ – ГАРАНТИЯ УСПЕХА ВАШЕГО ОБУЧЕНИЯ:

собственников и покупателей недвижимости довольны моими риэлторскими услугами (работаю строго по эксклюзивным договорам за 6% комиссии

сделок с недвижимостью лично закрыл на результат в качестве риэлтора и ни одна из них не сорвалась за 12 лет

часов успешной, активной практики в качестве профессионального переговорщика-риэлтора

часов участия в живых тренингах в качестве ученика, обучался и обучаюсь у ведущих тренеров и гуру Украины, России, Сингапура, Германии, Франции, США по: лидерству, активным продажам, переговорам, бизнес-интуиции, маркетингу недвижимости, когнитивной психологии и провокативной психотерапии

коллег-риэлторов ОБУЧИЛ ДИСТАНЦИОННО в период 2013-2015 гг., 11826 риэлторов - являются постоянными подписчиками рассылки

владельцев агентств недвижимости получили высокие результаты в этом году после участия в личных и групповых программах коучинга до результата, 89 продолжают обучаться на постоянной основе в формате Skype-консультаций один на один

часов личных консультаций провёл вживую один-на один и в формате Skype-сессий

онлайн-семинаров (вебинаров) для риэлторов и бизнесменов успешно провёл с 2008-го года, из них 204 - в этом году

Что в комплекте

01. Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж

Как поведешь разговор, так его и закончишь. И так в любом деле. Этот тренинг направлен на обучение риэлторов профессиональной, безотказной работе с возражениями клиентов. Я поделюсь своим опытом и профессионализмом с вами.

Цель тренинга: Повысить профессионализм риэлторов в работе с возражениями с целью достижения желаемого результата.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь выяснять всю необходимую вам информацию.
  • Научитесь обрабатывать информацию.
  • Научитесь выявлять потребности клиента.
  • Научитесь доносить ценности сотрудничества с вами как с риэлтором.
  • Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь выслушивать вопросы.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Изучите, что не следует делать с клиентом в работе с возражениями, что желательно делать и что необходимо делать.
  • Изучите техники работы с возражениями.
  • Получите в качестве бонуса большое количество дополнительных материалов.

 

Дополнительные материалы:

  • Документ 1. «Возражение-ответ».

Готовый скрипт «Возражение-ответ».

  • Документ 2. «Первый разговор с потенциальным покупателем объекта по телефону».

Готовый скрипт первого разговора с потенциальным покупателем объекта по телефону.

  • Документ 3. Интеллект-карта «План продажи холодными звонками». 
  • Документ 4. «Приемы по установлению и поддерживанию контакта с клиентом». 
  • Документ 5. «Скрипт моего письма-презентации с предложением услуги покупателю».
  • Документ 6. «Скрипт моих писем с предложением услуги покупателю».
  • Документ 7. «СКРИПТ Продажа недвижимости». 
  • Документ 8. «Скрипт работы с входящими звонками». 
  • Документ 9. «Техника работы с финансовыми возражениями».
  • Документ 10. «Чек-лист вопросов и ответов переговоров».
  • Документ 11. «Чек-лист вопросов покупателю перед выездом на осмотр объекта».
  • Документ 12. «Чек-лист для собственника – 1. По объекту».
  • Документ 13. «Чек-лист для собственника – 2. Для выяснения мотивации клиента».

02. Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику недвижимости

Если ваша эффективность работы оставляет желать лучшего, если вы хотите увеличить продажи своих услуг и объектов, то этот тренинг предназначен для вас. Я поделюсь с вами своими разработками, которые уже привели меня и мою команду к успеху.

Цель тренинга: Создание эффективного скрипта продаж с целью увеличения продажи услуг и объектов.

 

Что вы получите, прослушав тренинг:

  • Изучите понятие «информация».
  • Научитесь принимать только функциональную и позитивную информацию.
  • Научитесь создавать скрипты продаж.
  • Научитесь внедрять скрипты продаж.
  • Научитесь исследовать вашу риэлторскую услугу и рынка недвижимости в вашем городе (регионе).
  • Научитесь вести аудит работы по скриптам.
  • Научитесь правильно ставить цели переговоров.
  • Научитесь достигать поставленных целей.
  • Научитесь на высоком уровне презентовать свое агентство недвижимости.
  • Научитесь определять ваши преимущества как риэлтора.
  • Изучите своих клиентов.
  • Изучите своего идеального клиента.
  • Изучите стоимость ваших риэлторских услуг.
  • Изучите стоимость риэлторских услуг по рынку.
  • Изучите стоимость конкурентов.

 

Дополнительные материалы:

Документ 1. «Анкета создания скрипта продаж риэлторской услуги собственнику»

03. Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой. 

Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

 

Что вы получите в результате тренинга:

  • Научитесь эффективно вести переговоры.
  • Научитесь эффективно вести торг.
  • Научитесь аргументировать цену своей услуги.
  • Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
  • Изучите правила рынка.
  • Научитесь работать с возражениями.
  • Научитесь убеждать.
  • Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
  • Изучите все золотые приемы торга.
  • Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
  • Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
  • Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.

 

Бонусные материалы:

  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
  • Методичка 2. «Супер-переговорщик».
  • Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта «Диалог».
  • Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
  • Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
  • Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
  • Методичка 6. «Переговорные навыки».
  • Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
  • Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
  • Документ 3. «Точки слома переговоров».
  • Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
  • Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
  • Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
  • Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 6. «Формы принуждения».
  • Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
  • Документ 8. «Формы ослабления диалога».
  • Методичка 9. «Цели переговоров».
  • Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».

 

04. Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.

 

Что вы получите в результате прослушивания тренинга:

  • Изучите базовый сценарий переговоров.
  • Изучите понятие торга.
  • Узнаете, как готовиться к первой встрече.
  • Изучите основные ошибки в торге.
  • Научитесь вести торг.
  • Научитесь вести переговоры.
  • Изучите приемы торга.
  • Изучите приемы переговоров.
  • Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
  • Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
  • Узнаете, как защитить свою цену.
  • Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
  • Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.

 

Дополнительные материалы:

  • Документ 1. «Подсказки переговорщику».
  • Документ 2. «Управляемые деловые переговоры».
  • Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
  • Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос».
  • Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Документ 5. «Точки слома переговоров».
  • Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 7. «Формы принуждения».
  • Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия».
  • Документ 9. «Фразы ослабления диалога».
  • Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта 2. «Диалог».
  • Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.».

05. Скрипты и речевые модули переговоров

Если вас интересуют вопросы:

«Как продавать недвижимость быстро?»

«Чем вызвать заинтересованность у клиентов?»

«Как работать с возражениями?»

«Как делать грамотную самопрезентацию?»

«Чем цеплять целевую аудиторию?»,

тогда вам следует прослушать этот тренинг. Вы получите подробнейшую и уникальную информацию и знания, наработанные годами профессионалами высокого уровня. 

Цель тренинга: Повысить профессионализм руководителей (риэлторов) в работе с входящими и исходящими звонками с целью доведения каждого грамотно построенного звонка к желаемому результату.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь отслеживать проблемы в процессе телефонных разговоров.
  • Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
  • Научитесь выявлять ЛПР.
  • Научитесь работать с ЛПР.
  • Освоите технику СПИН.
  • Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь определять цель исходящего звонка.
  • Научитесь перехватывать инициативу.
  • Научитесь выслушивать вопросы.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Научитесь четко действовать в той или иной ситуации.

 

Дополнительные материалы (БОНУСЫ):

  • Документ 1. «План продажи холодными звонками».
  • Документ 2. «Скрипт моих писем с предложением услуги покупателю».
  • Документ 3. «СКРИПТ Продажа недвижимости».
  • Документ 4. «Скрипт продающего видео от Руслана Левицкого».
  • Документ 5. «Скрипт работы с входящими звонками».

06. Бизнес-процессы риэлтора в скоростных продажах

В данном тренинге вы изучите детальное описание построения бизнес-процессов для успешной работы продвинутого риэлтора. Я изложил структуру, которая будет двигать вас к успеху. 

Цель тренинга: Детальное изучение построения бизнес-процессов риэлтора для достижения успеха.

  

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь выстраивать бизнес-процессы.
  • Изучите схему решения всех проблем.
  • Научитесь создавать качественные взаимоотношения с постоянными клиентами.
  • Научитесь оценивать клиентов.
  • Научитесь создавать конкурентоспособную услугу.
  • Научитесь непрерывно улучшать свою услугу.
  • Изучите каналы доставки услуги клиенту-потребителю.
  • Научитесь работать с исполнителями бизнес-процессов.
  • Изучите критерии оценки исполнения.
  • Изучите систему управления агентства недвижимости.
    Вход-процесс-выход.

07. Как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему-генератор чистой прибыли

В данном тренинге вы увидите, как функционирует система, как в ней взаимосвязаны все ее элементы. Вы увидите свой бизнес как структуру.

Цель тренинга: Вы узнаете, как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему – генератор чистой прибыли.

 Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь определять условия, которые нужно выполнить для достижения результатов.
  • Научитесь работать с ТОП-100 сайтами.
  • Увидите, как функционирует система.
  • Научитесь создавать бизнес-процессы.
  • Научитесь оценивать свой бизнес.
  • Научитесь генерировать прибыль.
  • Научитесь разогревать лидов.
  • Научитесь перехватывать управление переговорами.
  • Научитесь видеть бизнес изнутри.
  • Узнаете, как соединить бизнес-процессы в единую систему – генератор прибыли.

08. Мастер-класс. Основы профессионального ведения переговоров для риэлторов

Профессионалы согласятся — переговоры в нашей риэлторской практике занимают более 80% всего рабочего времени.

Во многом, именно от умения договариваться с людьми, напрямую зависит квалификация риэлтора, его доходы, умение продать свои услуги дорого и качество обслуживания клиентов.

Не секрет, что успех любых деловых переговоров зависит от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным образом — от выбранной ими стратегии и модели ведения деловых переговоров. Но иногда и это не срабатывает…

  • Что нужно знать риэлтору-переговорщику перед проведением сложных переговоров?
  • Как готовиться к переговорному процессу?
  • Какие методы и инструменты использовать, чтобы убедить клиента?
  • Об этом и многом другом Вы узнаете посетив этот мастер-класс.

Пока Вы прямо сейчас готовите своё уникальное предложение, собираясь наповал сразить оппонентов выгодными условиями сделки, они в это время собирают информацию о Вас и вашем окружении.

  • Вы пытаетесь договариваться, а вами безжалостно манипулируют.
  • Вы идёте на переговоры, а оказываетесь в зоне военных действий…

Что это – сценарий очередного фильма «про акул бизнеса»? А вот и нет.

Это ежедневная реальность, в которой нам с вами сегодня приходится заниматься риэлторским бизнесом.

Новый формат мастер-класса позволит Вам получить оптимальное количество ценной информации за небольшой период времени.

 

Что Вы получите на этом мастер-классе:

  • Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий  взаимодействия. В ситуациях, когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что оппонент (или конкурент) не собирается учитывать Ваши интересы;
  • Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
  • Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
  • В активном взаимодействии участников будут исследованы методы преодоления сопротивления партнёра по переговорам, производится отработка технологических приёмов фиксации потребности и тактик убеждения;
  • Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров. Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;
  • Чек-листы, готовые шаблоны, протоколы, памятки по теме мастер-класса;

09. Папка документов для собственника и Папка для покупателя недвижимости

В данном тренинге вы получите готовые документы, которые входят в папку собственника и в папку покупателя

Цель проекта: Внедрение в работу риэлтора папки собственника и папки покупателя с целью увеличения продаж риэлторских услуг.

 

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Детально изучите папку собственника.
  • Детально изучите папку покупателя.
  • Научитесь работать с чек-листами для выяснения мотивации собственника.
  • Изучите форму отчета клиенту.
  • Отработаете скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Отработаете письма-презентации.
  • Изучите пошаговую схему работы с собственником недвижимости.
  • Научитесь определять причины работать с вами.
  • Изучите бланк осмотра объекта недвижимости.
  • Изучите бланк отзыв-рекомендацию довольных клиентов.

 

Дополнительные материалы: 

Папка собственника:

  • Документ 1. «Екс-договор для продавца».
  • Документ 2. «Алгоритм работы с собственником».
  • Документ 3. «20 преимуществ работы с нами».
  • Документ 4. «Бланк осмотра квартиры».
  • Документ 5. «Чек-лист собственника-1».
  • Документ 6. «Чек-лист собственника-2. Мотивация».
  • Документ 7. «Чек-лист турбозапуска».
  • Документ 8. «Доп-соглашение об изменении стоимости».
  • Документ 9. «Отзыв клиента».
  • Документ 10. «Презентация собственнику».

Папка покупателя:

  • Документ 1. «Договор-поручение на поиск объекта».
  • Документ 2. «Оферта».
  • Документ 3. «Описание объекта».
  • Документ 4. «Первый разговор по телефону».
  • Документ 5. «Скрипт письма».
  • Документ 6. «Вопросы агента покупателю».

Бонусы по продающим текстам от Татьяны Бадя и Максима Маршала  (лучшие продающие тексты по недвижимости от участников тренинга)

10. Сценарии переговоров и встреч риэлтора с клиентами

В данном тренинге я предлагаю вам пройти обучение успешному ведению переговоров. От навыка коммуникации зависит всё, тем более в риэлторском бизнесе. Я познакомлю вас с эффективными сценариями проведения встреч и переговоров в сделках с недвижимостью. Вы изучите базовые сценарии переговоров и встреч для риэлторов. 

Цель урока: Изучение и внедрение в практику проверенных годами сценариев успешных переговоров и встреч.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите сценарий встреч и переговоров для начинающих риэлторов.
  • Изучите ошибки риэлтора в переговорах.
  • Изучите, как нужно реагировать на предложения.
  • Научитесь успешно торговаться.
  • Изучите этапы продажи покупателю жилой недвижимости во время показа.
  • Изучите универсальный сценарий встреч и переговоров для опытного риэлтора.
  • Научитесь вести самоанализ встречи/переговоров.
  • Научитесь подстраиваться под партнера.
  • Изучите правила для успешного начала переговоров.

 

Дополнительные документы: 

Протоколы переговоров:

  • Чек-лист открытых вопросов.
  • Чек-лист базового самоконтроля переговорщиков.
  • Чек-лист для начала и завершения переговоров.
  • Инструкция по заполнению протокола до переговоров.
  • Инструкция по заполнению протокола после переговоров.
  • Матрица вопросов монетизации переговоров.
  • Несколько постулатов управляемых переговоров.
  • Протокол для внутреннего пользования до начала переговоров.
  • Протокол для внутреннего пользования после переговоров.
  • Универсальный чек-лист подготовки к встрече и переговорам в сделках с недвижимостью.
  • Управляемые переговоры.

 

11. Сценарии переговоров риэлтора с покупателями недвижимости

Если Вы хотите, чтобы ваше агентство отличалось от других высоким уровнем профессионализма ваших риэлторов, то вам необходимо внедрить в работу риэлторов скрипты. А как их грамотно создать и использовать в дальнейшей работе – этому я вас научу в этом тренинге. Ваша задача – не упустить возможность обучиться и стать профессионалом.

Цель тренинга: Повысить профессионализм руководителей (риэлторов) в процессе первого разговора с покупателем по телефону с целью доведения каждого грамотно построенного звонка к желаемому результату.

  

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь выявлять истинные потребности клиента.
  • Глубоко изучите виды возражений клиентов и научитесь работать с ними.
  • Научитесь определять цель исходящего звонка.
  • Научитесь выслушивать вопросы.
  • Изучите технику правильного задавания вопросов.
  • Научитесь задавать альтернативные вопросы.
  • Научитесь разогревать холодного лида.
  • Научитесь вести разговор по скрипту живо и естественно.

 

Дополнительные материалы (БОНУСЫ):

Документ 1. «Первый разговор с потенциальным покупателем объекта по телефону».

Документ 2. «СКРИПТ Продажа недвижимости».

 12. ТОП ДЕЛ 5+5+5

Для того, чтобы справиться с решением большой задачи, необходимо эту задачу поделить на «кусочки», на дела. И самое главное здесь – уметь видеть, какие из этих дел нужно сделать в первую очередь, а какие – во вторую. Этот тренинг направлен именно на то, чтобы обучить вас эффективному планированию, от которого в дальнейшем будет зависеть ваш результат на выходе.

Цель тренинга: Повышение профессионализма руководителей (риэлторов) в эффективном планировании дел. Изучение инструкции «ТОП – 5 главных дел» для риэлтора и руководителя отдела продаж.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите эффективное использование мотивационной доски для достижения желаемых результатов.
  • Увидите преимущества ведения мотивационной доски.
  • Изучите инструкцию «ТОП – 5.5.5.» дел для агента.
  • Изучите эффективное планирование главных дел.
  • Научитесь проводить мозговой штурм в скайпе.
  • Изучите инструкцию «ТОП – 5.5.5.» дел для руководителей отделов продаж.
  • Научитесь видеть, с какими темпами вам необходимо дальше двигаться для достижения результатов.
  • Научитесь индивидуальному подходу в работе с агентами. Будете видеть, кому нужно уделить времени больше, кому меньше.

13. Управление проектами в программе Todoist по методу “ТОП 5 дел”

Мир развивается, технологии прогрессируют. И те, кто стоит на месте, не развивается, лишает себя ВСЕГО. Для вас созданы классные сервисы, которые значительно облегчают вашу работу и работу ваших агентов, освобождают вам много свободного времени, которое вы можете вложить в важные дела, позволяют вам контролировать все бизнес-процессы и работу ваших сотрудников. Мой тренинг направлен на то, чтобы обучить вас работать с этими сервисами. Я уже давно работаем с этими сервисами и могу поделиться с вами своим опытом.

Цель тренинга: Обучение руководителей (риэлторов) работе с самыми эффективными сервисами, облегчающими все бизнес-процессы, помогающими достигать желаемых результатов.

  

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь работать с новыми сервисами, которые значительно повысят результативность вашу и ваших сотрудников.
  • Научитесь определять главные цели и задачи.
  • Научитесь контролировать выполнение задач сотрудниками.
  • Научитесь оценивать качество выполненных задач.
  • Научитесь эффективному планированию.
  • Научитесь работать с мобильными приложениями.
  • Выиграете много времени в результате освоения данных сервисов.
  • Получите большое количество дополнительных обучающих материалов, которые перечислены ниже.

14. Как риэлтору избавиться от стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации

В данном тренинге вы узнаете, как риэлтору избавиться от ежедневного стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации. Узнаете пути и стратегии самосовершенствования. Овладеете технологиями управления своими эмоциями и стрессом. 

Цель тренинга: Обучение риэлторов избавлению от ежедневного стресса и управлению своими эмоциями в любой проблемной ситуации.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь распознавать и устранять стресс.
  • Изучите типы поведения.
  • Изучите типичные трудности в развитии себя.
  • Научитесь преодолевать трудности.
  • Научитесь расслабляться (снимать страхи).
  • Узнаете, что вам нужно делать, если что-то задуманное не получается сразу.
  • Изучите понятия: душа, стресс, эмоция.
  • Научитесь управлять своими эмоциями.
  • Изучите понятия: талант и роли.
  • Изучите способы мотивации себя и других.
  • Научитесь искоренять свои недостатки.
  • Научитесь усиливать свои сильные стороны и подтягивать слабые.
  • Научитесь развивать уверенность в себе.
  • Разовьете силу воли.

15. Карта личности и целей успешного риэлтора

В данном тренинге вы изучите логические уровни риэлтора, личность и цели успешного риэлтора. Если вы идете к успешности, то эта информация для вас. Теперь я с удовольствием передам вам накопленный годами опыт.

Цель тренинга: Повысить уровень профессионализма риэлтора.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь прописывать цели в цифрах по системе 5W2H.
  • Начнете понимать то, чем вы занимаетесь и в чем вы сильны, и за что вы можете брать деньги.
  • Научитесь тщательно подходить к выбору объектов.
  • Увидите все плюсы перехода в нишу дорогой недвижимости.
  • Научитесь разрабатывать стратегии.
  • Научитесь эффективно ставить цели.
  • Увидите путь движения к цели.
  • Изучите логические уровни риэлтора.
  • Научитесь работать с партнерской сетью.
  • Научитесь концентрировать максимальный спрос на объект.
  • Изучите ценности риэлторских услуг.
  • Изучите ценности риэлтора.
  • Научитесь планировать логические уровни.

16. Личный кодекс норм профессионального поведения риэлтора

В данном тренинге вы узнаете о корпоративных нормах поведения профессионального риэлтора, которые приводят к упрощению и облегчению работы риэлтора, к повышению уровня профессионализма риэлтора. Если вы не будете нарушать эти нормы, вы всегда будете делать работу правильно и достигать высоких результатов.

Цель тренинга: Изучение корпоративных норм поведения профессионального риэлтора.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Вы научитесь эффективно выполнять поставленные задачи.
  • Научитесь правильно передавать результаты своей работы коллегам.
  • Научитесь правильно работать с документами.
  • Научитесь брать ответственность перед клиентом.
  • Научитесь выполнять свои задачи вовремя, без просрочек.
  • Научитесь быть пунктуальным.
  • Научитесь правильно планировать свой день, чтобы достигать высоких результатов.
  • Узнаете функции планерок и совещаний.
  • Изучите понятие ИБД (имитация бурной деятельности).
  • Изучите минус-слова (запрещенные слова, отговорки).
  • Научитесь правильно относиться к проблемам на работе.
  • Узнаете, нужно ли использовать в своей речи намеки или нет.
  • Узнаете, что вам следует говорить об агентстве недвижимости, в котором вы работаете.
  • Научитесь отслеживать свои результаты.
  • Изучите понятие «профессионал».

17. 10 правил, как никогда не ошибаться

В данном тренинге вы изучите 10 ПРАВИЛ КАК НЕ ОШИБАТЬСЯ. Глубоко изучите 5 уровней зрелости и узнаете, к какому уровню зрелости вы относитесь. Вы сможете определять, к какому уровню зрелости относится тот или иной человек. Следуя этим 10 правилам, вы увидите, что ваша жизнь круто изменится за считанные дни. Вы станете зрелее, осознаннее, успешнее. Вы сможете шагать от самого низкого уровня зрелости до самого высокого. Это в ваших силах. 

Цель тренинга: Развитие способности и умения принимать быстрые и точные решения, ведущие к высокому результату. Способность видеть, понимать и не допускать ошибки в принятии решений. Повышение уровня зрелости личности.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Научитесь делать главное, важное в первую очередь.
  • Научитесь выполнять всё осознанно.
  • Пошагово избавитесь от привычки все откладывать на потом.
  • Убедитесь в том, что всё зависит только от вас самих.
  • Научитесь контролировать мысли.
  • Изучите понятие «ответственность».
  • Изучите 5 уровней зрелости.
  • Определите, к какому уровню зрелости вы относитесь.
  • Сможете определять без труда, на каком уровне зрелости находится человек.
  • Научитесь, как не перекладывать свои проблемы на других.
  • Научитесь внутренней честности.
  • Научитесь тренировать свою интуицию.
  • Научитесь тренировать свое тело и делать его чувствительным.
  • Научитесь делать главное и важное в первую очередь.

18. Технологии прочтения психики и управления собственной жизнью

В данном тренинге вы изучите такие понятия как:

  • Проект человека
  • Комплекс
  • Интуиция
  • Семантическое поле
  • Бессознательное
  • Экзистенциальная шизофрения
  • Инстинкты
  • Стереотипы
  • Диада.

Вы узнаете, как эффективно использовать свою интуицию, как отсекать чужое негативное воздействие, с кем быть во взаимодействии, чтобы не навредить себе, как отслеживать и устранять работу монитора отклонения, как избавиться от стереотипов, мешающих вам духовно расти и становиться свободной личностью. Прослушав данный тренинг, вы почувствуете, что вы выросли духовно, стали зрелее, осознаннее и успешнее.

Цель тренинга: Развитие осознанности, способности и умения принимать быстрые и точные решения, ведущие к высокому результату. Развитие способности видеть реальность, понимать себя и других людей, не допускать ошибки в принятии решений, повышение уровня зрелости личности.

 

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Изучите структуру психического единства личности.
  • Изучите понятие «бессознательное».
  • Узнаете, что такое Онто Ин-се.
  • Узнаете, что такое априорное «я».
  • Узнаете, что такое монитор отклонения и как он работает.
  • Изучите понятие комплекса.
  • Изучите понятие интуиции, как она работает.
  • Изучите понятия «негативная динамика» и «позитивная динамика».
  • Как искать себя?
  • Изучите графическую проекцию бессознательного.
  • Изучите 2 основных инстинкта человека.
  • Изучите функциональные способности человека.
  • Узнаете о причинах отсутствия результата.
  • Изучите понятие диады. Типы диад и критерии установления диад.
  • Глубоко изучите понятие семантического поля. Виды семантического поля.
  • Научитесь сканировать психику другого человека.
  • Научитесь определять носителей негативного семантического поля.
  • Научитесь эффективно использовать свою интуицию.

Дополнительные материалы: 

Руководство «Технологии прочтения реальности».

19. Как побеждать в жестких и VIP-переговорах, профессионально воздействуя на людей

Цели этого видеотренинга:

  • Раскрыть перед участниками эффективные сценарии проведения переговоров;
  • Дать Вам основные стратегии перехвата управления и адаптировать их под Ваш стиль общения и опыт;
  • Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание
  • Структурировать имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализировать Ваш стиль переговоров  с партнёрами такого же уровня;
  • Отработать  тактики и сценарии управления переговорами с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами, с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Рассмотреть и организовать Ваши собственные конкретные ситуации  переговоров (поэтому приготовьте примеры ситуаций заранее)
  • Развить у участников навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучить механизмы влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Предоставить инструменты оценки собственного потенциала влияния, в том числе сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Показать приёмы усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачать существующие навыки и сформировать новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе.

 

Что Вы получите после просмотра всех 6 видео этого тренинга:

  • Научитесь уверенно справляться с ситуациями прямого давления, диктата, жёстких условий  взаимодействия. В ситуациях, когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что оппонент (или конкурент) не собирается учитывать Ваши интересы;
  • Разберёте и отработаете: механизмы, стандартные поведенческие реакции при использовании многоуровневых сценариев атаки и противодействия в ситуациях делового общения, приёмы психологического давления и провокативного поведения;
  • Освоите результативные модели переговоров, позволяющие противодействовать манипуляциями и силовому давлению;
  • В активном взаимодействии участников будут исследованы методы преодоления сопротивления партнёра по переговорам, производится отработка технологических приёмов фиксации потребности и тактик убеждения;
  • Вместе мы найдём пути  решения текущих и прошлых практических ситуаций из Вашей риелторской практики;
  • Повысите самостоятельность принятия решений и научитесь делегировать ответственность партнёрам и сотрудникам в соответствии с их уровнем зрелости;
  • Сформируете и увидите максимально эффективный и идентичный Вам стиль переговоров.
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал лучших техник выбранного Вами стиля;
  • Впервые увидите на примере 14 фрагментов из кинофильмов и массе примеров из риэлторской практики тренера и участников, эффективные сценарии результативного проведения переговоров;
  • Получите основные стратегии перехвата управления и адаптируете их под свой привычный  стиль общения и опыт;
  • Освоите знания и простые приёмы, позволяющие скрыто контролировать ход переговоров
  • Структурируете имеющийся у Вас опыт ведения переговоров;
  • Проанализируете свой стиль переговоров, сравнив его со стилями переговоров риэлторов-партнёров такого же уровня;
  • Овладеете тактиками и сценариями управляемых деловых переговоров с  клиентами, коллегами, VIP- клиентами, партнёрами, с  акцентом  на приёмы убеждающего общения;
  • Вспомните и по-новому осознаете  Ваши собственные конкретные ситуации переговоров и увидите ошибки, которые Вы тогда допускали, чтобы в дальнейшем не повторять этих ошибок;
  • Круто прокачаете свои навыки влияния на собеседника в сложных ситуациях переговоров;
  • Изучите механизмы влияния на отдельно взятую личность и группу;
  • Сделаете трезвую оценку собственного потенциала влияния, в том числе лучше узнаете сильные и слабые стороны Вашего стиля ведения переговоров;
  • Получите в своё распоряжение целый арсенал приёмов усиления индивидуальной защиты от чужого влияния извне;
  • Прокачаете существующие навыки и сформируете абсолютно новые навыки персонального влияния на людей в переговорном процессе

Что Вы получите сразу после оплаты:

  • Ссылки на скачивание 6 видео (в формате MPEG-4) Вы получаете сразу после оплаты на указанный Вами e-mail;
  • Ссылки на скачивание 6 аудиозаписей в формате mp3 – получаете сразу после оплаты на указанный Вами e-mail.
  • Методический журнал с готовыми заполненными шаблонами, чек-листами, картами, схемами, таблицами и дополнительными материалами по теме мастер-класса в виде книги в формате А4;

 

20. Как продать покупателю недвижимости эксклюзивную риэлторскую услугу за 6% с предоплатой 1%

Совершенно секретно

Название тренинга Цена в розницу: Цена со скидкой:
01) Алгоритм обработки возражений. Создание 2-х простых скриптов продаж 2000 р.  1000 р. 
02) Анкета создания скрипта продажи риэлторской услуги собственнику недвижимости 1500 р. 750 р. 
03) Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость 2500 р. 1250 р. 
04) Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок 2000 р. 1000 р. 
05) Скрипты и речевые модули переговоров  2500 р. 1250 р. 
06) Бизнес-процессы риэлтора в скоростных продажах 2500 р. 1250 р. 
07) Как соединить бизнес-процессы риэлтора в единую систему-генератор чистой прибыли 2500 р. 1250 р. 
08) Основы профессионального ведения переговоров для риэлторов 3000 р. 1500 р. 
09) Скрипты продаж риэлторских услуг собственникам 2000 р.  1000 р.
10) Сценарии переговоров и встреч  1500 р. 750 р. 
11) Сценарии разговоров с покупателями недвижимости 2500 р.  1250 р.
12) ТОП 5+5+5   500 р. 250 р. 
13) Todoist. TOP 5 дел 500 р. 250 р. 
14) Как риелтору избавиться от стресса и управлять своими эмоциями в любой проблемной ситуации  1500 р. 750 р. 
15) Карта личности и целей успешного риэлтора 1500 р. 750 р. 
16) Личный кодекс норм профессионального поведения риэлтора  1500 р. 750 р. 
17) 10 правил, как никогда не ошибаться 500 р.  250 р.
18) Технологии прочтения психики и реальности человека  1500 р.  750 р.
19) Как побеждать в жестких и VIP-переговорах, профессионально воздействуя на людей 7000 р. 3500 р. 
20) Как продать покупателю недвижимости эксклюзивную риэлторскую услугу за 6% с предоплатой 1% 3000 р.  1500 р. 
   
Итого стоимость 20 тренингов в магазине составляет:  40.000 р. (640$)   20.000 р. (320$) 
Экономия 20.000 рублей – при покупке комплекта 20 тренингов сейчас со скидкой -50% за 320 у.е. Со скидкой:
20.000 р (320$)

доставка за 1 минуту на e-mail

Стоимость набора 20 тренингов со скидкой -50%: 

320 у.е.

Оформить заказ_моя кнопка

ЧТО ГОВОРЯТ ОБ ЭТОМ КОЛЛЕГИ-РИЭЛТОРЫ:

Стоимость набора 20 тренингов со скидкой -50%: 

320 у.е.

 

Оформить заказ_моя кнопка